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第284章 销售经验


小孩子嘛,总是比较贪吃的,看到别的小孩有好吃的,还吃得这么香,也就眼馋了。

纷纷拉着自己父母的手,喊道:“妈妈,我也要吃那个。”

“爸爸,我要吃那个弟弟手上的饼干,看他吃得那么香,肯定很好吃,我要吃我要吃。”

大部分的父母,都是宠孩子的,所以都会尽量满足他们的要求。

不一会儿,赵家颖他们的摊位,从刚才的渺无人烟,到现在的济济一堂。

而他们的小饼干,也就几分钟的时间,就被一扫而空。

没有买到的人,还说让他们明天多做一些,明天再过来买。

最重要的是,居然没有人嫌他们卖得贵,有些还说,这么好吃的饼干,两百他们也愿意买。

果然是在姚佳昕的带领下,赵家颖和黄嘉琪的小饼干,十几分钟的时间就卖完了,五千块就这么到手了。

本来他们的目标是赚一千的,结果现在却赚了四千五,简直是太爽了。

黄嘉琪从中抽了一千块钱出来,递给姚佳昕。

“姐姐,谢谢你今天帮我们,要不是有你的帮忙,我们也不会这么快把饼干卖完,也赚不到这么多钱。这是我们给你的酬劳,就当谢谢你今天的帮忙。”

知恩图报,这么简单的一个道理,他们还是懂的。

姚佳昕拒收了这笔钱,欧总裁还在上面看着呢,要是她敢收这笔钱,看来是不想继续在这里混了。

不过,就算没有欧子辰看着,她也不会收这笔钱的。

开始她不知道这三个小孩,跟欧子辰是啥关系,但是见到赵家颖,就猜想到了。

一个跟欧总裁长得十分相似的孩子,不就是总裁的掌上明珠嘛!虽然她没见过总裁的女儿,但还是知道他有个女儿的事情的。

“姐姐,我能问你一些问题吗?”

赵家颖现在,有很多的疑惑,想让姚佳昕告诉她。

“可以,妹妹你问吧,姐姐知道的,一定会毫无保留的告诉你。”

如果姚佳昕猜的没错,赵家颖要问的,就是刚才推销的事情。

“姐姐,我们开始的时候,也有主动去让别人试吃我们的饼干,可就是没人愿意尝试,你是怎么做到,让别人愿意尝试的?”

姚佳昕反问:“你们刚刚有注意到,刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗?”

黄嘉琪挠了挠头,表示不知道。

“是小孩吗?”陈浩铭试探性问道。

赵家颖:“应该是带小孩的家长吧,是吗姐姐?”

“没错,小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识,也就是一种缘分,今天姐姐我,就跟你们分享一下销售技巧吧。”

三个小家伙听说姚佳昕要教他们,热情高涨的,搬着小板凳,跟姚佳昕围坐在一起。

姚佳昕开始传授一些,她所学所知道的销售经验。

“首先,你们要对你们的销售产品,有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干,那么你们就要想,它最大的受众群体是谁呢?”

“自然是小孩,小孩都是贪吃的。”

赵家颖自己就是一个小吃货,所以就想到了这个。

“没错,的确是小孩,但最重要的,还是他们身后的家长。你们想啊,像你们这样年纪的,可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子,他们是没有钱的。所以他们要买东西,只能靠父母,只有父母同意了,才会给他们买。所以我们最终的目标,还是在这些家长身上。那么我们呢,就要想办法,跟这些家长套近乎,取得他们的信任,然后就能很好的推销我们的产品了。”

“销售这一门学问是很大的,不同的产品还得针对不同的人群,所以销售的技巧也不一样,其实最重要的,还是要自己变通。现在你们的年纪不大,可能姐姐跟你们说这么多,你们也理解不了,但是没关系,现在你们买的这个饼干,已经把市场打开了,接下来你们只要好好卖就行了。”

姚佳昕大学读的专业就是销售,所以对于销售这方面的知识,她是知道的非常多的。

最重要的是,她这个人够机灵,懂得灵活变通,所以她的业绩才会做得这么好。

“还有你们知道,为什么一盒这么普通的饼干卖一百块,客人都不会嫌贵,乐于接受呢?”

三个小家伙摇摇头,表示不知道。

姚佳昕耐心跟他们解释道:“那是因为啊,来能这个商场消费的人群,大部分都是有钱人。他们根本就不差钱,加上你们的饼干是真的好吃,他们也就会觉得值得。相反,如果你们卖得太便宜,他们反而不会要,因为他们觉得,这么便宜的东西,会拉低了他们的档次。你们明白了吗?”

赵家颖点头答道:“姐姐,我明白了。假如今天我们的摊位是摆在一个低端的商场里,如果我们还是卖一百块钱的话,肯定就很难卖出去。因为那里的人都是一些平民没什么钱,所以他们肯定会觉得贵。”

“没错,小妹妹你很聪明喔。”

心里想着,不愧是欧总裁的女儿,颜值智商都超高。

“好了,今天你们的饼干也卖完了,姐姐也该走了。以后你们只要记住,多观察多思考,你们这么聪明,肯定没什么能难倒你们的。加油喔!”

说完,就跟他们挥手道别了,因为她还得回去跟欧子辰复命呢。

赵家颖记住了姚佳昕的一句话,就是多观察多思考。

所以,她再一次观察了他们的摊位,和周围的商铺。

心里瞬间有了主意。

至于今天赚到的钱,黄嘉琪本来想着,扣除本钱,把剩下的利润三个人平分的。

可是赵家颖和陈浩铭拒绝要这些钱,因为他们两个根本就不缺钱,而黄嘉琪缺钱。来帮黄嘉琪的忙,也不过是,让他们闲暇的时光,过得有意义一些。

黄嘉琪十分的庆幸,自己能交到这样的,两位好朋友。


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