一开始，周德发是真没把亚麻布这款新料子放在心上，他之所以愿意订一百匹试试水，绝大部分原因是为了签下余长乐的那一系列设计图。

他订之前都想好了，要是做出来的亚麻材质不受欢迎，就立马换成其他常用的布料，一万块钱的成本就算到设计图的成本里，分分钟就能赚回来。

谁知道这批亚麻服装一上新，立马就被经销商抢订一空，不过周德发也没把这事放在心上，毕竟他的服装厂受欢迎的款式也不止这一个系列。

可等到他预订第二批货的时候，第一批亚麻服装已经被经销商们推向市场，立刻就掀起了一股极火爆的抢购浪潮，这种新型布料的大爆款也立刻引起了各大制衣工厂的注意，一时间想要仿制的厂商不计其数。

但令众厂商没想到的是，任凭他们寻遍往日进货的各大布料厂，也没能找到这款又轻薄又有型的布料，连类似的布料都没有。

没有原材料，众人只能眼巴巴看着兴发制衣公司被经销商们挤爆大门，再眼红也分不到一杯羹。

那些小厂商也就罢了，周德发没想到连羊城服装协会的大佬都被亚麻服装惊动，居然破天荒地来电和他约时间要上门拜访交流。

周德发自然是受宠若惊，毕恭毕敬地接待了协会大佬的到访后才知道，对方想打听的也是他的原材料来源。

这就不得不让周德发重新审视起这款亚麻布来，连协会大佬都看好它，难不成真叫他运气好碰上了一个前所未有的大好机会？

这几年兴发制衣一直稳步发展，可要是再想更进一步，周德发自己也感觉到内外都没有足够的推力。

可协会大佬突然来访，言谈间透露出的信息无一不是向他示好，还邀请他参加下一次羊城外贸服装经销会，要知道这个经销会往年全是外贸年销售额达到五百万以上的厂商才能参加，而且还有名额限制，在这之前他可是挤破脑袋都挤不进去。

周德发瞬间觉得自己好运爆棚，先是有了参加明年年初京城新号型服装展销会的参展资格，紧接着又接到了羊城外贸服装经销会的邀请，看样子明年兴发制衣将迎来一个突飞猛进的大发展！

交流到最后，协会大佬才含蓄地提了提对最近兴发制衣的大爆款亚麻服装的好奇，说的话当然是冠冕堂皇，表面说的是同行间多交流，互通有无，才更有利于行业的整体发展，实则就是要他透露亚麻布这种原材料的进货渠道。

周德发也不是行业小白，当下表态自然是对大佬的话积极响应，可实际东拉西扯许多，也没真的把余长乐这条进货渠道给说出来。

大佬也不急，示好的手他已经伸出去了，至于周德发接不接，他并不担心，只要周德发还想在羊城发展，自然会做出正确的选择。

协会大佬一走，周德发立马叫来了采购部的员工，让他们悄悄在市场上打听有没有其他亚麻布进货渠道的消息，连他自己都不敢相信亚麻布的进货渠道仅此一家。

谁料采购部员工敬业地打探了一大圈，目前市面上竟然还真的其他任何一家布料厂有这款亚麻布的布料材质，这一发现着实让周德发又惊又喜。

竟然真是无心插柳柳成荫，他差点就做了买椟还珠的蠢事！

周德发为此一直在犹豫要不要主动联系余长乐确认这件事，却又担心一旦自己表现得太过在意，余长乐会不会也察觉到市场的变化而坐地起价，更担心其他厂商如果也知道了她这条进货渠道，兴发制衣就会错失这次难得的跨越式发展机会。

左右权衡之间，最终他还是向余长乐开了口。

倒不是他大公无私想给余长乐介绍客户，而是他几经考虑之后觉得迟早会被其他公司打探出来，说不定现在就有其他公司的人在他厂子门口蹲着，与其之后被余长乐觉得他挡她财路，不如趁现在还有博弈的空间给她留个好印象。

余长乐不解地点了点头：

“没错，这款亚麻布是我委托丝厂定向研发的，所以才拿到了它的独家代理权，怎么了发哥？是市面上有仿款了吗？”

周德发一脸佩服地看着余长乐，这小姑娘年纪轻轻，可商业头脑真是不容小觑。

“那倒没有，不过因为之前推出的那批亚麻服装太受欢迎，有不少同行来向我打听亚麻布的进货渠道，按道理说这是商业机密，我不该说，可我想着这对你来说肯定是好事，所以考虑再三之后还是决定先跟你商量商量。”

跟她商量商量？

得知有其他厂商对亚麻布感兴趣，余长乐当然高兴，这么一说，她大概也能猜到周德发想和她商量什么。

“发哥，您真是太仗义了，您替我着想，那我当然也得替您着想。”

“不瞒您说，我这次来羊城，除了咱们的服装品牌，还得兼顾跑亚麻布新渠道的事，没想到今天来您这儿一趟，活儿全齐了。”

“可您要是给我介绍客户，势必会影响您公司的服装销售，我也过意不去，您看需要我怎么配合，只要我能做到的，一定全力配合！”

周德发觉得跟余长乐这样的聪明人说话太省心，这番得体的应对直接将他心底的顾虑打消了大半，既领了他的情，又答应配合他行动，那他当然也愿意给她介绍客户。

“小余啊，咱们也算是自己人，我也就不跟你说客套话了，按照我原本的计划，订这十万亚麻布是准备在明年春季面向全国经销商全力推出亚麻系列服装，将其打造为爆款冲刺开门红，为此厂里已经将生产线都腾了出来，可如果那时候其他厂商也同时推出亚麻服装，这销售业绩肯定大打折扣不说，满大街都是的亚麻服装肯定也就起不到一个爆款的宣传效果。”

“所以，我想和你商量一下，这个月我再多下十万的订单，渠道客户我也给你介绍，但你给他们的供货时间......比兴发晚至少一个月，怎么样？”


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