安小暖盯着布庄掌柜，不肯放过布庄掌柜脸上那一点点的细微变化。

瞧见布庄掌柜微微蹙眉，她又道：“虽然只分你们布庄两成，但风险是我在担着。

能卖得出去最好，若卖不出去，下次我进城时，就把这些头绳头花都带走，绝对不让掌柜的为难。”

布庄掌柜听言，垂眸思考了片刻。

最终，还是道：“小娘子，要我看啊，就别整那么麻烦了。

我还是那句话，咱们怎么说也是打过交道的，算得上是朋友了。

小娘子您爽快，我们布庄也爽快，没理由让您一个人担着风险不是？

这样吧，咱们就按照第一个方式来合作，您的这批货啊，我们全部吃下了。”

说完，布庄掌柜又笑道：“虽说万事开头难，要卖一些我们布庄从未卖过的东西，肯定是有点风险的。

但打开门做生意，若这点风险都不敢担，那我们布庄未免也太怂了。

如此胆小怕事，以后还怎么越做越大？您说是不是这个理？”

布庄掌柜嘴上的话说得好听，又是朋友，又是不让安小暖担风险的。

可实际上，他心里清楚得很，这批货拿到手，布庄是最不可能亏的。

一来，尝试卖一些以前没卖过的东西，对布庄的客人来说，也是很新鲜的。

眼下连头绳头花都有得买了，谁知道以后还会卖什么？

抱着这一份好奇的心，路过布庄时，多少会进来看一眼。

二来，这批头绳和头花十分漂

亮，夺目得很。

到时候他可以把头绳头花摆在柜台上，就放在他的算盘旁边，只要客人过来结账，准能看得见。

布庄掌柜都算计好了。

他在这里接待了这么多年的客人，再清楚不过，每当他拿起算盘算账的时候，大多数客人都是耳朵在听，眼睛却左瞄瞄右看看。

这不刚好吗？

把头绳头花摆在这里，客人们来结账的时候，就可以仔细看一看这些小玩意儿了。

如此漂亮夺目的头绳头花，客人们一旦看见了，就很难不随手带一朵回去，反正也花不了几个钱。

是的。

据布庄掌柜了解，一般情况下，都已经进行到结账这一步的客人，是不会再介意多花十文或者二十文钱的。

更何况，这些头绳头花也值这个价啊！

当然。

如果这个法子行不通，那就把头绳头花都摆到布庄门口去。

布庄所处的地段好，每天人来人往的，将头绳头花摆出去，难道还愁卖不成？

说不定啊，大把的客人过来看头绳头花，还能顺便带动一下布庄里头的买卖。

实在不行的话，就当添头！

这是最坏的一种打算。

布庄掌柜想过了，如果种种办法都没法将头绳头花卖出去，那他就把这些头绳头花当成添头。

只要有客人在布庄买的东西够多，那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。

这样的添头既体面，又讨人喜欢，何乐而不为？

总之啊，布庄怎么都是不亏的。

相反，

若是按照第二个选择，也就是寄卖的方式来合作，那布庄才是亏大了。

对于做买卖的人来说，没有办法把利益最大化，那就是在亏本！

安小暖当然不会拒绝了。

在她心里，本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。

毕竟头绳头花这种东西，完全可以复刻。

安小暖这边能做，其他人也一样能做。

只要舍得用料子，针线活还不错，就不怕做不出好的头绳头花来。

这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮，那是因为杨氏做的头绳头花样式好，颜色搭配得也不错。

再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花，一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。

布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱，哪能不动心呢？

不过话说回来，一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了，很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。

就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上，比不得杨氏做的这些，但人家可以模仿啊。

就拿布庄掌柜的来说吧。

布庄有的是好料子和绣娘，他们在吃下这一批货后，完全可以照着样子，再做出无数同样的头绳头花来。

所以啊，对于安小暖来说，能出手一次就能挣一次的钱。

把钱挣到手了再说，别的都是虚的。

“既然掌柜的已经做了选择，那咱们就算一算账吧。”

安小暖笑着对布庄掌柜道：“时

辰不早了，我们还得赶着出城呢。”

可谁知，布庄掌柜却道：“小娘子莫急，我这还有两个请求，想跟小娘子商量商量。”

安小暖听言，微微挑眉：“是何请求？还请掌柜的明说。”

“小娘子爽快！”

布庄掌柜笑呵呵道：“是这样的，关于这些头绳头花的价格，咱们是不是还能再低一点？

一个头绳两文钱，一朵头花十二文，您看怎么样？

另外嘛……相信您也能看得见，这些头绳头花虽然漂亮，可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。

虽然它们都是一样的，但戴在您闺女头上啊，就是分外好看！

我方才琢磨了一下，或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别？再配上这些头绳头花，一看就很吸引人。

所以我想着，您能不能抽个空，教一教我们布庄的绣娘？

您家闺女头上的小辫子是怎么编的，竟能编得如此别具一格？也让我们学一学吧！

到时候啊，我们可以找一个小姑娘过来，就让她编同样的小辫子，戴同样的头绳头花。

我相信，客人们看了以后，一定会抢着买这些头绳头花的！”

安小暖一听，不免有些诧异。

她没想到，这个布庄掌柜还挺前卫，竟连‘模特’都用上了。

不过这也证实了她之前的猜测。

布庄掌柜买下这些头绳头花后，一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。

否则，他根本不需要有如此大的动作。

又是学编发，又是找小姑娘当‘模特’。


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