郑斯南是个行动派，在老订单该来没来的时候，她马上给伦敦那边打了过电话去：

“我们这边计划体制还没有完全取消，所以如果不提前送计划报批，要货的时候会备货不及。”

“因为您这边一直没有消息，我老板准备近上次要货量的60%先备货，但给您的佣金还是照常，您这边对佣金有什么疑虑可以告诉我，我向老板转达。”

“……”

“好的、好的。”

“没问题。”

“OK，我一定转达到。”

“这个需要我老板来决定。”

“我等您的传真。”

“好的好的，合作愉快。”

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果然如伍多多猜的，中间人知道货里的卡片上写的是电话号码、没写的是唐麻子想脱勾的心思。

他心下生恼，觉得唐麻子和郑斯南两个人不地道，手里捏着订单只说Z国供货政策不稳定，这次供货要推迟，然后就开始着手去找其它货源了。

他的想法是，能找到替代者就找替代者，找不到替代着也要拖到郑斯南这一边主动来找。这时候考验的就是双方的定力和耐力了。

刚刚好在这时候郑斯南主动打电话过来，他其实是松了一口气的。因为他再找不到货源，这单子就真的得丢。

Z国加入世贸组织的谈判还没有定论，受计划经济的惯性影响，有对外销售资格的企业90%以上都是国有企业，那都是一板一眼的按规矩做事，不在出口清单上的货绝对不会卖给你。就算是出口清单上的货，也要将购买方的资质查个底朝天这生意才能继续下去。

这些也都好说，只是如果要走这些程序，人家要货方和供货方还需要他做什么……

所以在接到郑斯南电话的时候，虽然知道是唐麻子这边也没有别的客户资源，但也没有故意拿乔吊着，直接就和郑斯南开了条件。

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“要签个纸质协议，明确他每一笔订单的固定收益和提成收益。”

“也就是说，只要有订单，无论单量大小，固定收益部分都必须支付，这个我答应了，我想这应该算是信息中介费，该给的。”

“提成收益我和他谈的是订单票面金额的5%，这个比例我没说定，要等老板来算，毕竟海运的费用也很高，每次也都有途损，我们的利润率其实也是没有保障的。”

“如果我们越过他和要货方直接联系做的订单，也要给他订单票面金额的3%，算做是他的渠道维护费。毕竟那边有什么问题，找不到我们的时候就会去找他，他建议了这个贷商渠道，就有了持续责任和风险。”

“这一条我也答应了，只是百分比说需要您来确定。”

郑斯南将和对方谈的结果转达给唐麻子，同时还将手写的格式合同一并交给了老板。

“你主动找的他？”唐麻子接过两张纸，边看边问。

“嗯，他来Z国转了一大圈，想重新找一个供货商应该也不难，我担心客户弄丢了。”郑斯南点头，语气里利落干脆，显然是觉得这事自己做得果断。就连谈的合同条款也足够谨慎。

“离上次订单……有三个多月快四个月了吧？”唐麻子沉默着看完郑斯南手写的合同后，抬头看向她。

“是的。”郑斯南点头。

“你看他不是也没找到其它供货商吗。”唐麻子淡声说道。

“……可我们也没找到新客户。”郑斯南嗫嚅着说道。

“所以这时候要拼比耐心。”唐麻子抖了抖手里的那两张纸，皱着眉头继续说：“我们一主动，就失去了谈判的主动权。”

“虽然他提的这些条件我原本也没打算不给，但我愿意给、和对方逼着给是两码事。”

“再说，这白纸黑字的签下来，总还是个心病。”

“你说呢？”

唐麻子在抬头看向郑斯南的时候，一脸地不悦。

“我……但是我觉得，既然都是要给的，主动和被动并不重要。”郑斯南大胆说道：“而且协议对于他来说，也是不可以公开的文件，否则他就会被开除公职。所以这份文件只是您和他之间的契约精神约束，对谁都没有法律约束。”

唐麻子敛了下眼皮，沉默了一会儿后说道：“在和欧州那边的谈判上，你就代表我，你谈定的条件我肯定不能推翻。提成比例也不和他讨价还价了，按他说的给吧。”

唐麻子说完后，就拿比在手写合同里的空格处将提成比例写了上去。

“好的，老板。”郑斯南明显感觉到唐麻子的不悦，但为了这笔生意又不得不妥协的心情。

这让她感到几分沮丧。

她觉得做生意应该更关心机会风险和实际收益，至于主动权和面子什么的也没那么重要。

生意条件都是来回的谈几次才达成共识的，并不因为谁主动、就一定要按谁提的要求来。

就像这次，她说5%不行，对方不也同意再谈吗，可老板又要完全同意。

郑斯南第一次觉得唐麻子所谓的爽快大气，有时候不过是为了面子，为了别人赞他爽快大气，其实是在割肉流血。

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“文件就不要拿出去打印，手写就行。”在郑斯南拿着他签字的文件准备走的时候，唐麻子又特意交待了一句。

“好的。”郑斯南点头。

她觉得老板的要求有些无聊。因为文件的有效性不于是手写还是打印，而在于签字盖章。特别是这种只靠双方道德约束的约定，签名就代表有效了。

以前她总会想老板所有的要求都是他多年的生意智慧，但今天突然觉得，她老板身上有许多中年男人的毛病。

比如说好面子。

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文件没有打印这件事，伦敦那边倒也没什么意见，只不过认中国字原本就不容易，还要认手写体，就更不容易了。

于是连着国际长途电话，让郑斯南一字一句的念给他听，他又用铅笔在文字上标上他们自己认得的那种拼音，然后在这份中文加半拼音并英文的手写体文件上签了字传回来。

唐麻子看了直笑，觉得这外国人也是笨拙得可爱。

PS1：前两天在北京，所以今天更晚了点。

PS2：那时候个人电脑还不普及，会电脑操作的人也不多，所以要打印文件，都要去专门的打印社

PS3:郑斯南从上学就在唐麻子那里打工，没去正规企业做过，加上她自己在家里是什么事都自己做决定，所以她不知道打工的不能替老板做决定。至于主动被动论，是各有各的性格作派，倒是不分对错。


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