她余光惊恐地瞟见那边大丫已经拉着余长乐的手，欢快地跑到一个卖童装的柜台上，指着一套粉红色呢子套裙大声说道：

“大丫喜欢这个！”

百货大楼的售货员眼睛多尖，进来一群人里她一眼就把余长乐看中了，就这姑娘的穿着打扮和泰然自若的气势肯定是个有钱人！

售货员二话不说，立马微笑着把那套粉红色呢子套裙取下来递给余长乐：

“小朋友真会挑，这可是这一季最受欢迎的款式，就剩这最后一套了。”

余长乐笑了，看来不论是哪个年代都免不了“最后一套”的销售话术，是不是真的最后一套她不介意，只要大丫喜欢就够了。

“那你去试试吧，合身咱们就买。”

看余长乐连价格都没问就答应了下来，售货员脸上的笑容又热情了几分，趁热打铁又拿过旁边的加绒连裤袜推荐起来：

“这是沪市今年最流行的连裤袜，里面加了绒，冬天单穿也不会冷，和套裙搭配穿刚好，价格也合适，只要五块钱一条，要不要顺便也带一条？”

五块钱？！

赶忙跑过来的孟蓝花听了一耳，连忙摆手：

“不......不要了！”

她的天老爷，这么小一条的“袜子”就要五块钱，那大丫现在去试穿的那身衣服得多少钱？

要是试了不买，不会要赔钱吧？

孟蓝花这是被宋春兰整出阴影来了，以为城里人动不动就要人赔钱。

李晓兰更是在一旁紧张得话都不敢说。

售货员一脸不悦地看着突然冒出来泼冷水的两人，最烦有这种扫兴的人陪着顾客买东西，啥也不买来逛百货大楼干啥？！

余长乐倒是觉得她这个推荐不错，呢子套裙厚是厚，秋冬季节总不能光腿穿，穿条裤子在里面也不好看，还得是沪市这种洋气的连裤袜搭配合适。

“那你给我拿条白色的，有没有三岁小朋友穿的小皮鞋，也拿一双。”

售货员顿时高兴得眉开眼笑，她就喜欢余长乐这种有主见的顾客，连忙笑着应道：

“都有，都有，我多拿几双过来您挑挑！”

谁说百货大楼的售货员服务态度不好，那是改革开放的春风还没有吹到那儿去。

从去年底开始，金帛市百货大楼就开始搞优秀售货员评比，比的内容很简单，就两项：

一、顾客评价；

二、销售金额。

每个月有月度优秀售货员评比，奖金十元；

年底有年度优秀售货员评比，奖金五十元，次年提升工资等级一级。

八零年代的顾客都比较淳朴好说话，大家的顾客评价都是清一色好评，差距就体现在销售金额上。

为了挣荣誉和挣奖金，百货大楼的售货员们都是铆足了劲儿地向顾客介绍产品，从前那种爱买不买，爱答不理的场面再也见不到了。

被售货员瞪了一眼的孟蓝花不敢再多说话，只能一个劲儿朝余长乐使眼色，余长乐只当看不到。

很快售货员就拿了三双小皮鞋过来，白色、黑色、红色一样一双，单袢扣，鞋头还有一个同色的蝴蝶结，小小一双看着尤其可爱。

余长乐拿上一双红色小皮鞋和连裤袜，到试衣间帮大丫换上，转眼间一个乡下小丫头就活脱脱变成了一个洋娃娃般漂亮的小公主。

大丫高兴得脸蛋儿通红，蹦蹦跳跳地拉着余长乐的手出来，在孟蓝花和李晓兰面前高兴地转圈圈，兴奋地问道：

“妈妈、外婆，大丫好看吗？”

看大丫漂亮可爱的模样，李晓兰都忘了紧张，满眼喜欢地一个劲儿点头：

“好看，我们家大丫真好看！”

连孟蓝花都没办法违心地说出不好看、不适合的话，只能硬着头皮点点头，心里想的是这下不买该如何收场。

大丫傲娇地扬起小下巴：“舅妈也说大丫好看！”

在场三个大人都说好看，售货员趁热打铁道：

“小朋友这样穿着真的很漂亮，就穿这一身新衣服逛街吧，旧衣服我帮您装起来？”

她这话是冲着余长乐说的，她看出来了，这三人里最有可能给小朋友买衣服的就是这个有钱舅妈。

孟蓝花心里咯噔一下，把旧衣服装起来，那新衣服不就是非买不可了？

她正要说话，余长乐已经先她一步开口：

“行，装起来吧，开一下票。”

售货员就等她这句话了，以最快的速度唰唰开好票，恭恭敬敬地递到余长乐手中。

来不及了......来不及了......

孟蓝花脑子里一阵晕眩，她强自镇定探头去看已经递到余长乐手中的票据，顿时眼前一花——

上面白纸黑字写得清清楚楚：二十元整！

她......她哪来的二十元钱给大丫买衣服？就算是她嫂子先替她给了，她也还不上......

给马成才说，找他要钱？不行！他说不定会疯起来连大丫都打......

孟蓝花抱着二丫站在原地一阵恍惚。

余长乐付完账回来，当着两人面对大丫说道：

“舅妈说到做到，给大丫买了漂亮衣服，大丫能不能把答应舅妈的事也说到做到？”

大丫认真地点点头：“嗯！大丫能！大丫会听妈妈的话，还会好好读书！”

好好读书？

买衣服怎么又和读书扯上了关系？

一个念头从孟蓝花脑子里划过，她如梦初醒地看向余长乐，余长乐冲她笑：

“大丫和我约定好了，长大以后好好读书，每年舅妈都给大丫买好看的新衣服。”

余长乐想在大丫心里撒下读书的种子。

虽然她用的这种“引导”的方法放在后世或许会被人诟病，可她从来不觉得做事有目的性有什么不对。

不能指望一个从未开智的孩童会天然地懂得读书的可贵，作为家长给到她一些正面的引导，给到她读书的机会，她才有可能在学习的过程中拥有足够的能力，从而去明确自己人生的追求和方向。

再往后几十年，掌握知识仍旧是底层老百姓改变命运最现实的途径。


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