说来也巧，这次来伊州采购布匹，还是李文自己给自己牵的线。

　　去年李文在郑凯家给老爷子贺寿，因为李文会来事，手里也有东西，后面搭上了军区这些二代，三代的关系。

　　五月份和几个军二代吃饭的时候，李文也就是随口提了一下，百货公司因为配额的问题，布匹和棉线出现了缺口。

　　这些军区大院的二代穷是穷了点，但是人家人脉广啊！一个个能量巨大。

　　不到一周时间，人家就给李文回了话，并且帮忙拉到了伊州棉纺厂的指标，让李文不得不感慨还是有权好。

　　因为这是第一次伊州棉纺厂给百货公司供货，孙连赢的任务就是让李文维护好这个关系，也为以后长期的合作打好基础。

　　来到伊州的第一站，李文就先到了招待所，这里是搭上工厂领导最快的地方。

　　其实这年代很多的销售技巧和后世不一样，这些都是李文的师父谢芳芳教给他的。

　　以前李文还是临时工的时候，每次跟着谢芳芳去陌生的单位的时，谢芳芳都是先去这个单位的招待所。

　　然后通过一些小实惠和好话拉拢这些员工，从而转介绍这些单位的领导。

　　李文第一次来新省，是真正的人生地不熟，所以也就有样学样的来到了招待所。

　　没想到李文话还没说几句，就因为口音的问题，被对方认出是秦省的老乡，不得不说李文运气是真的好。

　　其实在伊州遇见秦省人很正常，这年月国家一直在号召全国人民支援西北。

　　新省的大部分人口都是从全国各地赶过来支援的，秦省因为地域问题，来的人最多。

　　至于为什么李文想通过招待所和单位领导搭上关系，这里面也是有一定原因的。

　　在百货公司工作也有大半年了，李文对这里面的道道也都摸的很清楚。

　　不要说这年代是计划经济，拉关系这些没有用，工厂生产的产品都是按照指标分配的。

　　计划经济也是人做出来的，只要有人的地方就有社会。

　　出门死板的讲规矩，人家照样卡你，这可不是顾客是上帝的时代，卖家才是真正的爷。

　　这年月，许多大一些的工厂和单位都有自己的配套三产，而招待所就是其中之一。

　　招待所虽然是单位的三产，但因为平时负责招待上级领导和兄弟单位的同志，因此是单位的重要情报部门。

　　招待所福利也是比较好的，大部分的工作人员都是领导的亲朋，普通员工没有工厂或者单位领导的关系，轮都轮不上。

　　通过聊天，李文得知，这位大姐的爱人在棉纺厂担任保卫科的科长。

　　而大姐则因为拥有初中文凭，被安排到招待所，当了招待办的副主任。

　　这年月保卫科可是实打实的权力部门，可不是后世的保安。

　　工厂的保卫科手里都是提枪的，一些重要单位甚至机枪大炮都有，妥妥的小型军事单位。

　　李文笑着从口袋掏出从家乡拿的油泼辣子还有锅盔送给了大姐，这可把她乐坏了。

　　大姐当场就答应，中午带李文见一下自己的爱人，见一见共同的老乡。

　　同乡这两个字可是很重的，又是在部队。

　　只有离开故乡的人才能体会到故乡的亲切，哪怕听到一句方言都是那么的亲。

　　这也就是古来四大喜事，为啥要把他乡遇故知写进去，虽然意思差了点，但是老乡这两个词让人感到亲呐。

　　李文的目的达成，喜滋滋的告别了大姐，来到了车队司机住的房间。

　　“咚咚咚！”

　　“谁个？”这口音一听就是纯纯的秦省口音。

　　“张叔，是我李文。”李文笑着回道。

　　“你小子可算是到了，我还以为你小子先到一步呢！”开门的是去年帮李文拉茶叶的司机张军强。

　　“别提了，昨天不是沙尘暴吗，因为这个，整整晚点了十几个小时。”李文苦笑着说道。

　　“也对，我们也是因为这个原因昨天下午停了好几个小时。

　　这新省啥都好，就是沙漠戈壁多，没有多少树木，刮起风来真是漫天黄沙。”张军强也是认同的点了点头。

　　“只要大家安全抵达就好。”

　　“哦！对了，张叔。车里拉的电器还有面粉都好着么？这些东西可不敢出问题，不然咱们回去不好交代。”李文问道。

　　“好着呢！咱丢了也不敢把货丢了，这新省你叔又不是没跑过。”张军强拍了拍胸脯肯定道。

　　“货没事就好，那你们早饭都吃了没有？我这里还有一些当地的烤包子，张叔尝尝。”李文笑着从挎包里掏出从早餐店打包的烤包子。

　　“刚吃过了，这新省的伙食就是好，早餐都是羊肉汤就羊肉包子，美的很。”张军强虽然说吃过了，但是手底下也没停，笑呵呵的接过了李文手里的包子。

　　“正常，新省就是生产牛羊肉的地方，就和咱们秦省种小麦一样。”李文也没有在意这几个包子。

　　这些司机别看就开个车，但这年代的方向盘可是机械的，所以开车也是体力活。

　　这年月人饭量都很大，人家招待所供应的饭量有限，不可能让他们尽饱吃。

　　李文平时出门也都是给这些司机小恩小惠，毕竟要经常用到人家。

　　这次百货公司一共来了两辆卡车，拉的都是单位从秦省当地的弄的电器，还有李文搞得精面粉和大米。

　　单靠钱人家棉纺厂是不怎么理会李文的，只能靠物资来兑换，再加上一部分的钱票。

　　跟几个司机聊了一会儿，让他们继续休息，李文出门准备今天的见面事宜了。

　　在路上问了几个当地人，李文找到了当地比较有档次的饭馆，走进去订了饭。

　　又在县城逛了一会儿，品尝了一些当地的特色小吃，看了一下时间，李文也早早的回到了招待所。

　　刚走进招待所，李文就看见老乡王大姐正和一个三十多岁的中年人坐在一起说话。

　　“小李你回来啦，快过来，我给你介绍一下。”王大姐热情的朝李文招手。

　　“老刘，这就是小王，他家是渭河县的，在你老家周县隔壁。

　　小李，这是我爱人，你叫他刘哥就行了，大家都是乡党。”王大姐笑着介绍道。

　　“刘科长您好！”

　　李文可没有直接喊刘哥，两人第一次打交道，他又不了解，还是谨慎点为好。

　　“难得遇见渭河乡党，你叫啥刘科长，听你嫂子的，叫刘哥就行了，咱当兵的不讲那一套。”中年男子笑着摆手道。

　　“哈哈！我也喜欢咱们大夏大兵的性格。”

　　“刘哥，王姐，这也到中午了，我在外面订了饭，一起吃个便饭吧！你们五六年没回家乡了，咱们顺便聊聊。”李文笑着问道。

　　“你小子，老乡来我这了，咋让你请客，说出去我成啥了。”刘科长一看就是当兵出身，身上当兵的气质显露无遗。

　　“刘哥，午饭我都订了，钱都付了，中午这顿算我的，晚上刘哥你在请可以了吧。！”李文笑呵呵的说道。

　　“老刘，今中午就这样吧！晚上请小李去咱家，我做一桌。”一旁的王姐笑着说道。

　　“那敢情好，好几天没吃油泼面了，我还怪想的。”李文也是随声附和。

　　今天也就是一次普通的请客，李文没有太破费。

　　主食就点了个手抓饭，菜一共两个，一个胡辣羊蹄，一个馕包肉，最后还有一个羊肉汤。

　　如果李文整个烤全羊，那估计刘家两口坐都不敢坐，直接离开了。


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