（剩下的晚上八点更新）

　　—以上不计入正文字数。

　　年初六。

　　张伟很早起了床。

　　虽然暂时把小许安排在了家乡味，但张伟不是太放心，吃过早饭后拉着程琳去了家乡味，张爱国去他那心爱的健身馆坐镇了。

　　家乡味。

　　张伟和程琳刚一跨进里面，穿着黑色西装显得精神奕奕的小许便迎了上来。

　　“嫂子，小伟，你们来了？”小许弯了弯腰。

　　程琳笑了笑，“你甭管我们，先去忙着。”

　　张伟没在意两人说话，朝着家乡味里面看了看，现在是新年里，上午的快餐厅生意并没平时那么好，里面大概只有一半的就座率，主要很多外来务工人员回了家并没有回来。

　　在快餐厅里逛了一圈，张伟和每个服务员以及厨师打了招呼。

　　回到柜台边。

　　张伟发现小许站在柜台外边正在和里面检查账本的母亲说什么，走进柜台里，“妈，许叔在和你说什么呢？”

　　程琳低着头翻着账本，笑了一声，“小许说要证明给你爸看他的能力，在和我提关于店里的建议呢。”

　　“是啊，小伟，你和张哥说一声，按照我的办法去做，保证店里生意好许多。”小许自信满满道。

　　张伟想拉椅子，小丽已经帮着搬了过来，他点头说了一声谢谢，坐了下来，看着小许道：“你说说看，我记下来和我爸说。”

　　小许站直了身体，“那我说了啊。”

　　程琳把小丽喊了过去，指着账本在说什么。

　　“说呢。”张伟道。

　　“昨天我观察了一下了店里的经营模式。”小许一下子变得微微傲气，“我感觉营业额还能有很大的提升。”

　　张伟来了兴趣，道：“你一次性把话说完，我记得住。”

　　小许额了一声，摸摸头，“我有两个方案，第一个定期根据淡旺季进行折扣赠奖。”他神采飞扬的挥着拳头，“我敢保证，只要按照我说的做，店里营业额……”

　　“这个早就实行了。”张伟打断他，指着正在点餐的靓丽女士道：“看见会员卡没有？她是黄金会员，打九折，还有，店里定时会搞一些小活动。”说到这里他压低了声音，“还会不定时给出个大奖，送出大哥大。”

　　当初说好了一万民顾客送一部大哥大，但张伟不傻啊，不可能真的这样统计数字，他纯粹是按照纯利润来送，一般赚了二十多万送一部，基本上一个月多点送出一部，也正是因为这样家乡味的热度不减。

　　小许垂头丧气，“那我还是说第二个计划吧，或者店里已经有了我还没发现。”

　　张伟听父亲说过小许有真本事，从刚才提出的建议就看得出，仔细的聆听着。

　　“送餐上门。”小许意兴阑珊的说道：“在送餐的同时再派发小广告菜单，店里应该有了吧？”

　　张伟眼前一亮，店里虽然有外卖服务，但一般都是客人点餐后外带回去，之前他也没想到过送餐上门的事，这可是后世中式快餐对抗麦当劳、肯德基的利器，就拿后世首都的某华快餐来说，靠着外卖送餐占据了大半壁的首都快餐市场。

　　每个时代都有各行各业的精英啊！

　　赞赏的看了小许一眼，张伟马上首肯，“可以，按照你的计划去做，要钱的话对我妈说，或者打我…我爸电话也行。”

　　小许呃了一声，“不用和张哥说一声吗？”

　　正在这时，程琳的大哥大响了起来。

　　张伟回过头去，看着母亲点头嗯了几声，然后转过头准备回小许的话，谁知母亲喊了一声。

　　“小伟，你爸让你接电话。”

　　张伟疑惑的站起身，走到母亲身旁拿着大哥大说起了话，“爸，什么事？”

　　“小伟啊，刚才老宋打电话过来，说老苗给拉了两个客户，叫我过去谈谈，你和我一起过去？”张爱国的声音传来。

　　这么快就拉到客户了？

　　张伟有些欣喜，连忙道：“好的，爸，你现在到家乡味来接我。”

　　电话那头张爱国嗯了一声挂了电话。

　　正准备把大哥大从耳边边拿下来，张伟忽然看见小许眼巴巴的看着自己，假装对着大哥大说道：“爸啊，许叔刚和我说要在快餐店搞个送餐上门。”停顿了一下，“哦，你同意了？嗯，我知道了。”

　　张伟装模作样的把大哥大拿了下来，递还给了母亲，转身对着小许道：“刚你听见了，我爸同意了。”

　　小许大喜，拍着胸口道：“我一定会证明给张哥看，我虽然不如他，但也是有能力的人！”

　　张伟微微笑了一下，这小许昨天被打击了一下，今天就急着想证明自己了，只不过送餐计划确实不错，等过两天就知道在这个时代行不行了。

　　十几分钟后，张爱国过来接了张伟一起去盐市。

　　……

　　下午。

　　经过好几个小时的车程，张伟坐着张爱国开着的车来到了盐市。

　　银龙鱼米厂。

　　厂长办公室。

　　张伟正坐在沙发上看着父亲和两人客人谈着生意。

　　“杜老板，你放心，刚才米怎么样你也看过了，怎么样？想进多少货？”张爱国坐在老板椅上很有气势。

　　张伟发现，现在父亲除了缺乏一些经验，完全有能力独当一面，和当初完全不一样，不知道在牢里跟着老教授到底学到了多少东西。

　　坐在办公桌左边点的精瘦男子点着头，“米呢，我刚才看过了，价格呢，苗经理也和我说过了，我比较满意，每个月三百吨吧。”杜老板歪了歪头，“以前和老宋合作的时候，他总是让人送货到彭城，当然了，运费我来出，只是我那边比较忙，抽不出空每次亲自来进货。”

　　彭城就是东汉末年陶谦管辖的城池，距离盐市还算比较远。

　　张伟看见父亲看了过来，考虑了一下，不着痕迹的点了点头，既然杜老板说到这份上了没有理由不答应，最多到时派个押货的人跟船过去就行。

　　张爱国会意，对着杜老板道：“没问题，以后你要送货直接打厂里电话，我让人给你送货过来。”

　　“谢谢张总。”杜老板一脸喜色，随即语气古怪道：“苗经理真是个妙人啊，自从我知道老宋那臭名后，一直在盐市机米厂拿货，要不是苗经理动之以情晓之以理，我肯定不会回来拿货，苗经理妙人啊！”动之以情晓之以理被他咬的特别重。

　　怎么像在说反话？

　　张伟也没多想，有些好奇，老苗到底如何说服杜老板来自家米厂拿货？不过他知道，杜老板应该是来了米厂看了后才决定拿货，虽然价格和盐市机米厂一样，但是银龙鱼的米不论从包装还是质量都要好上一些。

　　果然，接下来张爱国和另一位老板的对话就证明了。

　　“华老板怎么样？”张爱国道。

　　“你们苗经理是个有趣的人。“华老板说了一句没头没脑的话，继续道：“刚才你们厂里的米，不得不说，确实比盐市机米厂的还好一点，而且包装精美，依我看会更好卖。”

　　“那你的意思？”张爱国笑吟吟道。

　　华老板考虑了一下，“我在海陵生意还不错，每个月大约能卖出去四百吨左右，就麻烦贵厂供货了，不过事先说明，我也要送货上门，运费我来。”

　　张爱国点头答应，拿出合同和两人商议了起来。

　　张伟在一旁看的欣喜，虽然两位老板进的货并不太多，可这是银龙鱼米厂投入生产后除了魔都那边的第一笔生意啊。

　　张爱国还在和两位老板聊着合同方面的事。

　　张伟没有去关心了，而是疑惑了起来，老苗到底怎么做到的？

　　可能是这两天一直舟车劳顿累着了，想着想着，张伟感觉眼皮有些沉重，半躺在沙发上睡着了。

　　也不知道过了多久。

　　砰！

　　一声巨响传来。

　　熟睡中的张伟吓得直接翻身坐了起来，抬头一看，是老苗。

　　老苗站在门口便嚷嚷道：“张哥，怎么样了？怎……”他呃了一声看向了张伟，“小伟，张哥呢？”

　　我去你妹啊，吓得老子心脏病差点都出来了！

　　张伟牙恨得痒痒，可是想到老苗的行事作风也就算了，看了一下办公室里，空调打着，只是父亲和两位老板不知道去哪儿了。

　　老苗还在鬼叫，“小伟你快告诉我啊，张哥呢？”

　　听到他的声音，张伟回过头看了过去，没好气道：“不知道。”

　　“哦，那我下去找找。”老苗显得有些急，“我下去找张哥啊，先走了。”转身就要跑。

　　张伟拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什么，连忙站起来喊道：“苗叔，苗叔。”睡着之前他就在想老苗怎么一天之内拉到两个生意，现在看见老苗上来了，正好顺便问问。

　　老苗止住了脚步，扭过脖子，“啥事？我着急想知道生意谈下来没有呢。”

　　“谈下了谈下了。”张伟笑着招招手，“苗叔，过来坐，我有点事想问你。”

　　“真的谈下了？”老苗大喜，随即面露疑惑的走了过来，“什么事？”

　　张伟先坐了下来，指着沙发，“你坐下来我和你说。”

　　老苗也坐了下来，没说话，只是用疑惑的眼神看着张伟。

　　张伟问道：“你是怎么让杜老板和华老板来拿货的？”好奇啊，听刚才两位老板的语气，似乎原来是金明米厂的客户，也就是银龙鱼的前身。

　　“我当然有办法了！”老苗得意洋洋，拍着胸口道：“也不看看我是谁？”

　　诶…这逗比。

　　要不是实在太好奇，张伟都不想和他说话了，尽量耐着性子，再次问道：“苗叔，和我说说呢？”

　　这次老苗没逗比，或者说没那么逗比，他挥了挥手，“小意思了，我会点心理学，随意和他们拉拉家常，说到他们心坎上了，然后又暗示了一下我们米厂的米比别的地方好，正巧他们本来准备今天去盐市机米厂拿货，我就试着邀请他们来厂里看看。”说到这里他嘿的笑了一声，“人都来了生意百分之一百拿下来了。”

　　还会心理学？

　　张伟高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后，立刻不想搭理了。

　　看到张伟不说话，老苗不要脸的把脸伸了过来，指着自己道：“苗叔是不是很厉害啊？”

　　张伟呵呵笑了一声，“既然这么肯定，你刚才着急什么？”

　　老苗尴尬的干笑了两声，“我这不是关心厂里的效益嘛。”说到这里，他一本正经道：“我要让张哥知道，我老苗虽然没他厉害，可是也不是没用的人。”然后又露出可怜兮兮的表情，“小伟，你不知道啊，叔为了让两位老板来拿货，就差没在电话里叫他们爷爷了！”

　　张伟汗了一下，这下总算明白老苗怎么拉到生意的了，应该是死皮赖脸的求着人家来米厂看看，怪不得杜老板和华老板都说老苗有趣，不过总的来说他还是比较满意，也幸好为了帮父亲挣面子让老苗提前来米厂，要晚个一天，杜老板和华老板可去了盐市机米厂拿货，到时可拉不到这两个生意了，一个月七百吨，一年也足足有八千多吨呢，老苗立功了！(未完待续。)


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