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第22章 我是药贩子


  

王良天知道自己的短处,也知道自己的长处。

短处是不太善于开疆拓土。长处是比较善于经营既有市场,扩大销量。

干自己擅长的事儿,其实是一件很快乐的事情。所以王良天在公司,一直都充当救火队长的角色。

哪个成熟区域的市场销量下滑严重,他就会被调配到哪个区域。不到半年时间,他总能把那片区域的市场盘活。使其重新散发出活力,增长势头强劲。久而久之,王良天在公司的地位和影响力日益提升。

虽然平日里王良天为人低调,谦逊;但对工作从来都是一丝不苟,异常强势。

尽管因此招人嫉恨,但因为自身实力不够,也只能憋在心里。既然有人嫉妒,就会找机会给你找不自在。

所以有人趁着公司调整魔都市场之际,强烈建议调派王良天接任。负责魔都市场新药MND的拓展工作,也就是开疆拓土。

不论对谁来说,这都是一个极其艰巨的任务。因为摊子太烂了,都无从开展工作。

让人奇怪的是,王良天居然同意了。欣然接受负责魔都市场新药MND的拓展工作。

毅然决然离开了自己的舒适区域。

难道王良天疯了,或者不想在公司干了?

其实王良天在赌,把宝压在孙峰身上。成败在此一举,但因为阳沐县的经历,他对孙峰充满信心……

魔都一隅,好心情港式茶餐厅。

孙峰、王良天先后走进去。王良天来魔都见孙峰,目的很明确。他想要和孙峰合作,开发魔都所有的医院。开发新药MND:MND是王良天公司刚上市不久的一个重磅新药。

第一个目标医院:魔都天济医院,全国最著名的三级甲等医院之一。

“王哥,这个我真没经验啊。那么大的医院,进药肯定很难吧。再说了,魔都天济医院的医生,我一个都不认识”。当王良天把自己的想法说出来后,孙峰有些苦笑不得。

帮他开发阳沐县人民医院,是因为王博源的关系。可现在是在魔都,他觉得自己一丁点的关系都没有。怎么可能把一个新药随随便便放进魔都天济医院呢。那可是全国最有名的医院之一。肯定有一整套自己的进新药流程。

“关系是可以建立的。其实你是有关系的,只不过你现在还没有梳理好而已。”

“哦,是嘛。那王哥帮我分析一下。”

毕竟隔行如隔山,况且孙峰还只是个学生。不过不懂就问,虚心学习,善于思考总结是孙峰的长处。

“首先张姐是魔都天济医院的神经内科主任,另一个身份是天济医院副校长。她父亲周泰山曾经参与组建天济医院;张家的这层关系,你有吧?”

“嗯嗯,我想只要药品得到周阿姨的认可的话,她应该会帮我的。”

“其次阳沐县人民医院和天济医院缔结友好合作医院。你是参与者之一,肯定会和天济医院的领导层有接触,在接触中搭建关系。”

“嗯嗯,这个关系是可以建立,但需要时间。”孙峰认可王良天的说法。

“第三我们公司的这个新药,深受国内外专家好评,周泰山教授也很认可。三期临床观察周黎茗教授也有参与,给与很高的评价。只不过进入魔都市场的时间比较短,再加上竞品强大的强力阻挠,一时间在魔都市场的拓展举步维艰。”听着王良天娓娓道来,孙峰觉得似乎有些道理。

“竞品为什么要大力阻挠呢?”孙峰有些不解,各做各的生意,为什么还要恶意阻挠。

“因为他们知道,一旦这个新药进入魔都市场后,他们的好日子基本到头。这个药品,不仅效果好,副作用少,而且价格和他们代理的产品价格差不多。对广大人民群众来说,同等价位,看质量,看疗效。”王良天对自己推荐的药品,似乎很自信。

“为什么你们老板不让他们操作这个药品呢?”孙峰说出了心中最大的疑惑。

“我们公司想直接经营,搭建自己的直营团队推广。他们想要整个魔都市场的代理权,低价给他们供货。这是最本质的冲突,不可调和。”

“哦,原来这样。我虽然懂了一些,但还是有些迷糊。你就凭刚才的三条理由,断定我可以帮你把那个药品MND开发进天济医院?”孙峰尽管觉得王良天说的有道理,但依然对自己不自信,至少心里没底。

“是的。我觉得你能办成。而且不仅仅天济医院。我想和你一起,把整个魔都市,能开发的医院,全部开发完。”王良天很认真的说。

“瞎嘧,王哥,你是在开玩笑吧。我可没有那么大的能量。”孙峰乐了,心想王哥是不是疯了,还是脑子灌水了。

我还只是一个学生呀,我还要念书,哪有那么多时间干这些。再说了,就算我想干,也得有干的资本啊。可现在的我,啥都没有啊。

“呵呵,没有开玩笑。来日方长,反正日后你也在魔都念书,我们可以从长计议。”王良天神秘的笑了笑。

“我再给你说一下公司为了鼓励快速拓展魔都市场,制定的激励政策。”

“哦,还有激励政策?”

“每开发成功一家三级医院,一次性奖励80000元。每开发成功一家二级医院,一次性奖励40000元。每开发成功一家一级医院,一次性奖励10000元。并且会从药品正式能处方之日起,三年内,每年拿出该药品在医院销售额的十分之一,当作奖金,当然要先扣除前期开发的花费。因为前期开发的花费,都是公司承担的。这样说太笼统。我给你举个例子吧。这个药品一旦进入天济医院,预期销量两万盒一个月,零售价六十五元一盒,一个月的销售额就是一百三十万。一个月的奖金就是十三万,一年的总奖金是一百五十六万。你开十家,一年就是一千五百六十万,三年就是四千六百万。”王良天不愧是职场老手,很会算账,说话很有煽动性。

“一个月能卖那么多?”孙峰很是惊讶,很有些心动。其实心动是很正常的事情,这事情放在谁身上,都会砰然心动的。

“这个还是保守估计。因为后期公司会有专业的推广团队,进行宣传推广。这些杂七杂八的事,就不必麻烦您了,我来处理就行。”

“好吧,我试试看。”孙峰最终被王良天说服,答应尝试。

“你负责新市场的开发拓展工作,后期的维护上量和宣传推广,我来安排。”王良天一旦讨论工作,很是认真。

人际关系就是生产力,就能够创造财富!这个道理很多人都懂,但如何善于运用人际关系,

不是所有人都会的。比如现在的孙峰就不太会运用,

但王良天很会运用。可是孙峰有关系,王良天没有。所以王良天要找孙峰合作。

只有合作,才能把各自的优势发挥到极致,实现共赢。

“接下来我们协商一下利润分配。”王良天依然认真的说。毕竟是合作,如何进行利益分配,

使双方都满意,很重要。利益分配要双方都满意,合作才能长久。

“王哥,这个你来定吧,你有经验。”孙峰因为很认可王良天,所以他相信王良天不会亏待自己。尽管说谈钱不伤感情,可是对于一个18岁的孩子来说,还是有些不好意思。

“整个开发过程中,一切花费,公司报销。开发成功后,一次性奖金,我们三七开,你七,我三。三年内,总销售额十分之一的奖金,我们四六开,你六,我四。”王良天随手从口袋里拿出一张纸,一支笔,认真的写着。

“王哥,这样不太好。给我的比例太高了。”孙峰真心实意的说。他只是把这个事情当成副业来做,想着赚些零花就好。

“不多不多,这是你应该得到的。况且公司会给我额外发工资,包括年终奖什么的,我得到的并不比你少。”王良天也没有藏着掖着,他也是真心想和孙峰长期合作的,况且在他的内心深处,觉得孙峰以后肯定不会只局限于这样的小打小闹的。孙峰以后是能成大事的人,只要紧跟着他的步伐,自己就能吃喝不愁。王良天其实是在做长远投资。

“王哥,我们五五开吧,就这么定了。再说我跟你急。”孙峰直截了当,用不用质疑的口吻说到。

王良天张了张嘴,想说些什么,最终没有说出来,点头默认。在他心里,对孙峰的评价更高一层。不贪小便宜,懂取舍,懂得有钱大家赚,够义气。这些成就大事的品质,孙峰似乎都有。当然还需要拥有更多气质,但需要时间来成长啊。毕竟只是一个高三学生,不能要求太多。

“王哥,和你合作后,我是不是就成了药贩子啦?哈哈。”孙峰忍不住调侃。

“药贩子?不算不算。在我的定义里,药贩子通常是倒卖假药的。为了赚钱,伤尽天良。我很痛恨药贩子。其实药品是一种特殊的商品,既然是商品,就要在市场上流通。如何在市场上流通呢?那么就需要我们这样的人,拓展市场,维护市场。让药品真正能够惠及普罗大众。”王良天若有所思的回答。

“其实我们是医药代表,或者叫荐药师。我始终觉得医药代表是个很神圣的职业,就如同医生、护士一样,应该受人尊敬。只不过现在社会对医药代表存在很深的误解。这也和一些药企,为了扩大销量,采取的代金销售,有最直接的关系。”

“医药代表,我不了解,没法评价。他们真的会定期给客户好处么?”孙峰问道。

“有些会给的,有些不会给。这是一个很宽泛的社会问题,一言难尽。存在的就是合理的。国家其实也一直在探索医药代表合法化的道路。”王良天边说边拿出烟盒,示意孙峰。

见孙峰摆手拒绝,也不好意思自己抽,干脆把烟盒放回口袋。

“王哥,你把那个药品的相关资料给我一份,我先研究一下。”孙峰本来想说让周黎茗帮忙,但他不知道周黎茗的态度,不敢轻易许诺。同时孙峰心中暗暗给自己定下一个规矩:但凡给医院推荐的药,必须安全有效,必须质量可靠,副作用少,必须要经过专家鉴定并认可。

此时,孙峰手机铃声响了,王良天示意他现场接电话。但孙峰还是站起身,走到不远处,接听。“峰哥,你在哪,快回来。张威那老头说想见你。”电话里腾飞的声音有些莫名的兴奋。

“张威是谁,我好像不认识吧。”孙峰大脑快速周转一圈,发现还真不认识叫张威的人。

“哎呀,峰哥,张威就是张雅睿的亲爹。也是我老爹的老丈人。也就是我的亲姥爷。只有在你面前,我才敢直呼其名啊。将来以后很有可能也是你老丈人啊。嘎嘎,你可要好好表现哈,印象分很重要。”电话里腾飞终于放飞自我了。

“滚,我发现你皮又痒了,是不?”孙峰挂掉电话,有些困惑。张威,张雅睿的亲爹,上官胜利的老丈人,要见自己。我又不认识他,他为什么要见我呢?

忽然孙峰浑身打了个激灵,莫不是因为我抱了他家闺女,他吃醋了,要找我报仇吧……


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