第一百一十四章 竞争
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如今苏家收葡萄都是定期跟乡亲们收取,因为酿葡萄的场地有限,大型的酒罐子也有限,如今葡萄的产量越来越高,葡萄一起收回来一次做不完,放久了容易腐烂,因此苏家是分几批收购,还没收到的,苏家就通知村民,不用着急,可以先留在葡萄树上,保证最后都会收的。
前面已经收了三批了,如今只剩最后一批,苏家见卖的酒差不多了,而且天气渐冷,马上要立冬了,葡萄再不摘会被冻在树上,因此像往常一样发了通知,让村民可以前来卖葡萄了,苏家收葡萄还是在祖宅,因为那里的地下室冬暖夏凉最适合储存酒。
可苏父与苏云柔两个人,在祖宅等了半日,也不见有人前来卖葡萄,苏云柔奇怪的问:“怎么一个人都没来,难道村民们的葡萄都摘光了?”
苏父也不解的挠挠脑袋:“可是前几天我还见他们地里挂着不少呢?难道他们没收到消息?”
苏云柔摇摇头,她每次都请村里的孩子吃糖,然后让他们沿着村里喊,她现在还能听到孩子偶尔的喊声,其他人不可能听不见。
苏云柔决定亲自出门,到村里了解一下情况,她来到村民喜欢聚集的大柳树下,听见一人说:“我们每年都将葡萄卖给苏家,现在转而卖给别人好吗?”
另一人说道:“有什么不好,谁的价格高,我们就卖给谁,难道只准他苏家赚钱。何况我们又没提前收他们家的钱,买卖自由。”
“可这两年来多亏了苏家,我们才过上现在的好日子呀。而且苏家早就跟咱保证过,无论如何都会收我们的葡萄,我们现在临时变卦是不是不好?”
“什么多亏了苏家,是苏家多亏了我们,否则她苏家怎么这么快就盖起了二层房子,咱村里就独他一家,这不都是靠咱辛苦种葡萄赚的?况且他们保证收葡萄也是因为他们有更大的利润,也不是为了我们呀。”
“可是当时是苏家免费给的优质葡萄苗,还免费教给我们如何管理葡萄的。”
“他们还不是为了让我们当他们发财的工具?反正我只认钱,不认人,谁价高我就卖谁。”
这个时候大部分村民,听了都点头说:“我们辛苦一年就是为了卖钱,当然是卖的越多越好。”
其中一人转身见到苏云柔,面带尴尬,连忙示意大家别再说了,村民们回头看向她,有些面带尴尬,有些却满眼不以为然。
苏云柔并未多言,转身回到老宅。
苏父见女儿回来,连忙拉着问情况,苏云柔说:“我们先回家吧,今天应该不会有人来了,有人出比咱高的价格收葡萄,一会儿我们去趟铺子里,跟大家讨论一下这事。”
苏父听完急忙去牵马,套马车,父女两人很快来到县城,此时店里正好不忙,苏云柔把赵子云,还有两个姐姐都叫到后院,一起商量此事。
赵子云听说事情原委后,立马让赵田亲自去县城打听消息,他们也没闲着,讨论了一下,还有多少提前预定的订单,家里还有多少存货。
苏云柔很快算出,剩下的葡萄酒库存,基本够过年的订单,但是以后如果再有预定的就不能定了。
大家听到后稍微松了口气,只要不影响店铺信誉就好,提前预定的至少要有货,至于以后可能挣钱少了,那还是小事。
点心铺现在已不是主要靠葡萄酒支撑了,主要销售的产品还是各式点心,盈利也主要靠点心,葡萄酒算是锦上添花。
很快赵田打听回来了,县城说大也不是很大,有什么消息也很好打听,何况那“赵氏烧酒铺”正在大张旗鼓的宣传,研发出了新葡萄酒,现在预订价格优惠,他们卖的价格还比苏氏低不少。
苏雨柔恨恨的说:“他们如何能知道这酿葡萄酒的方法,会不会有人告密,你们忘了,当时咱每次收完葡萄的那几天,苏宁宁都各种理由到咱家去。”
苏雪柔点点头:“好像还真是,我说她那时候,怎么忽然那么热情,天天来的那么勤,不过她们大房当时发过誓,不许靠葡萄酒赚钱,难道她竟然敢用自己的婚姻做赌注,违反当初的誓言?”
苏云柔沉思片刻说:“先不管是不是苏宁宁捣的鬼了,我们毕竟没有证据,如果真是她,那她的报应在后面,如果不是她,这说明葡萄酒还是很容易酿造的,我们当初就知道会有这一天,只是没想到会这么快而已,我们目前最重要的,就是先解决眼前的危机,想一个应对之策。”
赵子云点头:“现在一是收购葡萄的价格,我们要不要调整,二是卖酒的价格,我们要不要调整。”
苏家人都看向苏云柔,赵子云也盯着她,等她拿主意,苏云柔沉思片刻:“葡萄酒可以适量降价,我们当时定的价格确实偏高,因为物以稀为贵,咱卖的就是这一份独一无二,但现在既然有人也开始卖了,我们可以适当调低,但收购葡萄的价格,我们却不能提价,我们收葡萄,给的这个价格已经很高了,本就是看在是同村村民的份上,给他们的一种福利,如今如果跟着一起提价搞竞争,只会让葡萄价格虚高,助长村民的贪欲,而且采购成本提升,意味着利润大大降低,这时还要降价销售,只会将所有压力都压在我们身上,我们只降低售价,然后可以靠薄利多销,提升利润,这样可以让更多人可以喝上葡萄酒,也可以让葡萄酒广为流传,像其他酒一样,家家户户都喝。”
苏雨柔问:“那今年等于放弃收购葡萄了,只能等着明年咱再多种更多葡萄了。”
苏云柔也是无奈,说:“今年只好如此了,明年我们可以多种一些葡萄,不行就雇人帮忙管理,本想着带领乡亲们一起致富,没想到反而让我们现在很被动,不过终归我们还是给他们机会,让他们赚到了钱,算是全了我们同村村民的情分。”
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