“我戒糖。”郑斯南笑着摆了摆手。

“谢谢姐姐，下次做了新包装姐姐过来看。”小姑娘甜甜地说道。

郑斯南咧嘴笑笑，一行人继续往前走。

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“郑小姐，吃糖。”张鸣的女友将糖袋举到郑斯南面前。

“谢谢，我是真的戒糖，牙齿不好。”郑斯南笑说道。

“我还以为郑小姐和那小姑娘客气的。”张鸣女友收回手，又顺势将整包塞进张鸣手里，扭头看着郑斯南笑说道：“你看那小姑娘，拉着情侣使劲儿推销，倒是没拉着顾总给郑小姐买，这就是生意人的精明吗？惯会看人出招？”

“那是人家没看出来他们是情侣。”张鸣哈哈大笑。

“啊……”张鸣女友有些不好意思地看了郑斯南一眼，见郑斯南正看着顾时川笑，而顾时川也在笑，便知道这两个人没她想的那么多转弯抹角的心思，他们并不在意旁人怎么看待他们。

郑斯南和顾时川站在一起的时候，更多像合作伙伴，而不是恋人。这是张鸣那句话的意思。

张鸣的女友用手肘轻撞了他一下，嗔怪着挽过他的胳膊，怪他说话太直、又骄傲地笑着表示自己可比这个郑小姐可爱多了。

“没事，川子不会介意的，我看郑小姐也大方。”张鸣摸了摸她的头，温笑着说道。

“那你的意思是说我小气喽？”女朋友轻哼一声，伸手在他胳膊上拧了一下。张鸣大笑，并不答话。

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几个人逛到新民乐

园最后一层，郑斯南接到一个电话，说是春天商场的楼面经理要去看专卖店，涉及到新品进场，请她回去压阵。

“那我就先回店里了？”郑斯南收了电话，小声问顾时川：“原本也不需要我过去，但多多想多点把握。”

“一起过去吧。”顾时川笑着看向张鸣：“张鸣，要不要参观一下我们波卡在中国的第一家专卖店？”

“好啊，我正想说呢，又想着天叮嘱我今天不谈工作。”张鸣哈哈一笑，做了个请的手势后，拉着女朋友快步往前走：“我对你那个专卖店很有兴趣，我还没弄懂这么大个店、只卖单一产品，要靠什么盈利。”

“虽说国外也有这种专卖店，但他们的消费能力和零食消费习惯在目前还是领先于我国，这个不好比的。”

提到工作，张鸣的话明显多了起来。

显然顾时川让郑斯南见面不谈工作，反倒让张鸣很惦着她那个店；而顾时川让张鸣见面不谈工作，也让张鸣以为郑斯南只是工作狂，但并没有对他的产品有想法。

他这个老同学，多多少少还是给他下了一点套的。

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“郑总。”见郑斯南一行人过来，伍多多匆匆迎上去，只是目光和其它人打了招呼，然后便把郑斯南拉到旁边。

“真来了还是假来了？”郑斯南小声问。

“真来了。”伍多多压低声音说：“双柜位基本上谈妥了，罗经理看起来压力很大，这是她做楼面

以来签的第一家双柜位，所以非要来看看我们的店面，怕我们忽悠她。”

“倒是来得正好。”郑斯南点头：“那个穿风衣的是BB饼干的张总，旁边那位娇滴滴的小姐是他女朋友，不必刻意表现，今天主要把罗经理招呼好。张总这边就让他看，让他主动找我们。”

“有数了。”伍多多点头。

说话间顾时川已经领着张鸣和他女友到了门面，郑斯南和伍多多落在后面许多。她抬头时，顾时川正朝她招手。

“来了。”郑斯南应了一声后，便拔脚大步往店面走过去。那大步流星、步步生风的样子，比顾时川和张鸣都虎气，看得张鸣的女友直了眼睛。

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“郑总，你这货柜的利用率不高呀。”郑斯南一进门，春天的楼面经理就拉着她说话。

“罗经理的利用率是怎么算的。”郑斯南笑说道：“是一平方的堆货量、还是一平方的产出量。”

“你别给我偷换概念。你货架和备货库的总量，就是你一天能出的最大货量。先不说你的旋转货架占地大、上货少，就说你就连这个旋转货架都没摆满。”罗经理绕着货架走了两圈，看着空地和空位，直觉得浪费：“所谓打堆，就是要堆起来才满满当当的，让人看了就想买。”

“可我这不是打堆，我这是陈列。”郑斯南笑说道：“像您说的那样，我不如做一排顶天货柜都摆满，货柜后面直接像仓库那样

摞起来就好了，还要陈列架做什么。”

“可以兼顾。”罗经理说。

“我给您算个帐。”郑斯南伸手接过伍多多递过来的计算器，边按着数字边说：“陈列架的目的不是堆货，是吸引顾客。”

“做低端产品、或者在年节时候可以用堆头来吸引顾客，但做高端产品，就要靠形色味来吸引，然后用动线引导留客，这是我们店面设计的理念。”

“您看这数字。”郑斯南将算过的数字伸到罗经理面前：“按商场最好平效数字计算，我这里一天的最大出货量是这么多。”

郑斯南说完后，又接过伍多多已经递过来的库存报表，手指下移找到一个数字后再递到罗经理面前：“这是我这里的最大库存量，应付销售足够的。”

“那不如缩小门面，降低成本。”罗经理说：“就像你给我要的两个柜位，我觉得是不是面积可以再小一点？”

“缩小门面，做成堆头？”郑斯南将计算器和报表递回给伍多多后，淡笑着说道：“堆着的货变不成销售数字，但陈列的货，反而可以变成销售数字。”

“吸引顾客、促成销售这是最最重要的，就算有一天我的备货不够了，我上午卖了下午再加库存不就好了吗，为什么要用堆头换陈列，破坏吸引力影响销售呢？”

郑斯南一脸认真地说道：

“春天的柜台面积肯定要那么大，我想公司那边向您要的数字，并不会是一

平方堆了多少货，而是一平方卖了多少货。这卖货的数字，我承诺给您呀。”


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