顾景云挑了半天时间去拜访琼州县令，回来后便把张一言找来，“你们想插手绸缎生意？”

　　张一言一怔，见顾景云面色不好便立即解释道：“我是有过这个想法，但并未提上日程，毕竟现在茶叶还未弄出来。”

　　他小心翼翼的看了一眼顾景云的脸色，问道：“这门生意不好吗？绸缎的利润一直很高，我们现在纺织的手段很高，只要织娘们肯用心钻研，也一定能纺出好的绸缎。”

　　顾景云转身从桌上拿出一轴画展开，张一言凑上去看，见是些山峦图画，他不解的看向顾景云。

　　“我虽未走遍琼州，但这些都是从县志和文献中绘出的，琼州多山，少有平地。”顾景云指了指他画出来的地图道：“就算琼州人少，我们也绝对不能占用熟地去种植粮食以外的经济作物，那我们所能选择的便是一些贫瘠的平地和较为低矮的丘陵。种植麻和茶叶已经占去很大一部分了，再让他们看到绸缎的利润，你觉得还有多少人会种植粮食？”

　　“我们可以买……”

　　“琼州和大楚隔着一道海峡，”顾景云打断他的话道，“就算是江浙一带绸缎最盛的地方也不敢占良田种桑，民以食为天，难道你要把自己的命交到别人的手里吗？”

　　张一言沉默。

　　“县令大人说得对，琼州不可走得过急，现在就很好，绸缎的生意不要再想。麻布，茶叶，海货，前两者暂且不提，一定要把海货经营好，让琼州成为不可替代的地方，以后就算麻布和茶叶这两门生意再无进益，琼州的百姓也不至于再像以前那样艰难。”

　　海峡是一道天堑，既保护了他们，也阻隔了他们的发展，以后若朝廷政策改变，麻布和茶叶的生意肯定会受影响，因为这两样在内陆上哪儿哪儿都有，随便一个地方就能代替琼州。

　　但海货不一样，琼州人很少，且大部分是沿海分布，这意味着大多数人都是靠打渔和种地为生。

　　其中海货大部分是卖出去，只要他们现在做出口碑，让人一提起海货就想起琼州，那琼州的地位就算稳固了。

　　现在琼州在棉麻市场上已经占领了一小块位置，因为他们的布料便宜，为什么便宜？

　　因为他们有先进的纺机，别的织娘纺出一匹时，他们能纺两匹，这就节约了成本，而接下来他们要做的是改进布料的柔软度，最好是能创造出一种新布，独属于琼州的布。

　　借着打开的市场将茶叶和海货推广出去，杂则不精，所以顾景云给张一言定的计划一直是十年内做好这三门生意就行。

　　而现在只海货和布匹生意便让琼州百姓日子好过了不少，更别提还有即将成功的茶叶种植了。

　　“走得太急便会摔倒，而且越急摔得越疼，你要小心。”这是顾景云给张一言的忠告。

　　张一言一腔热血顿时被浇灭，他沉默下来，半响才点头道：“是我太急了。”

　　他打起精神问，“你们什么时候走，我去送你们。”

　　“明日。”

　　张一言惊诧，“这么快？”

　　昨天才起坟，今天就去见县令，还要见他，明日竟然就要启程离开？

　　他绷直了脊背问，“可是京城出事了？”

　　“书院开学了，我们得赶紧回去，琼州的事就交给你了，若有不决的地方就派人给我送信。”顾景云顿了顿道：“我知道你想直接做洋人的生意，我也不拦着你，但绸缎一类利益极高，又会占用农田的东西不行。”

　　“我明白，我听您和县令大人的。”

　　顾景云满意的点头。

　　棉麻的种植不会占用农田，而且粮食的售价和收入并不会比棉麻低，所以没人会想着占用农田和熟地去种植棉麻；而茶叶更喜丘陵等偏酸性的土壤，更不会占用农田了。

　　但桑不一样，真要做起绸缎生意，不出两年大家肯定会被这巨大的利润冲昏头脑，顾景云可不想某一天接到琼州无粮的消息。

　　琼州县令显然也有这个担忧，所以在和顾景云会面时才会特意提起此事。

　　为官者和商人考虑的不一样，商人只需考虑利润就行，但为官者不仅要想到当下，还要想到未来。

　　于百姓来说，交通便利，商业发达都很重要，但最根本的却还是食。

　　凡是有些眼光的人都不会占用农田去实现暂时的经济发达，因为那个后果有可能是后人承担不起的。

　　好在张一言不顽固，一品坊的方向又一直是顾景云制定，所以他也只惋惜了一下便答应了下来。

　　“你要是嫌弃宝来号他们给的利润少，不如从现在开始接触洋人，我们的棉麻布再改进一些，加上茶叶可是一笔不少的生意，还有，别忘了介绍一下我们的海货。”

　　张一言苦笑，“公子，我是罪民，是出不了琼州的。而洋人都在广州一带，我怎么可能见到他们？”

　　顾景云就意味深长的道：“你既不能去就他们，不如想办法让他们来琼州就你。广州有海岸，琼州也有。都是临海之地不是吗？”

　　张一言眼睛一亮，然后又渐渐黯淡下来，“广州背后就是内陆，许多舶来品都是通过广州散往大楚各地，但我们琼州跟内陆还隔着一道海峡呢。”

　　所以停靠在广州才是人家的最好选择，他们为什么会跑来琼州？

　　顾景云却笑道：“听说航海中的船只时常停下补给，那些能够停靠的港口便是中转站，你觉得把琼州作为中转站如何？而且现在海贸盛行，许多船只到了广州其实并不能立即停靠，还得排队等候。可船工们在船上已经带了许久，你说他们想不想找个地方休息，上岸游玩或采购一番？”

　　张一言立即起身道：“我去找县令大人！”

　　张一言急匆匆的走了，顾景云便弹了弹衣袍起身出去，黎宝璐正蹲在院子里打包行李。

　　难得回一次琼州，她当然要带足了土特产才好呀。

　　各种晒干的海货被她捆好放进袋子里，再塞到筐里，南风和傅大郎满头大汗的在一旁帮忙。

　　黎宝璐一抬头看到顾景云站在那里，立即招手道：“快来帮忙，这些都是舅舅他们爱吃的，我打包了许多。”

　　顾景云挽起袖子，用绳子将袖子绑好，笑问：“哪来的这么多？”

　　“都是跟村民们买的，在这里最不缺的就说各种海货了。”

　　“二妹，”黎钧拎着两串大海蟹跑回来，兴奋的道：“你看这是啥？”

　　黎宝璐跳起来，“好大个！”

　　“出海的人刚巧回来，我看到有许多大蟹，想着你爱吃就跟他们买了些。”黎钧将大海蟹仍在木桶里，憨笑道：“其实我也想吃了，京城什么东西都有，就是这些海货太贵，以前吃一只扔一只都不心疼，现在呀……”

　　这就是琼州和其他靠海地区的区别，像两广和福建等地，他们的渔民打渔，大多好东西都可以卖出一个不错的价钱，很少有可以“吃一只扔一只”的状态，因为他们背靠内陆，地广人多，总有买的人。

　　但琼州不一样，除非把这些新鲜货运过海峡，不然这些东西就内销。

　　但琼州才有多少人？其中又有多少渔民？

　　根本没多少市场，处于半卖半送的状况，所以大部分人都是选择把海货加工过，直接卖干的。

　　但大海蟹这类东西吃的就是一个新鲜，吃的就是一个时令。不说出海的人总能网到，就是在海滩上赶海的人都能收获不少，所以完全可以吃一只扔一只。

　　当然，黎宝璐是坚决不会做这种暴殄天物的事的。

　　她也没心情打包了，流着口水跟黎钧进厨房。

　　顾景云见了摇头失笑，南风也在流口水，他还是第一次见到这么多海货，可以任由他敞开了肚皮吃。

　　傅大郎则挠了挠脑袋，憨憨的一笑后就接过黎宝璐的工作，细心的将那些干货都打包起来。

　　黎钧和黎宝璐才把螃蟹上蒸笼，外面就陆续有村民来访，都是给他们送各种新鲜的海货的，光大海蟹就有两篓。

　　他们也都知道黎家人要走了，这一次连坟都迁走了，以后只怕是就不回来了。

　　但顾家还有生意在此，他们也还需要仰仗他们，所以自然是抓紧时间巴结一些。只求能在顾景云这里露一露脸，要是混了个脸熟，万一他就看上了自家的人让他们也加入一品坊的商队呢？

　　黎宝璐本来还想推辞，顾景云却让南风全接了，“且就让他们安心，也让我们清静一下吧。”

　　南风恭敬的都收了，末了巴巴的看向顾景云和黎宝璐。

　　黎宝璐见他和黎家的下人们都一副嘴馋的模样，便一挥手道：“你们全拿去吃了吧？”

　　“这，这怎么可以，”黎氏的下人首先推辞，躬身道：“这些都太过贵重，小的们随便用一些就行了。”

　　傅大郎就挠脑袋，“这还贵重啊，都比不过你们今天中午吃的猪肉呢。”

　　众人：……这些海产品在京城可是能装进上等礼盒里的。

　　傅大郎：不就是比他在海滩上捡的品相好一点吗？其实他要是有船出海也能捞到这些东西。

　　黎钧明白傅大郎的意思，连忙笑道：“你们只管拿去吃，这些东西在京城贵重，但在这儿不算什么。何况明儿我们就走了，这些东西都是新鲜的，总不能带到船上去吧？”

　　南风等人这才开心的接了。


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