根据红星木材厂热心老大爷画的歪歪扭扭的路径，余长乐在老城区那边找到了一家叫强记的家具店。

“老板，订五个三米高、一米五宽、六十公分深的五层货架多少钱？”

正趴在柜台后面咬笔头的周志强一听来了大生意，连忙抬头：

“您好，这种大货架......诶？长乐，怎么是你？”

余长乐笑眯眯地看着精神面貌还不错的周志强，开玩笑道：

“周大哥，当老板了也不通知一声，怎么，怕我买家具不给钱呀？”

周志强很是不好意思，揉了揉鼻子：

“瞧你说的，我就这么一间小门面混口饭吃，当什么老板......这不是厂里效益不好，发了下岗通知，我这些日子琢磨着你给我说要找后路的话，刚好又在你办喜酒的那天接了好些家具单子，就想着以后应该能靠自己这门手艺吃饭，干脆心一横就去办了下岗手续，谁知道还办对了，厂里这么多人就我一个拿到了下岗补偿金，没两关门就关门了，其他工友一分钱赔偿没拿到，还是被迫下了岗。”

“我就拿补偿金租了这间小门面，接了单子拿回自家院里做，目前看着生意还行，不比在厂里拿工资差多少。”

看到周志强适应得不错，对生活也有自己的安排，余长乐也很欣慰。

她刚知道红星木材厂垮了的时候，还有点担心周志强会不会脑子一根筋，一旦红星木材厂垮了，他也跟着垮了，现在看到他能主动勇敢地迈出这一步，相信以后只会越来越好。

“那是肯定的，就凭周大哥这门手艺，恐怕今后强记家具店的订单只会供不应求！还好有门岗大爷给我指路，我这个老顾客算来得早的吧？现在下单子要排多长时间？”

余长乐是真心替周志强高兴，这个时代，但凡敢从大锅饭里迈出来单干的人，又有一身真本事，真不愁挣不到钱。

周志强笑得开怀：“你随时来，我都第一个先把你的单子做了，其他人都要往后排！”

要不是余长乐前前后后提醒了他好几次未雨绸缪，不仅认可他的手艺，还在自己新家不遗余力地给亲朋好友推荐，帮他拿下了好些订单，他也不会产生动摇而真的去提前为自己考虑后路，为厂子可能会垮做好心理建设。

估计他只会比那些工友更固执地认为木材厂一定不会有事，更会百分之百地拒绝去想失去木材厂的工作该怎么生活，那就只能跟现在许多工友的现状一样，两眼一抹黑，惶惶不可终日。

现在他虽然干上了个体户，但只要有订单，只要能挣钱，和肚子比起来，面子似乎也没有想象中那么重要，那些会因为他干个体户就疏远他的所谓亲戚朋友，也就没有必要再处了，那就更不用在意他们的眼光。

想通这个道理之后，周志强反而觉得自己开了这个强记家具店后，比从前上班时过得更开心，更自由，没有那些烦人的考勤，他反而比从前上班的时候更积极，没有那些啰嗦的大会，他有更多的时间可以投入在他喜欢的家具制作上，客人的满意也会第一时间给到他反馈，这些都让周志强觉得他主动下岗的决定真是做对了。

更别说，光这半个月挣的钱就赶上了他从前一个月的工资，也让周志强对今后的生活有了更多的信心和憧憬。

余长乐也不跟他客气，家具预定的时间一般都比实际制作时间要长，也很少有急单，周志强能这么说，不见得真是把别的订单往后排了，大概率就是见缝插针地把她的订单往前提一提，比如现在手里的第一笔订单计划十五天完成，他十天就做完了，剩下五天就做余长乐的订单，五天之后再按时做第二笔，这样也不会影响其他顾客的收货时间。

“那太好了，周大哥，我刚才可不是开玩笑，店里真要订五个放衣服的大货架，你算算要多少钱，大概什么时候能取货？”

周志强感激余长乐又来照顾他生意，可这次他的用料都得从其他地方买，不像之前在厂里能用些边角料，能省就省，没法儿免费不说，肯定价格也比之前要贵一些，这让他觉得有些难以启齿。

他拿着纸笔好一阵计算，才不好意思地说道：

“长乐，你也知道现在木材厂别说拿不到不要钱的木料，就是花钱也买不到，我得去临近的镇上收木材，这五个货架的成本价估计都得要一百块钱。”

余长乐眉头微皱，被周志强看在眼里，连忙补充道：

“你要是能等等的话，我看其他家具做完剩的木材能不能用上，应该还能省一点。”

余长乐摇摇头：

“周大哥，我不是嫌贵，我是觉得你收少了，价格定得太便宜了，五个柜子至少得做三五天吧，你才要一百块钱，那你还能赚几块？”

“你要是因为是我的订单，所以故意少收钱，那就更不对了，这样我以后哪还敢来强记，这都不是光顾生意，是纯粹占便宜来了！”

周志强的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑：

“那行，那我再多收你十块钱，感谢妹子照顾生意！”

余长乐听了简直哭笑不得，谁家做生意把利润都说给顾客听？赶紧趁现在没人，抓紧时间传授周志强几招生意经。

“周大哥，你店里有家具的商品目录吗？”

商品目录是什么东西，周志强听都没听说过，他一脸茫然地看着余长乐摇摇头。

余长乐耐心解释道：

“家具店不像服装店可以方便地把要销售的服装在店里展示出来，现在别说强记的店面不够大，就是以后变大了，也不见得能把家具样品都一一展示，所以有供顾客一目了然看到成品效果的商品目录就很重要，嘴上说得再好听，都没有看到实物效果来得有吸引力。”

“而且，定价规范也很重要，不能让顾客觉得老板是看人下菜碟，总想和你讨价还价，浪费时间不说，遇到讲价厉害的人，真是挣不了几个钱，商品目录上就可以对每款家具明码标价，当然价格可以稍微标得高一点点，给自己留出一定的让利空间，只按固定金额打折，一概不讲价。”


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