周振暗自挑了下眉稍，淡声说道：“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。但怎么算，都是只赚不亏的。”郑斯南朗笑着说道：“其实周总有没有想过，我们最终的目的是什么？是销售、是利润、是市场占有率。”

“嗯哼。”周振微微笑笑，并不接话。

“那么市场是清晰还是混乱、渠道是多样还是单一，又有什么关系？实际上多渠道导致的市场混乱，反布增加了占有率和讨论度。由乱到治的过程，很能增加消费者黏性。有的企业恨不得制造点事端再解决掉，以增加和消费者的对话机会。”郑斯南说道。

“哦？”对郑斯南的话，周振这才有了些兴趣，觉得她不是他接触过的那些只有小生意思维的代理商。

她眼里有小利，心里却有全局，这很难得。

如果真要走代理模式，她还真是一个值得重点考虑的合作对像。

而且就算代理模式失败，总部也会认为是他们推荐来的这位郑女士给了错误的信息、又传递了错误的信号，他要背的责任也有处可推。

“我这次来得匆忙，没有太过准备，您说的这个情况我回去再摸摸底。看看在这种情况下，各品牌的市场占有率和销售增长幅度是怎么样的。”郑斯南利落地说道：“有数据了我再和周总讨论要怎么合作。”

“好啊，这些资料郑总就拿回去，我也和总部再沟通一下他们的想法。

”周振将刚才打印出来的几份纸质文件递给郑斯南。

他要考虑的是在市场混乱的时候拿到业绩为自己多挣点资历和真金白银，还是看更长远的职业规划，不要给人因小失大、不具备操盘全局的印象。

在送走郑斯南后，这位周振也调出总部做的品牌分析数据，想看看他从代理模式上拿到的好处，能否抵过代理制失败后造成的职业危机。

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“多多，你留意一下刚才传真件上的那几个品牌，我需要知道他们和去年的数据比较。你能拿到什么数据，就拿什么数据。”

“Conn，康康这边提到电商平台的辐射范围取代/代理商模式的问题，还有造成品牌形象混乱而导致消费者忠诚度下降，我刚让多多去查几个数字。我现在心里没底的是，这只是这位区总的谈判技巧，想抬高代理条件，还是说电商平台真的比代理商还好用？”

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郑斯南在写字楼旁的咖啡厅坐了很久，计算着是现在去拜访好倍虾条、还是有了电商数据分析后再去。

她给伍多多和顾时川分别打过电话后，虽然暂时还没有拿到有价值的信息，但在这一问一答之间，她心里已经有了决断。

“Conn，我现在去机场，你用那个电子订票的平台帮我订返程票。”郑斯南做了决定后，当即离开了咖啡厅，打车直奔机场。

她想，当她知道可以互联网订票的时候，就完全没考虑过

要去机场买票。所以电子渠道是不是会杀死代理渠道，看的不是品牌商和渠道商，而是消费者。

消费者更愿意在哪里买东西，哪里才是未来的市场。

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顾时川如约来接，但行色有些匆忙。

“这两天和莫一起看办公室和居住房，以为在你回来前至少能定下来。”顾时川拉过她的行李箱，揽着她快步往外走：“现在还得继续住酒店。”

“那位周总所说的电子平台的销售渠道，我有了解过，主要是做B2C，也就是对品牌方来说，全代理的品牌和全直营的品牌完全不受影响，只是多了一个零售渠道。有影响的是那种又做自营、又做代理的品牌，像国产品牌大多是这样。”

顾时川没有察觉到郑斯南的欲言又止，只是快速将他了解到的信息和代理谈判策略告诉郑斯南：

“康康在HK当然是做的自营，但新加坡是做的代理，内地城市我认为也最好是做代理。”

“嗯，我这是站在品牌方考虑，内地城市太多，现在市场又是蓬勃发展的时候，他们没有时间一个城市一个城市的慢慢推进，而全面铺开的话，人力物力财力都有所不及。”

“是要先吃点东西，还是直接回酒店？”

在走到电梯口的时候，顾时川问郑斯南。

“直接回去吧。”郑斯南拉着顾时川进了直达电梯，看着他说道：“你这想法很对，我当时被他的一堆数据给搞懵了，完全反

应不过来，反和他谈了半天乱中求多的机会……这机会他要不要可不一定。要是像你这么谈，我估计能成。”

“你被打懵很正常，原本以为政策来了、机会来了，要大干一场的，突然有人告诉你，代理不能做了，那可不得懵。”顾时川笑着说道：“你给我打电话的时候我心里也是慌的，一直自责在公司做顾问这么多年到底顾了什么问了什么，两只眼睛都没有往外看，TB都上线一年多了，我都没发现它会是那个把全国的南国里挪到一起的超级平台。”

“你是管理顾问、又不是战略顾问，没留意到也正常。”郑斯南看了他一眼，叹息着说道：“我们别继续懵、也别自责，得赶快想想怎么应对这情况。”

“是要继续说服康康做代理、还是我们自己也要转战电商。”

最后这句话说出来，郑斯南的心情显得急迫又沉重。

“你考虑转战电商？”顾时川问。

“还没想好。”郑斯南如实说道：“原本我也和你一样的想法，代理是我们的优势、又是做熟了的，我怎么也要想办法说服康康的周总做代理才行。就算多让些利也要谈下来。”

“但在上飞机前我突然想到，品牌商想怎么做、代理商想怎么做，其实都不重要，重要的是消费者想在哪里买，你说是不是？”

看着顾时川把行李箱放进后备箱后，郑斯南搭手拉下车后盖，沉眸看着顾时川

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淘宝来了！


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