以雷昊的身份，他不需要下场跟赵蔚华这个等级的人谈生意，以赵蔚华现在的条件，他也不需要跟雷霆谈判。

　　现在赵蔚华要求见雷昊，其中就已经代表了某种意味，而且无论是雷昊，还是赵蔚华，都默契的拖了两天时间，才发起会面。

　　12月7号周四，雷昊选择在雷昊于沪市的分公司见赵蔚华，从对方答应这个地点的心思来看，其实谈判双方的地位隐隐有些调换。

　　当然，雷昊的地位比较高，对方过来雷霆见面也是应有之意，但如果硬是不见面，雷霆其实也没什么办法。

　　这一点，从赵蔚华的第一个观点，就可以看出来。

　　“只是让出点位和设立期权，我们双方绝对没有推进合约细节谈判的基础。”

　　办公室里，雷昊会见建行汇储业务部的来人，其实就是赵蔚华加上两个必须带上的建行工作人员，前者负责和雷昊沟通，后两人则是预防赵蔚华和雷昊达成有损建行利益的私下协议，属于掩耳盗铃的摆设。

　　赵蔚华四十岁出头，从他干净到一丝不苟的着装上面，可以看出来他是非常重视这次的会面。

　　事实上，雷昊不知道的是，赵蔚华心里七上八下的，作为建行汇储业务部的经理，在接到泰铢国债的业务指令、并且知道要和雷霆打交道的时候，他是激动的。

　　雷昊是个传奇人物，两年时间创立雷霆，从一个开户小弟，成长为外国财经传媒也承认的中国金融巨子，这是十分励志的事情，放眼世界金融圈，雷昊值得被崇拜。

　　即使是像赵蔚华这样的中资国有金融机构的实权人物，他对雷昊也没有看不起的意思，反而是有些过度敏感。

　　也正因为这份过度敏感，才让赵蔚华在和雷霆沟通的时候过度强势。

　　我是跟雷昊在谈判啊，我要是能压他一头，我岂不是牛上天了？这就是赵蔚华原本的心态，但这个心态是建立在自家企业对雷霆有天然优势地位的基础，并非他赵蔚华有多么厉害。

　　这又让赵蔚华有些不甘心，金融国企的一线精英，也是自视甚高的，他们渴望证明自己，而从雷昊手里占到便宜，就是一种证明自己的方式。

　　雷昊猜不出赵蔚华的复杂心理，但看得出对方有些紧张。

　　“赵经理，你应该知道，雷霆还有另一条路。”雷昊开口顶了回去：“我们可以找其他机构合作，同为上市企业，四大行应该是不会拒绝利润才对。”

　　“不可能的，这件事由我们接手，这是已经说好……”赵蔚华下意识的想反驳回去。

　　“咳咳。”跟随赵蔚华一起来雷霆的随行人员马上咳嗽了一声。

　　“雷霆都够资格参与汇储业务了，这些小事用不着隐瞒。”雷昊玩味的看着一脸紧张的建行工作人员，随口道：“反正说不说也就那么回事。”

　　“也行，我换一个说法。”雷昊看着紧张兮兮的建行工作人员，开口道：“拼成本，雷霆没有怕过谁，我有理由相信，只要我们一直压在成本线上去承接汇储业务，外汇局是不可能排斥我们的。”

　　“那么，雷总为什么不试一试？”赵蔚华也是反问回来。

　　“因为在我的眼里，无论国有还是民营，我们都是中资金融机构。”雷昊摊开手，开口道：“你们看到的是利益，我看到的是方向。”

　　“既然如此，雷总为了大方向战略，做一些小小让步也应该是理所应当才对。”赵蔚华道。

　　“有一就有二，这边让一点，那边让一边，赵经理觉得有可能吗？”雷昊对赵蔚华也开始有些好奇。

　　棋逢对手将遇良才，谈判这种事，总得有来有往才好玩，唱独角戏的话，就不是谈判，而是下达通知。

　　“三十点！加价位范围内的十点期权。”赵蔚华竖起三根手指，看着雷昊，眼里却闪烁着一种别样的光彩。

　　“一个点差不多是每百元0.005美元，也就是说0.15？即使是带多十个点的期权，相对于原先的条件，还真是好了不少。”雷昊戏谑的说道。

　　“0.2%而已，连一个月的利息都达不到。”赵蔚华开口道。

　　“我要是把0.2%的差额放出去，其他机构会不会感兴趣呢？”雷昊开口道。

　　赵蔚华也没有犹豫：“只要不是跟我们达成合作，最终拿到储管司业务的，就绝对是建行。”

　　“我可以理解为这是一个威胁吗？”雷昊脸色一变，道：“我不相信建行愿意把雷霆树立为敌人！”

　　“雷总何必以大欺小呢？您这样做，只会是让我们换一个人来谈判而已，于事无补。”赵蔚华眨了眨眼睛道。

　　两个人的交谈，听得建行随行的两个工作人员心惊肉跳，也让跟在雷昊身边的李颖峰和叶柳感到莫名其妙。

　　怎么看，这俩人都不是在谈判啊，仿佛有点是把事情摊开来讲，然后……各自表达一下强硬态度？

　　随着交谈的深入，表面上，赵蔚华似乎愈加强硬，态度也显得咄咄逼人，但雷昊也所有的应对措施摆出来，每一种方式都可能会导致两败俱伤。

　　但是除了叶柳，在场的其他三个人都看不出来，这其实就是雷昊跟赵蔚华在没有沟通的前提下演绎的一场戏。

　　雷霆不强硬，赵蔚华怎么答应大方向上的条件？不答应条件，他怎么获得一个后期给自己展示能力的舞台？

　　要的就是你强硬，要的就是让你强硬给相关人员看看，从这场没有沟通就发起的谈判中释放的信息，赵蔚华就可以得到他想要的东西，而他想要的东西，也是雷昊想要的。

　　也可以说，这就是一封战书，雷昊下给赵蔚华，赵蔚华接了，然后两人默契演双簧，共同把事情推到一个大家都希望的方向上。

　　“优势尽占，我不信我赢不了你。”赵蔚华心里有一团火在燃烧，但表面上却表现得像一个看不起雷霆的国有机构实权领导那样，就是不肯答应雷霆的条件，还适时的冷嘲热讽几句。

　　“只要肯给我弹性条款，我就陪你演这场戏。”雷昊表面上摆臭脸跟建行的工作人员看，实际上也读懂了赵蔚华释放出来的信号。

　　国企就是这么麻烦，即使是某部分人绝对看得出来的状况，但加上一层掩饰，大家就会装作看不到，或者说，四大行也未免没有在这个领域秤一秤雷昊分量的想法。


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