被两位大婶甩白眼，陈嫂子有些抬不起头。

见白棉跟没事人似的，她暗暗佩服。

怪不得人家能靠摆摊起家，短短两年开十几家包子店，这就是差距啊！

将不足一平米的木板放在地上，上面铺了一块深色老棉布，整整齐齐的摆着各种样式的发夹和五彩缤纷的头绳。

往来的行人鲜少注意到这个新摊位，白棉也没有着急。

瞅见不远处走来几个背着书包的女初中生，她扯开嗓门大声喊：

“看一看瞧一瞧，时兴的发夹头绳，女孩子戴了俊俏，大嫂婶子戴了年轻，好看不贵——”

旁边的陈嫂子瞪大眼，有些慌乱地看着白棉，没想到她还现编了叫卖词儿。

白棉的声音清脆响亮，人又长得格外漂亮，一下子引来了整条街上的目光。

那几个女初中生正是爱美的年纪，也被这段夸张的叫卖词吸引了，不由得围上来打量那些发夹和头绳。

见她们迟迟没有下手，白棉拿起一对亮蓝色发夹，对最靠前的女学生说道：“这一款很适合你，要不要试戴一下，不喜欢可以不买。”

女学生跃跃欲试：“真的？你不会强买强卖吧？”

白棉爽朗道：“这么多人听着呢，我不会打自己的脸。”

女学生笑嘻嘻道：“姐姐的脸这么漂亮，那我就相信你吧。”

白棉被逗笑了：“嘴巴真甜！来，姐姐帮你戴上，你要是喜欢，姐姐便宜卖给你。”

女学生凑近了一些，任由白棉将蓝色发夹戴在她的头上，随后摸了摸问同行的两个同学：“好看吗？”

两个同学猛点头：“好看！”

女学生立马问白棉：“这对发卡多少钱？”

白棉笑眯眯地报价：“六毛钱，看在你这么可爱又是第一位顾客的份上，就给五毛钱吧。”

“这么贵啊……”女学生摸了摸自己的口袋，里面正好有五毛钱，是采了一个月的猫眼草才攒下的。

白棉没有说发夹不贵之类的话，摸了摸她的长发说道：“我用发夹给你重新梳个发型，你看了再决定要不要买。”

女学生难以拒绝，一把扯下马尾上的橡皮筋。

白棉将她的长发从中分开，两股拧编发给她梳了一个简单的公主头，两只发夹分别固定在她耳边，衬着有点婴儿肥的脸颊，漂亮不失可爱。

给小姑娘整理了一下额边的碎发，白棉递给她一面小镜子：“看看，喜欢吗？”

女学生根本不用照镜子，从两个同伴和路人惊艳的目光中，就知道新发卡配新发型是什么效果。

照过镜子后，她痛快地掏出五毛钱：“给。”

白棉笑着收下：“以后常来啊！”

女学生买到了满意的发卡，她的两个同伴却不肯走了，纷纷掏钱要买同款，还要求白棉给她们编同款发型。

这种不过分的要求，白棉自然满足。

一下子卖出三对发卡，收获一块五毛钱，陈嫂子高兴得不知道该怎么办：“白棉妹子，幸亏有你啊！”

白棉摆摆手：“客气了。”

三个女学生一走，就有好几个女人来到摊位前，给自己或是女儿挑选发卡头绳，还有人的不买东西，希望白棉能教她们编发。

白棉也没有拒绝，在她们的头上耐心的示范起来。

这种编发很简单，看两遍就会了。

见白棉的态度这么好，那些学会编发的女人不好意思直接走，就在摊位上挑选起来，买个发圈或是几个便宜的小卡子，也就不到一毛钱。

在她们的带动下，越来越多的人留意到这个小摊位。

特别是路过的女初中生，看到这么多漂亮的发卡，都会停下来试戴一番。哪怕没有钱买，也足以让她们开心一整天。

当然十个学生里，总有一两个愿意花钱。

九点多快十点时，天气越来越热，集市上的人纷纷散去，白棉和陈嫂子也开始收摊。

“没想到第一天摆摊，生意还挺不错，我粗略算了下，至少赚了三块钱呢！”陈嫂子脸上的笑容没有下来过，一早上能赚这么多实在出乎她的意料。

白棉也挺有成就感，暗暗夸自己是摆摊天才：“回头我教你几款编发，你学会了可以给顾客们编，她们觉得好看就会买你的东西。”

“谢谢你啊妹子，要不是你帮忙，肯定不会这么顺利。”陈嫂子对白棉特别感激，就这个早上跟着她学到了不少东西。

路过一片西瓜地，陈嫂子不顾白棉的劝阻，执意买下两个大西瓜送给她。

两人有说有笑地回到大院，立马就被躲在树荫下乘凉的军嫂们围住，问她们生意怎么样，东西有没有卖出去。

陈嫂子乐呵呵道：“多亏白棉妹子帮忙，第一天摆摊还不错，后天大集我还要去呢。”

军嫂们纷纷为她高兴，对白棉也更有好感，这么热的天还愿意陪陈嫂子摆摊。

学会了白棉教的几种编发，陈嫂子对摆摊的信心更足了。

在白棉的建议下，她去城里买了松紧带和碎布头，并在白棉的指导下手工缝制出几个漂亮头花，和发卡头绳摆在一起卖。

结果这几个头花意外受欢迎，不到半个小时就卖光了，利润更是惊人。

陈嫂子看到了商机，立马来找白棉商量：“这种头花我没在城里见过，既然这么好卖，我是不是可以做一批出来，拿到城里批发给别人卖？”

白棉指导她做头花时，就猜到会是这个结果：“可以啊，不过这种头花没什么技术含量，手巧的人一看就会，我建议你多做些一起出手。”

得到她的赞同，陈嫂子底气更足：“嗯，明天我就把材料买回来，付钱让大家帮我做！”

她已经算过了，松紧带和碎布头都不贵，一块钱的成本能做出二十块钱的货，就算有工钱支出她也是稳赚不赔。

陈嫂子说干就干，第二天就带回了松紧带和碎布头。

她在大院的人缘很好，大家乐意帮她做头花打发时间，压根没把她许诺的工钱放在心上。

一些军嫂家里有缝纫机，做头花的速度特别快，一天下来能做一百来个。

只是有缝纫机的是少数，陈嫂子在白棉的建议下，将做头花细分成几道工序，一时间制作效率大大提高，每天新增的头花多达一两千。


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