在现实面前，日内地辉幸不得不承认张家岭说的有道理，润华实业这么大的动作，肯定不是为了请供应商和经销商们一起吃吃饭、喝喝茶、聊聊天之类的，他们的目的很明确：就是为了应对铃木——当然，从这个角度来说，自己还没有进入这个市场呢，自己最直接的竞争对手已经做出了这么强烈的反应，这一点也足够铃木为之骄傲了。

        “张君，您说的没错，是我太大意了，”日内地辉幸倒是没有死鸭子嘴硬，在意识到自己的错误之后，他立刻向张家岭承认了自己的错误：“张君，您对贵国的国情更加了解，您认为润华实业打算做什么？另外，您有什么计划？”

        张家岭等的就是这句话！

        日内地辉幸的话一出口，他立刻说道：“我的想法是，我们想要阻止润华实业召开这个会是不可能的，既然无法阻止，我们就要想办法弄清楚润华实业这次会议的内容，方才好做出针对性的部署。”

        日内地辉幸立刻点头道：“没错！孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。我们必须先搞清楚对手的情况，这一点非常正确，那么第二呢？”

        “第二，就是加快我们的谈判进程，”凝望着日内地辉幸，张家岭的语气十分严肃：“日内先生，按照我们目前的谈判进度，能够在1993年就各项分歧达成一致已经算是快的，等投产、最终达到设计的最高产能，恐怕要到1994年下半年去了，哪怕其中任何一个环节出些问题，这个时间都要拖延至1995年以后……”

        冲日内地辉幸摊开手，张家岭忧心忡忡的道：“我听说润华实业准备进一步扩大他们的产能，如果再给我们的对手4到5年的时间，我根本无法想象我们的对手会发展成什么样子，您能想象吗？”

        再给铃木摩托车在共和国最大的竞争对手4到5年全力发展的时间啊……

        想到这种可能，日内地辉幸的脸明显的抽搐了两下：对润华实业专门做出过了解的日内地辉幸，很清楚润华实业是用了多么短的时间发展到现在的规模的，若是再给他们四五年的时间，岂不是意味着再造一个润华实业？

        这当然是无法接受的！小鬼子立刻坐不住了，当即对张家岭说道：“张君您说的很对！请您放心，我会马上向领导说明情况，恳请他们加快谈判进度，还有没有？”

        “有的，”张家岭点点头，试探着问道：“除了GS125之外，铃木能不能再给我们一款车？”

        还想要一款车型？

        日内地辉幸想了想，也觉得只有一款车型的确是惨了点，迟疑了片刻，道：“我不能保证，不过我可以把您的意思向上面转达，轻骑希望引进什么车型？”

        “GSX250！”听日内地辉幸有松口的意思，张家岭心里头顿时一喜，连忙道：“GS125定位于中高端，GSX250作为我们的旗舰车型，现在我们国内根本没有250CC级别的街跑车，如果能够引进GSX250，轻骑铃木就能够成为国内唯一一家具备生产大排量街跑车的厂家，这对提高我们的企业形象非常有帮助！”

        GSX250是铃木摩托车在250CC这个排量的标杆车型，即便是在日本本土也是响当当的应角色，这款车采用了一台双缸、双顶置凸轮轴、每缸四气门结构的风油冷发动机，硬件指标高的一塌糊涂：不但同时拥有19.85KW的最大输出功率和18.6牛·米的最大扭矩，更有着高达11000转的最高转速，搭配这个时代极少见的6前速变速系统，让这款发动机的战斗力十足！

        除了发动机性能强悍之外，GSX250的刹车系统也异常强悍，前刹车采用了310mm直径的大尺寸画线打孔刹车盘，配合双活塞卡钳，后刹车盘片250mm的直径虽然略小，但在250cc这个级别的摩托车上也算是越级的配置了，更别说还是前后盘式刹车……别说是放在20世纪90年代初了，这些数据就算是放在2010年前后的250cc级别的摩托车上面，那都在水准之上！

        但正因为GSX250是一款这么厉害的车，日内地辉幸反倒是犹豫起来。

        一方面，他承认张家岭说的没错，如果将GSX250引入中国市场，这款车将毫无疑问成为轻骑铃木乃至中国市场最高端的一款车型；但另一方面，铃木自动车株式会社是没打算将125cc以上排量的摩托车引入中国市场的——GS125他们制定的终端指导价都在24000元呢。

        另一方面，GS125的终端指导价都高达24000了，定位更高、性能更强悍的GSX250应该定什么价？怎么着也得定个36000以上吧？但这么高的价格，中国人买的起么？就算中国人买的起，花同样的钱差不多也能买一辆面包车了，一辆是除了跑的快之外没啥用处的摩托车，一辆是能遮风挡雨、能装7个人、拉人载货样样在行的小汽车，两相对比，恐怕1000个人里面至少有999个会选择汽车吧？这么一来，GSX250的销量拿得惨淡到什么程度？估计一年也卖不了1000辆。

        为了这一年不到1000辆的销量，需要投入大量的资金购置生产线，需要添置大量的专用的工装夹具，偏偏这些生产工具在绝大多数时间内都处于闲置状态，从投入和产出的角度来讲，这是对生产资源和资金的极大浪费！

        张家岭看出了日内地辉幸的犹豫，连忙说道：“GSX250的具体合作方式我们可以再谈，比如我们可以以CKD的方式在中国组装，并且每年限量多少辆，这么算的话并不会投入太多的资金，但却可以为GSX250和铃木摩托车树立一个更加高端的形象。

        除了这些还有一点，我们可以借助引入GSX250来向我们的竞争对说表明我们志在必得的决心！向我们的竞争对手以及用户证明谁才是真正的技术高手——润华实业一向都以他们掌握核心技术为宣传口号，我们可以用GSX250来告诉用户，谁才是真正的掌握了核心技术的那个。”

        没错！

        日内地辉幸登时心动了：如果真的每年限量进口一定数量的GSX250散件，在中国完成组装，借这种方式来提高铃木的品牌形象，从这个角度来说这么做似乎也是划算的。

        想到这，日内地辉幸终于点头：“好吧，我将您的意思转达回会社的。”

        “感谢了，”张家岭顿时大喜，连忙说道：“还请您多多帮忙。”

        “不客气，”日内地辉幸摆摆手，转而好奇的问道：“张君，您刚刚说过，想要打听清楚润华实业打算怎么做？”

        “没错。”

        “您打算怎么做？”日内地辉幸心里头实在是好奇。

        张家岭不怎么想说，只是又担心会得罪了日本人，犹豫了一下，还是说道：“这个其实很简单。”

        “哦……”日内地辉幸摆出了一个洗耳恭听的架势。

        “我有个朋友，就是润华实业的经销商……”

        日内地辉幸愣了一下，随即狂笑起来：“啊哈哈哈哈……竟然是这样吗？”

        日内地辉幸觉得真是太好笑了，一个中国的商人，为了日本的利益出卖了本土企业的利益？还有比这个更好笑的吗？

        张家岭的脸上一阵红一阵白，小声的道：“大丈夫不拘小节……”

        日内地辉幸笑的越发疯狂起来：“大丈夫不拘小节？这个解释好！这个解释好！好的很……”

        …………………………

        在润华实业积极筹备这个临时举行的这个供应商和经销商大会的时候，以费迪南德·皮耶希为首的狼堡汽车代表团悄然抵达了首都。

        和一汽的谈判进行的很顺利，这一次没有再出什么意外，当费迪南德·皮耶希和耿少杰分别在合同文件上签上自己的名字的时候，无论是一汽一方，还是狼堡一方，都齐齐的长出了一口气：终于敲定了，真不容易啊！

        从1985年9月第一次接触到1988年双方正式确定合作意向，再到今天正式敲定合作协议，历时整整5年——想到这一点，不少人都是热泪盈眶：要不是润华实业和陈耕俩混蛋的出现，早在1988年的时候我们就该签了合同，现如今车都应该卖了好几年了！

        润华实业，害人不浅！

        “皮耶希先生，您一定要在常春多玩几天，”腋下夹着合同文本的耿少杰，心情大好，握着费迪南德·皮耶希的手开心的道：“一定要让我们尽一尽地主之谊。”

        “谢谢，不过我们还有其他的安排，”皮耶希婉拒道：“等下次吧，下次我们一定在常春多呆一段时间。”

        “哦，这样啊，”虽然有点遗憾，不过耿少杰还是大方的道：“如果有什么需要的您尽管开口。”

        “真的吗？”老外就是实在啊，听到耿少杰这话，皮耶希的眼睛就是一亮：“我要去海洲，和陈先生谈斯柯达汽车的事，您能帮我吗？”

        去海洲？

        找陈耕？

        耿少杰脸上的表情顿时就是一僵！

        一汽的领导们的脸上也是齐齐的一僵！

        这个时候提起海洲、提起润华实业、提起陈耕，简直就跟年三十的年夜饭里发现了一只死老鼠一样的坏人心情——你还能更恶心一点不？

        但比起年夜饭里发现了一只死老鼠，更恶心的是此刻想不提起这只死老鼠都不行：润华实业距离成功收购斯柯达汽车只差最后一步，偏偏狼堡汽车同样是对斯柯达汽车志在必得，现在，两家公司是针尖对麦芒。

        怎么办？

        似乎最好的办法就是大家一起坐下来，好好商量商量了。

        商量商量当然不是问题，但想着自己与狼堡合作的时候，要屁颠屁颠的追在人家屁股后面求着，轮到润华实业的时候，狼堡却屁颠屁颠的追在润华实业的屁股后面求着，这种感觉真是……尼玛简直Ｘ狗！

        Ｘ狗还是轻的，相比于Ｘ狗，耿少杰觉得Ｘ狗简直是一种幸福，因为他现在觉得自己简直是被狗给Ｘ——皮耶希都这么说了，他能不作出回应么？尽管已经在心里骂了无数遍自己嘴贱，他却不得不硬着头皮对皮耶希道：“当然，您说吧，需要我怎么帮？”

        ————————————————————

        接到耿少杰的电话的时候，陈耕的肚皮都要笑破了，他完全可以想象的到，此刻在电话的对面，耿少杰脸上的表情有多么精彩。

        “当然没问题，”强忍着快要笑死的感觉，陈耕痛快的答应道：“耿总你放心，能不能谈成那是一回事，但来者是客，他们来了那就是我们的朋友，我们肯定会尽心招待的，这个你尽管放心……好的好的……嗯，你放心就是……”

        刚挂了电话，陈耕抱着肚子就是一阵狂笑：虽然不知道此刻耿少杰的脸上是什么表情，但就冲着这个电话，自己都应该好好庆祝一下。

        陈耕的小声连林书瑶都惊动了，她连忙推门进来，看着狂笑的陈耕，有点担心：“头儿，您这是……遇到什么好事了？”

        “没事，没事，”陈耕摆摆手，示意自己没问题：“就是刚刚亲身经历了一个笑话，真是笑死我了……”

        “……”林书瑶一脸的无语：到底是什么笑话，能让您老人家笑成这样？

        只是陈耕不说，自己也不能问。

        看自己的老板的确是没事，林书瑶道：“既然没事，那……我出去了？”

        “等一下，一汽的耿总刚刚打来电话，后天狼堡汽车的副总裁：费迪南德·皮耶希会带着狼堡的团队来咱们公司，你去安排一下。”

        “……”

        一汽的耿总打来电话，说狼堡的人要来润华实业访问？林书瑶的嘴巴瞬间张成了o型：她总算是知道自己的老板刚刚为什么笑的这么厉害了，自己此刻也有狂笑的冲动。


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