“说实话，我的风险很大，而环宇现在是不需要冒这种风险来接牌子的。”

郑斯南说着，将刚才递给龙总的稿纸抽了回来，笑笑说道：“我愿意来和您谈，是我们的管理顾问给我任务了。说什么公司没有利乐包的产品，产品版图就不完整。要是能和您谈个短期合作，我们销量做好了，改长期也不是不可能。”

“我呢，其实不懂什么产品线规划，我只看赚不赚钱。但我请的顾问我还得给面子，和您见个面，这面子就算给到了。”

“波卡的顾总？”龙总问。

“不是他还能是谁。”郑斯南笑着摇头：“外企那套，也不是时时都管用的。”

“顾总做事有眼界，郑总用人有眼光。”提到顾时川，龙总倒是赞不绝口。

“总有他的优点，要不那么贵的工资养着，也不是我的个性不是。”郑斯南笑笑说道：“我的合作条件龙总再考虑考虑。”

“我的意见是，”龙总沉声说道：“返点上我可以在原来合同的基础上增加两个点，帐期我也可以按三个月结，不用另租库房，商场要货您直接出单到我的仓库，由龙源的库房直接送货。一不增加您这边的仓租和人工、二不增加转库货损。”

“龙总到底是做大企业的，解决问题的能力不是我这种做小生意的人比得上的。”郑斯南听了立刻同意：“您在仓库给我这边专属库位，我安排一个库管会计过来

做独立帐。进出中转都需要过我这边的帐，否则你白找我做代理，电子帐和实物帐对不上的话，国际大卖场那边没有办法入库上架。”

“可以。”龙总点头。

“返点在原有合同的价格上增加5个点，短期合作的利润要达到长期合作的水平，需要抹平我寻找新品牌的空档期、要考虑和卖场合约的解约帐单、还有前期销售投入按惯例都是12个月的费用分摊，但现在只能做三个月分摊。”

郑斯南边说边写，说话之间每一项的费用数字都清清楚楚的列了出来：

“如果您只想抢到进场柜位，然后自然销售不做推广，那我可以再让一个点出来。”

郑斯南说完后把纸推到龙总面前。

“推广费用按实际发生的核销。”龙总的脸色一片难看。郑斯南的算的数字当然没错，但她也算得太精了。原本正常合作的时候，推广费是各出一半的，甚至地推的费用品牌方只给货补，现金是一点都不支付的。

果真如她自己所说，公司做再大，她也只是个小生意人。

“可以，那就在原合同上加4个点。”郑斯南在纸上将这一条圈出来，在旁边备注了核销两个字。

“两边法务走合同，麻烦郑总这边安排卖场的进场。”龙总沉着脸应了下来。

“我来安排。”

“借您的电话用一下。”

郑斯南说着拿起坐机电话给伍多多打了过去，让她协助老严安排龙源进场的事

。

“和龙源签约的公司是  ‘顾家  ’，负责人是老严，您熟的。”郑斯南放下电话后对龙总说道。

“不是郑总或者伍总负责吗？”龙总不禁皱起眉头。

“龙源这种短期合作我们是第一次，所以其实是我亲自来做，只是合同放在顾家来走。”郑斯南笑着叹了口气：“我这也是自己哄自己，但谁让我有个管理顾问呢，什么品牌放在哪个公司运作、品牌之间怎么打配合，都管得死死的。”

“外企有外企的好。”龙总依然是这句话，显得很是敷衍。

但郑斯南并不在乎。反正他要的是抢到国际卖场的柜位、她要的是对外有完整的产品线，同时能赚到合理的利润。

也算是双赢吧。

.

“多谈了四个点，还要全报推广费，龙总怕是恨得你牙痒痒。”顾时川看着合同条件，也咧着嘴笑了。

论抓着对方的七寸讨价钱，郑斯南的水平要高出他几个等级。

“生意嘛，对自己有好处才做，他又不傻。”郑斯南轻哼着说道：“他是处处算计、处处吃亏。一毛不拔的什么钱都想赚，那也就别怪别人逮着机会就用力薅他。”

“我也不理解他这样的企业家，不是说做自营不好，但自己的渠道没有建立起来之前就自营，确实是太冒险了。”顾时川点头：“自建渠道做专卖店也是很好的想法，但产品过于单一，想盈利就必须起量。产品保质期短、储存条件要

求高，就必须周转快、销售策略调整快。”

“龙源没有这样的能力。”顾时川总结说道。

“当然没有。”

郑斯南轻扯了下嘴角，不屑地说道：

“他们公司我是再熟悉不过了。销售能力弱，做不到以产定销；也没有销售预测系统，更做不到以销定产。35家专卖店到现在还没有一家开始盈利，做利乐包的机器是进口的，财务做的五年分摊，他不开足产能的话，机器放在那里就是亏。”

“他又舍不得折旧亏损，天天满负荷开机，现在的库存已经快爆仓了。就这样都舍不得做促销出掉，等着长虫报废呢。”

“所以虽然从他的库房发货，我至少要安排一个会计和两个库管，还要走正常下单转库流程，否则到时候全给我发临期或者破损货，我相信他做得出来。”

顾时川听完笑着说道：“所以多要他几个点也是应该的。”

“那当然。”郑斯南看了顾时川一眼，犹豫了一下才说道：“其实你说的品类完整性我并没有很着急，我同意和龙源合作，主要还是因为国货里叫得上牌子的果汁饮料基本没有。龙总虽然做生意不地道，但做产品还是舍得投入，我想着只要有钱赚，在渠道上能帮一点是一点。”

“原来你还真有扶持国货的想法。”顾时川点头：“公司国产品牌越来越多的时候，已经有人这么说了。”

“开始的时候确实是只为了赚钱。

”郑斯南讪讪说道：“在合作过程中吧，发现国内商家有品牌意识的不多，还肯在品牌上下功夫的更少，所以觉得还是得帮帮他们。”


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