赵泽君见日照忽然飞快的皱了下眉头，似乎对自己的话有什么异议，于是主动开口问道。

　　“赵总，推广返利大方向上绝对正确，我就是担心，会不会出现读者自己推广，自己注册的情况？”日照说。

　　“你这句话说到点子上了！”赵泽君冲日照哈哈一笑，然后目光微微一转，面向宋云说：“这就需要你们技术方面来解决了，推广链接想要成功，必须保证两点：第一，要能够识别推广链接是谁发的，以便给予对应账号奖励；第二，要识别新注册账号的IP段，同一个地址注册的不计在奖励内，包括断线重连更换地址也要考虑到。”

　　“这个难度不高，可以实现。”宋云道。

　　“另外，在推广的时候要事先说明，这次的优惠返利活动是有时限的，活动结束后，不会再有这么大的优惠力度。”

　　日照微微一愣，纳闷说：“这个活动公司根本一毛钱不花，给出的返利越多，说明咱们赚得越多，为什么要设定期限呢？”

　　“日照你还是太实在了。我说‘有时限’，但并没有说‘设定时限’嘛。”

　　接着说：“人都是有惰性的，如果这个活动一直存在，就可能出现这么一种情况：有的读者介于可推广和不推广之间，今天账上还有不少书币，说不定就不推广了，一天两天，习惯成自然。反过来，给他们增加紧迫感，可以催着他们尽快推广，也是习惯成自然。要知道，非典就算蔓延到内地，也不可能持续好几年，我估计最多就半年时间，这半年是推广的黄金时间段。况且，网站的读者构成中，真正非常缺钱要靠着推广返利才能看正版的读者，和根本不缺钱的大款，毕竟都是少数，绝大多数读者，都是刚才我说的那一类中间层。这个‘时限’就是为了在这批人身后推一把。”

　　其实还有个原因，赵泽君现在没说。

　　行业内有两家网站并立，泽阅要靠着推广来吸引人气。如果有一天，，只剩下泽阅一家独大，就不存在高额返利的必要性了，读者没有其他的选择性，到时候推广的重要性会大大降低，预先为将来留个退路。

　　至于具体的返利金额：新注册用户返利20泽阅币，充值返利5%，赵泽君说留了余地的，推广返利措施没有任何技术难度可言，也不存在保密可能，早晚要被其他网站跟风学去，到时候，可能又会有一场新的价格战，靠提高返利吸引读者。

　　日照负责的这一块说完，接下来是宋云的技术片。

　　小说网站已经走入正轨，技术上主要是维护和升级改版，相对比较轻松，乘着非典的机会，赵泽君准备研发点新项目出来。

　　非典期间学校封校虽然只有两三个月，可非典带来的恐慌影响前前后后长达一年多，很长一段时间里，人们都不太愿意出门，这是网络产品发展的最好时机。

　　至于到底开发什么，赵泽君现在还没有确定下来，有几个待选项，可以到时候根据具体情况来定。

　　无论开发哪个项目，都需要人手，而且技术难度比网站要大得多。

　　所以要提前招人。

　　还有另外一层考虑。

　　一旦非典到来，泽阅很可能会出现‘用工荒’。

　　泽阅发展的速度太快，人员上始终捉襟见肘，而且大部分员工都是学生兼职，非典期间各大高校封校，很多一部分骨干员工未必能按时来上班，人才市场也冷冷清清，等到全国恐慌到来之后再去招人，难度太大。

　　都说完之后，宋云单独留下来，对赵泽君说：“赵总，过年期间，咱们学校的李明然教授给我打了个电话，想请你和他一起，录制一档关于网络小说的网络节目。”

　　李明然，这个名字很熟悉，稍稍想了一下，赵泽君记起来了：他的JAVA语言就是李明然教的，当然，大多数时候也是在翘课。

　　大二还有门算法课听说也是李明然代课。

　　李明然四十岁出头就评上了正教授，可以算是‘年轻学者’；由于计算机学属于现代化前沿科学，和实践紧密联系，李明然不像传统的老科学家一样，皓首穷经只顾埋头做学问，反而经常参加各类商业、社交活动，在媒体上频繁露面，在科大的教师队伍中，是个名人。

　　即做学问，又捞钱。

　　赵泽君挺喜欢上李明然的课，这类老师一般不卡学生，上个学期JAVA课程一大半都翘了，最后跟着复习了两节课，混了个60分。

　　上次网易有一档关于网络小说的节目里，李明然就是嘉宾，赵泽君还看过这期节目，对李明然有个观点印象很深：对方认为，泽阅和起点之间，必然会有一场决定行业垄断地位的霸主之争。

　　观点未必完全正确，但大方向没错。

　　赵泽君和李明然联系上之后，才知道这次采访是网易的一档网络财经节目提出来的，想要邀请赵泽君作嘉宾，李明然是科大老师，赵泽君是科大学生，于是就通过李明然。赵泽君本人平时神龙见首不见尾，李明然不太摸得清这位年轻创业者的心思：现在的成功创业者，一类特别招摇，一类特别低调，不愿意在媒体前露面，所以他又辗转通过了宋云联系赵泽君。

　　宋云最初组建的技术组中，有个研究生，就是李明然的学生，技术能力很强。

　　网易的这个财经栏目影响力平平，要不是之前连续报道网络小说，赵泽君都不知道有这么个节目，上与不上，对于泽阅的宣传都没有太大的区别。

　　不过赵泽君倒是愿意和李明然打打交道。

　　李明然就在学校，赵泽君邀请对方来泽阅参观，现场拍了些照片作为素材，答应抽个时间去接受采访。

　　拍完照片之后，李明然和赵泽君在办公室里喝茶，李明然笑道：“赵总，这个采访嘛，我也是受朋友所托，他们的主编跟我是同学，磨不开面子。我知道你平时忙，时间你自己掌握。倒是网络小说这个行业本身，咱们可以当成一个新的课题来进行学术研究讨论。”

　　闻弦而知雅意，赵泽君从对方的话里听出了点另外的意思，想了想，说：“李教授，如果之后的研究需要相关资料，我们泽阅一定全力配合。泽阅能走到今天这一步，和学校、老师们的关心也是分不开的。”

　　花花轿子众人抬，李明然哈哈一笑：“赵总太客气了。不过，还真有个事，希望赵总帮帮忙。”


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