“自己分得果断，倒是来劝我了。”郑斯南温声笑着，伸拳在她的胳膊上锤了一下，又忍不住叹了口气：“我和你最大的不同，就是我家里的那两个还不敢造我的谣，你家里的那两个……就太没下限了。”

“要是我们生下来就是现在这样就好了。”伍多多轻声说道。

“要是过去重来一回，我们大约还是会依着原来的路走到现在。”郑斯南轻声说道：“多多，我们那样的过去，现在已经是我们能做到的最好的样子。”

“当然，我也只是想想而已。”伍多多吸了吸鼻子，妥协着说道：“我只是想，我们只是不被父母爱而已、我们只是要养活自己而已，又没做什么伤天害理的事，不过做过苦力、摆过地摊，怎么就成了污点了呢。”

“那些人肤浅。”郑斯南冷哼着说道：“舒临安自己从南国里走出去的，他不知道南国里的女人们都是怎么养自己养男人的？不过是上了几年大学、做了几年白领，倒是清高了。”

“方平的妈，要是把她扔到我们相同的环境，她还不如我们。不过是占了出身好、家底厚的便宜，哪里来的脸瞧不起我们这样的劳动人民？”

“莫名其妙的优越感。”

“算了算了，人家有好恶自由，我们也不能求着人家喜欢我们。”伍多多努力的笑了一下，温声说道：“我通知老严提前上班，和他交待后我就休息两天。十五

以后各项工作就正式启动了，不会耽误的。”

“嗯，你自己安排，需要我出面的你给我电话就行。”郑斯南伸臂抱了抱她，看着她眼圈隐隐发红，知道她还是难过、知道她多少也有些舍不得。

但……她们的过去无法改变，别人的介意也无法改变。

所以，就自己慢慢消化吧。被父母嫌弃着长大到现在，她们对情绪的消化能力早已经无比强大。

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初到江城的几家大型国际连锁超市内部装修还没有完全完成，但招商就已经开始了。所以一开年，做直营的品牌公司和郑斯南这样做代理的销售商，也都忙碌起来了。

送样品、审资料、走流程，埋头在进场谈判里，已经完全没时间去想其它的事。

因为有顾时川的提醒，公司的电子进销存系统上得早，在开年的时候，手工帐和电子帐已经并行运行了两个多月了，所以和卖场对接起来也很顺利。也因此成为国际卖场第一批接纳谈判的商家。

做直营的品牌商大半也上了电子进销存系统，当然也没有上的，比如说从环宇撤回去做自营的龙源果汁。

“龙总找过你了？”顾时川问郑斯南。

“嗯，我拒绝了。”郑斯南点头：“在增加相同数量品牌的情况下，龙源是最不考虑的。途损和库损太大了，而且据气象局的预测，今年夏天会很热。到时候我还得找个有中央空调的仓库给存着。不合算。”

“但

饮料这一块，利乐包已经是趋势，我们的产品里还真没有。”顾时川说：“途损和库损成本，能不能谈到让企业方承担70%？储存费用也应该可以让企业方承担一些。因为现在除了环宇，没有人能做龙源的货，我们有谈判优势。”

“谈是能谈，但有中央空调的仓库离我们现在的仓库很远，现在我们已经有两个库房，再单租一个不在一起的，人力和转库成本都太高了。”郑斯南对顾时川说：“加上他们有过河拆桥的先例，我也信不过他们。”

“上电子系统的投入、和找经销商的投入，肯定是上电子系统更便宜。他们现在找我，也不过是上系统、导入手工帐、再和卖场做系统对接，这需要时间而已。”

“等他们的系统调好了，再违约一次，撤回代理权，我相信那位龙总是做得出来的。”

“有两种合作方式，第一，依然是长期代理合作，违约责任写清楚。第二，签短期代理合同，销售返点往高里谈。”顾时川利落地说道：“我们同时寻找另一个利乐或者康美包的饮料品牌，无论国内或国际都可以。”

“你的意思是……”郑斯南想了想后说道：“我们借龙源表示我们在运输和储存能力上做得了利乐包饮料，至于龙源我们并不做长期发展的打算，所以在合同、销售推广上全部做短期计划，市场则不用做。”

“是这个意思。”顾

时川点头：“如果龙源也不打算和我们长期合作，那么短期合同算是双方的共识了，条件应该比较好谈。”

“好，我让业务发展中心算个三个月到半年的合作利润给我。”郑斯南点头。

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两天后，龙源公司。

“郑总，我知道上次撤回代理权的事让你不舒服，但谈合作也不是这样谈的，三个月帐期还要高一倍的返点……”龙总拿到郑斯南的合作条款，气得恨不得转头就走。

“龙总，咱们明人不说暗话，其实您也只打算和我合作三个月对吧。”郑斯南淡声说道：“龙源现在江城开了35家专卖店，电子销售系统已经打通了。如果上电子进销存系统，数据导入比手工帐重新录入要快得多。”

“我的手工帐导电子帐花了半年，龙总这边可不三个月就能完成了？”郑斯南说着递给龙总一张系统并入的流程，清晰的时间表，让龙总无话可说。

“您看着我算给您的返点像是很高，但您和我只做三个月的生意，我要承担的费用却不只三个月。”郑斯南一脸诚恳地说道：“空调仓的租约一年起租、家乐福华联那边的进场费合同是一年一签、新租仓库的人员和转库货车，我也不能招临时工。”

“您看，我做您三个月的生意，支付的却是一整年的费用。而且我现在还不知道华联和家乐福能不能做转约或者解约，如果卖场算我违约，我还得支付

卖场违约金。”

PS1：辞退员工需要补偿的规定是从2008年1月1日开始的。

PS2：家乐福和华联都是1998年进入江城的。


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