第141o章    结算新政策

        王文也料定夏莲会这么说，这种激将法很管用。当然，很多时候，就算是激将法，他也不会上当的。只不过，这次夏莲问的问题，并未涉及到公司的机密，再说了，要想知道这个问题的答案，通过一定的技术手段是可以查出来的，就算数据不准确，也能猜个大概，所以，他也没打算隐瞒，而是选择了实话实说。“莲姐，不怕您笑话，我们公司的这款app产品下载量只有区区几十万，主要都是自然流量下载的，并没有做推广。”

        “为什么不推广？”夏莲反问道。

        “推广不需要钱啊。”王文笑着解释的同时，还在琢磨夏莲的意图。他想，夏莲之所以把自己约出来喝咖啡，说是长时间没联系出来见个面只不过是个幌子而已，真正的意图还是打探自己公司的情况，尤其是公司的产品。

        “你们公司不是有钱么？”夏莲似乎找到了机会，冲王文笑笑后，继续说道：“刚才我说给你投资，你说不需要，证明你公司有钱，既然有钱，为什么不好好推广你们的产品呢？”

        王文的目光投向窗外，注视了几秒钟，理了理头绪后，才又快得把脸别过来，沉稳地说道：“莲姐，您可能还不知道，我们公司主要的业务拿别人的内容，然后和我们的渠道合作，这才是我们的工作重心。至于我们研的客户端产品，我们还没有大力地去推广，不过，后期我们肯定是要推广的，把我们的品牌做起来。”

        “可是，你也说了，推广是需要钱的，就拿你公司的产品来打个比方，现在你们这款产品的下载量只有区区的几十万，这也就说明你们的用户目前只有几十万，但这些用户又不能全都在你们这款产品上消费，能够消费的用户恐怕只有几万。”

        王文直了直身子，眼睛注视着夏莲，听得很认真。这次他前来赴约，一方面是想了解下远大集团投资的意图，另一方面就是想和夏莲求求经，毕竟夏莲是成功人士，无论是资历还是经验，都比他多得多，能够从夏莲这里套点经验什么的，可以少走很多弯路，所以，他很关注夏莲说的每一句话。

        “这几万当中，真正能够长期消费的人又有多少？这样算下来，可能更少了。”

        “莲姐不愧是远大集团的ceo，我不佩服都不行，您分析得很对，这也是我为什么要努力把用户体验做到最好的原因，只有把产品做好了，虽然没有完美的产品，但只要把产品做得越来越好，一次比一次好，一次比一次完美，那么就能够留住目前的这些用户。”

        “对，不过，现在最大的问题不是产品怎么样，而是推广问题。你们的产品现在已经很成熟了，体验也不错，当务之急是推广出去，区区几十万的用户远远不够，怎么着也得上千万才行。”

        “姐姐啊，您是远大集团的老总，财大气粗，钱对您来说，那只不过是一个概念罢了，可对我来说，意义就不一样了。您以为我不愿意推广啊，给您算一笔账，要是做推广的话，内置一部手机，少说也得两块钱，按您刚才说的，达到上千万的用户，就说一千万吧，那就需要两千万甚至更高的推广费，您认为我们公司能像你们远大一样啊，动不动就收购几家公司，一年盈利几个亿，十几亿都跟玩似的啊。”

        夏莲脸上再次泛起一丝迷人的笑靥，“没有钱推广可以融资，这不我们远大集团准备给你投资嘛，可惜看你的意思，好像不太情愿，这让我很难理解。”

        最终还是被夏莲绕回来了！看来，远大集团这次又想搞出点动静来了，上次搞出动静，还是接连收购了好几家文化公司和影视公司。“莲姐，您对我们公司又不了解，为什么会偏偏选中我们这家公司？”

        “就是因为不了解，所以今天把你叫出来聊聊啊。当然了，既然我们集团投资部的人找到了你们公司，那就证明我们这边的人了解过你们公司，要不然的话，怎么会凭空联系你们，你说是吧？”

        王文并没有回答什么，而是一直在愣，他想揣摩夏莲的意思，远大集团真的只是想投资他公司这么简单吗？

        夏莲见此，继续说道：“我想我们这边的人，之所以通过微博联系你们，想给你公司投资，一方面是看中了你公司研的那款客户端产品，另一方面应该也知道你们公司在运营商那边的效益，在运营商那边，你们公司做得太出色了，真的意想不到。”

        “莲姐，想夸我也犯不着这样夸啊，一直夸个没完，再夸我就上天了。”王文摸了摸脑袋，嘿嘿一笑，“其实最近一段时间，我们做得并不好，已经被后面的公司了，原先一直占据前三，现在成第四了，人家后来居上，哎！”想到这里，他就忍不住摇头，以前他还高枕无忧的，可现在他有了压力，很大的压力。

        “你哎什么？”

        “一家名不见传的公司骑在了我们头上。”

        夏莲轻轻一笑，对此并未置评，而是将话题一转，说道：“对了，王文，你要做好心理准备了。”

        王文脸色一怔，惊诧地看着夏莲，很是疑惑。“做什么心理准备？”

        “上面要出政策了。”

        “您是说运营商那边么？”

        “对。”

        “什么政策？”王文一脸的不解。

        “有关收入结算的政策，可能要实行新政策了。”

        “新政策？什么新政策？”王文的心跳开始加，刚才还淡定沉稳的他，此时有些坐不住了。

        “听说运营商那边要半年结算一次了，也就是说，接下来你们公司半年内不会收到结算款。”

        王文刚想说靠，可考虑到夏莲的身份，就索性把那个字给咽了回去。“怎么会这样？这是什么破规定啊，这不是要断我们的财路吗？半年一结算，这是什么概念，一下子压我们几百万的收入啊，这还让我们活吗？”

        对王文来说，这个消息实在太令他惊恐了！

        “所以，我让你做好心理准备啊。”

        听到这里，王文真心无法淡定了。要知道，在这之前，他可是做了一个赌注，那就把公司里的资金提前预支出去了，等的就是运营商那边的结算，毕竟合作的渠道里面，运营商那边的收入是最可观的。要是那边断了粮，那接下来该怎么办？若真是这样，那等于自己在这之前孤注一掷了，并没有考虑到运营商那边会改政策。“为什么要这样？莲姐，这消息可靠吗？”

        “当然可靠，我还会骗你不成。”夏莲的语气坚决而笃定，她并非借此吓唬王文，让王文接受她集团的投资，而是确实得到了可靠的消息。

        “可我还没有接到通知。”

        “过几天就会通知了，应该会召集所有的mcp公司开会，到时候估计你得飞杭州一趟。”

        王文只感觉脑袋里轰地一声，紧接着眼前一黑，像是承受了一次核弹的突然爆炸，震得他差点昏厥。他赶紧端起杯子，喝了一大口咖啡，定了定神后，才将视线投向夏莲。“嗯，谢谢莲姐提醒，您要不说，我还真不知道，不过，这规定也太霸道了，半年才给结算一次，相当于压所有公司半年的收入，那得多少钱啊。”

        “没办法，谁让人家是老大呢，想怎么规定就怎么规定，你也只能忍着，总不能放弃和运营商的合作吧，那样太得不偿失了。好了，该说的我都说了，该问的呢我也都问了，我们今天就聊到这吧，改天有空我请你吃饭。”

        “别别别，还是我请莲姐吃饭比较妥。”

        “你这个人就是客气。”

        王文爽朗一笑，“能够请莲姐吃饭那是我的福分，莲姐肯赏脸，那是我的荣幸。”

        “你可真会说话。”夏莲笑着说道，把杯子里的咖啡喝完后，便站了起来。“今天就聊到这，跟你说的投资那事，你也好好考虑考虑，有人肯给你公司投资那是好事，只有资金多了，才能把产品推广出去，不是吗？”

        王文只是嗯了一声，没有给夏莲肯定的答复，当然，也没有在明面上拒绝这种资金上的援助，或许，远大的投资算不上雪中送炭，但好歹也是一笔额外的财富，如果能把这笔钱用在产品的推广上，相信很快就能把品牌做起来。

        “走吧。”

        王文点了下头，离开的时候，咖啡厅的老板还笑着送给他一张名片。出于礼貌，他也给对方留下了一张名片。虽然他去过的咖啡厅很多，但这家咖啡厅让他着实难忘。

        刚走出咖啡厅，王文就看到园区门口的收费处那开过来一辆豪车，这辆豪车对他而言，太眼熟了。

        不会吧，应该不会这么巧吧？

        王文愣住了，揉了揉眼睛，本想再次确认下，竟现那辆豪车居然朝自己和夏莲这边冲了过来。


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