苏楠刚才还以为，李大强就是为了故意给自己打下个铺垫，让他轻松的能把优惠活动给说出来。

　　其实饮料这个东西，说白了优惠力度也不会太大，因为还有物流成本这些东西你得考虑进去，价格本身就不贵。

　　还有一个点得注意，网上的力度如果太大了，可能会影响线下实体店里产品的销售，到时候人家经销商有意见，不要你的货了怎么办，这个也是问题，不能出现太大的力度。

　　目前大力能量饮料还没发展到那个阶段，真有可口可乐那种牛逼地位的话，就能占据主动话语权了。

　　你都不用说什么的，经销商自己也得跑过来找你合作拿货。

　　一家大型超市或者便利店里，连个可乐都没有，这说不过去，说白了那个就是必需品，现在的大力能量饮料，明显还差了不少。

　　谁知李大强一个眼神，让苏楠直接把到了嘴边的话硬生生的给停下来了，只听他说道：“优惠这个东西嘛…”

　　“你也知道的，这个饮料卖的已经挺便宜的了，一瓶才5块钱，而且厂家跟我保证了，全部包邮，哪怕你就买一瓶，也是包邮的，我觉得已经很有诚意了。”

　　苏楠就大概这么说说，临时开始变卦了，他只能相信自己跟李大强的默契，猜测李大强就是想让自己这么说的。

　　包邮这个东西，只是其中一方面而已，正常的公司肯定不会这么干的，你一瓶饮料我还给你包邮，岂不是血亏。

　　前期这么搞，有一部分原因也是为了冲销量，就跟很多明明才几块钱的东西，却还给你包邮似的。

　　很多人都在想，这怕是还得亏个快递的钱吧，还怎么赚钱呢？

　　实际上也不怎么赚钱，就是为了冲个销量而已，把自己的商品搞成很火的样子，以后就好卖了。

　　网购的时候，很多人都有这种心理，买的时候要看销量，一般销量高的大家购买欲望会强烈点。

　　感觉这么多人都买了，那肯定没什么问题，就算有问题的话，也不是坑我一个人，怕什么呢。

　　买一瓶还给他包邮的，肯定就不赚什么钱了，可是亏钱也不至于，毕竟这种大公司跟快递那边都是有合作的。

　　价格上面肯定有优惠，说白了朋友圈里整天卖东西的那些代购，人家寄快递都是挺便宜的，更别提长期合作的企业了。

　　当然了苏楠觉得也不至于，谁特么这么无聊，既然都上网买了，还整个一瓶，岂不是太麻烦了点。

　　苏楠这话一说，李大强立马就不太满意了，只听李大强他说道：“不是我说，这个就是你的不对了苏楠，好不容易的搞个直播带货，怎么能一点优惠都没有呢。”

　　“就是，为什么没有优惠。”

　　“讲道理的话，直播带货应该都是有优惠跟活动的呀，一点诚意都没有。”

　　“我看别的直播，都是有活动的呀，而且力度还不小呢。”

　　“我们要优惠，不然的话不买了。”

　　“我说这个哥们是不是苏楠的朋友，怎么还出来拆台了呢，真是个实诚人。”

　　“人家饮料能有什么力度呢，总不能买一瓶送一瓶吧？”

　　“……………”

　　苏楠一看弹幕上的节奏不太对了，果然大家都被带进来了，一直注意力都在这个优惠上面，好像没有优惠就不买了似的。

　　大概能明白李大强的意思了，这应该是故意的勾引大家，然后接下来苏楠就应该适当的抛出真正的优惠了。

　　问题是该怎么说出来呢，总不能说刚才我是开玩笑的，其实是有优惠的，那不是有点傻比了吗，人家还以为你耍他呢，一点都不好笑。

　　只有问问李大强了，他既然这么玩，肯定已经想好了的，苏楠便问道：“那…那这该怎么办，我第一次直播带货，也没什么经验。”

　　“还能怎么办，当然是打电话给这个厂家的人了，现在立马打过去，跟他们要优惠，没有优惠的话，这个货咱们不带了。”

　　李大强在大声说道：“咱们直播间里的兄弟们，都是一直支持你的，肯定得给大家带来点实惠呀。”

　　苏楠看李大强这个样子，恨不得一巴掌抽过去，心说你现在跟我装逼，一会儿事情要是搞砸了，看我怎么抽你。

　　打电话给厂家，这个似乎整的有点大了呀，讲真的苏楠也害怕回头出事了，因为那边都没有提前沟通过的。

　　李大强胆子还真是打，这要是回头露馅了，岂不是直接炸了。

　　事情到了这个地步，不得不说李大强一下子把气氛都给带起来了，现在气氛相当的好，要是能成功的话，怕是效果会很不错。

　　演戏要演全套的，很明显苏楠得赶紧演起来了，现场演戏什么的苏楠也不害怕，他还是有经验的，最主要的还是有没有人配合。

　　提前也没沟通过，这个是最麻烦的，如果提前知道李大强要玩这么一手的话，苏楠肯定会安排个演员来配合一下自己。

　　仔细寻思了一下，自己还是现场打个电话给王梓烨吧，就看他会不会配合了，苏楠敢打这个电话，也大概猜测到了，王梓烨应该在看自己的直播。

　　大概率在看的，毕竟这个带货就是他搞起来的，他怎么可能不看呢，要是正在看直播的话，他的智商肯定能明白怎么回事。

　　苏楠都不用暗示，他就能直接配合苏楠开始演起来。

　　但万一王梓烨没在看，回头一脸懵逼，甚至说了点不该说的，那可就一下子爆炸了，因为你这个电话，肯定得在直播里打。

　　当着大家的面，让大家听到了才是真的，那样才有效果。

　　事到如今是箭在弦上不得不发了，苏楠也顾不了那么多，犹犹豫豫的反而没有效果，直接便掏出了手机，拨通王梓烨的电话。

　　“喂，王总你好，我是苏楠…”

　　苏楠抢先一步说话，称呼都变了，也算是一种暗示。

　　王梓烨就算没看直播，说不定也能注意到问题不对。

　　果然王梓烨说道：“大主播你好，我当然知道是你了，怎么想起来给我打电话了，你不是在直播吗？”


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