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301.压迫性谈判


郑斯南停好车后,绕着胡同一阵好找。

“办拆迁手续的吗?”有戴袖章的人喊她。

“是的。”郑斯南点头。

“直走,左转,上三楼。”工作人员指引说道。

“谢谢。”郑斯南微微欠身道谢,跳跃着跨过地上那些框子篓子和五金工具后,忍不住问了一句:“是不是这里呀?不应该在市政办公大楼吗?”

“这是临时办公点。”工作人员扬声说道:“为群众提供办事便利,各部门集中办公。市政办公大楼没这个条件。”

“……谢谢。”郑斯南这才完全确认自己没找错地方。

但对这工作人员也是觉得蛮佩服的,明明是怕拆迁户扯皮闹事,影响市政办公,所以临时征用了这么个破楼办公,说得还怪冠冕堂皇的。

嗯,和小李有的一拼,老庄是比不上的。

看来这公职还真不是人人都能做的,就算做了,那能不能升,大致也是看得出来的。

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郑斯南依着墙上贴的箭头路标一路到三楼,将三楼每个工作间都看了一遍后,才进去政策组。

“郑思男、郑斯南。”郑斯南推门而入,一个人从一堆卷宗和资料里抬起头来,一脸笑容地看着他。

“您看过我的资料了。”郑斯南快步走过去,但左看右看,就是没地方可以坐。

“窗户旁边有凳子,自己去拿。”那人低头把面前的资料一一搬开,终于在郑斯南拉了一张塑料凳子过来时,桌子上收拾出一片干

净地方。

“我的名片。”那人又在桌子上找了半天,终于找到名片盒,从中拿了一张递给郑斯南:“我现在负责南国里拆迁推进,听说你对拆迁政策有些想法,来,说说看。”

“我知道市政有自己的智囊团,做出来的方案一定是深思熟虑的。”郑斯南看了一眼名片,王涛,副市长……应该是可以拿主意的人了。

“深思熟虑是肯定的,但也不可能做到算无遗策。”王副市笑笑说道:“你看,你这不是有问题?”

“您别误会,我不是对方案有意见,只是市里考虑大局,我们小老百姓只看自己的利益有没有受损。”郑斯南坦率地说道:“别人怎么想怎么闹那是别人的事,我们只求自己不是被平均掉、平衡掉的那个人。”

“那是。”王副市马上听懂了郑斯南的话,微微笑着说道:“但郑总也要理解工作组的难处,一条街只能有一个方案,而这个方案做不到让所有人满意,在只能让大部分人满意的情况下,势必要牺牲一部分人的利益。”

“郑总你说,在这条街上,哪些人的利益是动不得的,动了就要死人翻船的?”说到这句话时,王副市的脸色一下子冷峻了起来。

郑斯南原本觉得自己见惯各种场合,见当官的也是不竦的,但在看到王副市的表情后,还是下意识的紧张起来。

“当然是普通居民。”郑斯南说。

“介绍你履历的同事和

我说,你是个爱国商人,在赚到足够的资本后,主动拿出资金、拿出渠道来扶持国有品牌,我很欣赏你。”王副市突然转了话题。

“所以市里不能让我这样做过贡献的人吃亏。”郑斯南立即说道。

“郑总——”王副市笑着摇头:“如果你面对的是市政系统,那肯定不能让你吃亏。但你现在是和市政一起面对那些房子被烧了、一无所有的老百姓。市政出钱出力也不能尽善的情况下,需要你们商业人士的配合。”

“我一个生意人,也没有多高的道德水准。”郑斯南嘟哝着说道。

“当然,你提的那些意见,我们研究后也觉得有些道理。”张副市只当没听到她的这句话,继续自己的思路往下说道:“所以你呢,当让的利还是要让;我们呢,能调整的方案也调整调整。”

“怎么……调整?”郑斯南问。

“你提到大家原本都是门面房,一顺位,就会有人失去一楼门面的机会。确实,我们考虑到原房地理位置的优劣后做的顺位方案,但每个人都不会觉得自己房子的位置差。也没有进店率、人流量这些数据可佐证。”

张副市说道:

“那么我们假设所有的门面都处于同一优势等级。而我们同一优势等级的可分配房源不足,在这种情况下,怎么做才最公平呢?”

郑斯南不说话,抓阄这个办法,会引起新的矛盾,她才不说呢。

“抓阄。”张副

市说道。

“啊……”郑斯南轻呼出声——这办法,会把矛盾提前啊。

“郑总可有更好的办法?”张副市笑眯眯地问。

“没有。”郑斯南摇头,忍不住又说:“据其它城市的经验,二楼的生意肯定不如一楼,那能不能给二楼租户一定的免税政策?”

“这关系到城市税收,我这个分管副市长可决定不了。”张副市摇了摇头,看着郑斯南问道:“郑总在街头的门面签了五年的租约?”

“是的。”郑斯南点头。

“我们给房东两次机会,一次他抓、一次你抓,如果都没抓到一楼,那自是没办法。如果郑总抓到一楼,房子租约自动延续。如果是房东抓到一楼,”王副市笑着说道:“有抓两次的机会,我想郑总也能说服房东继续租赁合同。”

郑斯南张了张嘴,只觉得心跳有些加速。

这个张副市还真是个懂得谈判的人,先是用道德约束她不要提要求,表示大方案不可更改。

再提出一个对郑斯南有利的方案,相当于许了她好处,让她知道接这个好处,这好处就是她的。不接这个好处,大方案也不可能改。那就大家一起死抗,看谁的能量大,能抗到底。

“但是,我想确保我能抓到一楼、入口第一间。”郑斯南果断地做了选择。

“郑总这要求有些难为人了。”张副市哈哈一笑,对郑斯南说道:“细节上的东西我不管。”

“张副市方向性的指示

也是很重要的。”郑斯南大着胆子说道。


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