第241章  策划

        左江望着杨广志说：“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善，然后由你所组成的团队去执行，我相信你有这个能力，而我现在还是一名高一的学生，没有时间去做这些事情！”

        “啊！”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声，他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的，左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多，只不过是更大胆一些，但是左江的方案建立了一个新的销售模式，这个销售模式让杨广志佩服不已，于是他又拿起方案仔细地看了起来。

        左江的方案中，在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下，对黄金醒脑液进行全方位的宣传，首先是在中央电视台投放广告，然后从北京、上海和广东开始，各省台、报刊进行大密度宣传，力争在一个多月的时间内，把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里，宣传重点的角度就是补脑、健脑，孩子喝了会更聪明，学习考出好分数，以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品，钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候，我们库存也达到了一定的数量，能够极大地满足消费者的需求。

        十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会，虽然这个时期还没有标王一说，但左江的目标是拿下黄金时段的广告，挟中央电视台黄金时段广告之威，在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会，招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式，这在当时还是一种崭新的销售模式，左江的计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理，而本省市县一级的代理由总代理去发展，所产生的利润归总代理所有，这样能极大地调动总代理的积极性，同时也提高了总代理的竞争力，如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场，金钱更是滚滚而来。当然，想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛，没有实力的公司和个人根本不可能拿到。

        而哈里波特制药责任有限公司的销售经理的任务则是，对全国的市场进行调查研究，有针对性投放广告，同时协调与总代理的各种业务关系，帮助总代理在本省建立市县级的代理市场，说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场，市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。

        见杨广志看完方案书，左江说：“来，我们边吃边谈，不然菜都凉了，你有什么疑问可以提出来，我会一一的给你解答的。”

        杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽，他不得不佩服面前的这个天才的少年，神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上，然后给自己的杯子里也倒上，实是求是地说，杨广志长这么大只是听说过茅台酒，还从来没有喝过，他端起酒杯对左江说：“左江，你是至今为止能令我佩服的第一人，我敬你，先干为敬！”说罢将杯中酒一口干了。

        左江微笑地望着杨广志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了，没想到他十分爽快地也干了，这无疑是极给他面子，于是急忙又给左江倒上了酒。

        这回杨广志没有急于喝酒，他望着左江说：“按照您的这个方案，既然我们要在全国开展全方位的宣传，第一步就是制做广告，这个广告既要有十分的针对性又要有非常的创意，这样才能突出产品的特点，让人们接受，一个好广告有事半功倍的效果。”

        左江说：“是的，你说得不错，我想现在你已经想到什么好的的创意了吧？”

        杨广志刚才确实想到了一个好的广告创意，才向左江提出这个问题的，见左江问就急忙回答说：“我是这么想的，您看行不行！”这次杨广志不敢在左江的面前托大了，而是以征求意见的口

        吻说话，见左江点头后，他接着说道：“做广告最需要的就是知名度，我们可以请一对明星夫妻带着他们的孩子给我们做广告，当然，也不一定非他们的孩子不可，我们要的就是一个家庭氛围，他们的孩子带着博士帽喝我们的产品，他们的广告语则是，喝了黄金醒脑液，我们孩子的分数又提高了！”说完，眼睛便望向了左江。

        杨广志能在这么短的时间内就能想到这么有创意的广告，他的头脑确实不一般，左江很是赞赏，但是他的广告创意对于左江经历前世的人来说还是太一般，想了想他说：“你的这个广告创意很不错，但是不符合我们的产品在打市场阶段的要求，请明星确实能凭借他们的知名度迅速提高我们产品的知名度，但是我们的产品是医药保健品，不是美容洗发类产品，现在请明星不适合，我想请个权威的专家更适合，等我们的产品深入了人心了再请明星代言为好。”

        这回左江把他的方案给否决了杨广志则没了脾气，左江说得很在理，刚才确实是他自己考虑的不周，见左江这么说知道他一定还有下文，眼睛便期待了望着左江。

        左江拉着说：“对黄金醒脑液这个产品，最权威的专家无疑就是它的发明人乔治先生，以及他的科研团队，这在我给你的宣传资料中你也看到了，我们必须利用国人对外国专家非常崇拜的心理，有针对性地打出我们的广告，再说乔治先生既是营养学和医药化学的双博士，又是在国际上十分有名的制药专家，由他的团队出面做广告效果无疑会更好！”

        说到这里左江看了一杨广志接着说：“广告有大致的创意是这样的，画面上是乔治博士及他的科研团队在实验工作的场景，然后画外间介绍，黄金醒脑液是美国制药专家，营养学和医药化学双博士乔治先生以及他的科研团队，历经多年的潜心研究，终于从上百种药物中提取出对开发智力、醒脑健脑有极大作用的营养口服液等等，广告词一定简短精练，我这只是给你一个提示，需要你再加工再提炼，不断的完善，画面的最后是乔治先生和他科研团队的人聚到了一起，乔治先生手拿一盒黄金醒脑液用中方说：黄金醒脑口服液，开发智力的脑黄金！”

        刚才杨广志看了左江的方案后，心中还有一丝不相信那是左江做的，现在他完全相信了，这个广告策划比起他刚才的那个创意，无疑更专业更具权威性，虽然左江比他小得多，但是他觉得能跟这样一个天才的少年做事，其它方面不说，仅能学到很多东西一个方面就能令他受益非浅。

        杨广志快速地把左江的创意记录下来，然后抬头说：“您说的我都记下来了，我会按照您的想法对这个广告策划不断的精细加工，直到最完美而止，您还有什么吩咐？”

        左江笑了笑说：“吩咐？我这不是吩咐，而是和你在研究和讨论，这个广告只是宣传初期使用的广告，等我们拿下中央电视台88年黄金时间的广告段位后，还要补充一个广告，到时与这个广告交替播出，这个补充广告我暂时只是一个想法，还没有形成具体的内容，到时我会和你一起再交换意见的！”

        其实左江的心中早已经有了成熟的想法，只是没有急于告诉杨广志。他的这个广告中最后一句“黄金醒脑口服液，开发智力的脑黄金”已经为88年投放的广告埋了伏笔，88年的春节是2月17日，左江准备借用脑白金的广告，就是那句经典的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告，把它替换成“今年过年不收礼，收礼只收脑黄金”，来个春节促销大战，只是现在还有时间，他不想分散杨广志这个时期有注意力。

        另外，左江说的找一个明星代言产品心中也早就有了想法，白小艺拍摄的电影《千古红颜》根据进度明年一月就能杀青，后期制作不需要多长时间，他准备跟梁子矜商量一下，电影先不在全国公映，直接参加明年五月在法国嘎纳开幕

        幕的嘎纳国际电影节，记忆当中这部影片是获得了三项提名，最终获得了最佳外语片大奖。携嘎纳大奖在国内公映，那效果无疑是空前，白小艺也会因此片一炮走红，到时用白小艺做产品的代言人是做合适不过的！


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