成功的做了第一笔生意，沈云芳微笑着把客人送走，后面一直看着这边的李香莲一家四口赶紧的跑了过来。

　　“云芳啊，这就卖出去了？”李香莲还有些不敢相信。

　　刚刚就是有个人从这边路过，然后弟媳妇就念叨了几句，那个男人就蹲下来看对联，指了指，最后就付钱买了一个。这么简单就卖出去一副？

　　可不就这么简单，难道卖出去一副对联还要来个仪式放挂鞭炮吗。

　　“对啊，卖出去一副。”沈云芳把兜里的两毛钱拿出来晃了晃，“其实不难，只要你敢张开嘴叫卖就行。”其实要是人多的时候也不需要叫卖，只是他们来的比较早，这里路过的都没两个人，不叫卖肯定是没人的。

　　“云芳，你把你说的那些话在说一遍，我刚才没记住。”刘建军是个好学的，第一个就是想要学习沈云芳的叫卖词，那一套套的，让他自己可是说不出来。

　　于是沈云芳给他们做了一次短期的培训，这四个人，连老带少的都下了功夫，背那叫卖的词那个用工啊。

　　石头和栓子年纪小，记性好，没背几遍就背会了，到是刘建军和李香莲，干背背不下来，哎呀，沈云芳看的也挠头。

　　“大姐，姐夫，你们不用非得背那个，到时候有人来了，你们随便说就行。”这没必要都喊一样的。

　　“不行，哪能随便说呢，你别管我们了，我和你姐夫肯定能背好。”于是这两口子又面壁背词去了。

　　陆陆续续的有人从这边经过，有的人听了沈云芳的叫卖停了下来，看了看，然后又走了，有的看着不错，就掏钱买一副，这一天，从早上七点多，到下午三点多，沈云芳一共卖出去二十三幅对联，都不用记账，兜里一共就四块六毛钱。一分不多一分不少。

　　到下午，沈云芳看人已经少了，觉得没有必要摆下去了，就招呼刘建军一起把摊子收了。几个人推着一车的春联又回到了四合院。

　　穆华珍几个在家里等的也是心急如焚，看到他们回来都跑了过来。

　　“今天怎么样？”其实看到这满车的对联，跟走的时候没啥区别，穆华珍就知道可能不太顺利，不过还是笑着问道。

　　“挺好的，卖了好几副呢。”李香莲喜滋滋的说道，她觉得一天赚四块多不少了。

　　穆华珍看了看沈云芳，见她也是不太在意的样子，也跟着笑了，“是吗，那可是真好，算是开门大吉了，来你们进屋暖和暖和，我来卸车。”她主动抢着干活。

　　“哎，不用，不用，你穿的这么干净，别弄埋汰了，你别上手了，还是我们来吧。”李香莲不让穆华珍上手，“云芳，你也是，站了一天了，赶紧去屋里歇会，这些我和你姐夫一会儿就卸完。”

　　“不用，大姐，咱们一起干，要歇着不差这一会儿了。”

　　几个人来回几趟就把三轮车上的对联又都放到了库房里。

　　然后一行人都做到屋里烤火兼等着吃饭。

　　中午饭是穆华珍在四合院这做的，马立国给几个人送去的，送去的时候都凉了，大家也就对付的吃一口，现在穆华珍看大家都回来了，就赶紧的张罗这要做晚饭。

　　这么多人的饭，不能让穆华珍一个人忙活，中午那是说不了了，大家都不在，所以沈云芳屁股还没做热乎呢，就又去帮着做饭了。

　　人多忙活的也快，四点多晚饭就已经吃上了。

　　在饭桌上沈云芳总结了一下今天的销售情况。

　　“今天是咱们第一天摆摊，有这个成绩已经很不错了，但是以后咱们还要努力多卖点，毕竟咱们库房里那么多呢，很多都是今年的对联，要是剩下了，就只能等十二年之后在卖了。”

　　马立国跟着点头，他对于今天的销售业绩不是很满意，毕竟开始的时候期待高，现在突然这样的了，让他心里有些失望。

　　“咱们一百个款式，一款印了一千份，算算，那就是十万份，离过年也就二十天了，除一下咱们得一天卖出去五千份才能在过年前都卖完。”他当初想着，要是这些不够卖，他就让印刷厂的工人给他加印，现在看来好像不用了。

　　原本面带笑容，吃的很欢快的李香莲傻眼了，啥？一天要卖出去五千份？今天才卖出去二十多份啊，想想中间的差距，她立马觉得这饭有些难以下咽，吃不下去了。

　　她的情绪变化那么大，桌子上的人都看出来了。

　　沈云芳笑了笑，劝李香莲，“大姐，你可别上火啊，咱这个就相当于无本的生意，这老些的春联，咱的成本才花了一二百块钱，咱过年前这几天咋还卖不出来这些钱啊，你说是不是。”

　　马立国低头没吱声，知道沈云芳这是纯属安慰李大姐才这么说的，成本多少他比谁都清楚。

　　最开始给印刷厂厂长送礼的钱要是不加上，那云芳那边找人写对联花了一百三十块，他这边给制版师傅和印刷师傅的工钱，差不多有二百七十块，还有这些纸张的钱，也是他们自己负担的，这个到是不多，一共给了印刷厂一百块，这样加起来最少有一千块的成本啊。

　　当然这些钱都是云芳先掏的，原本他也想拿点出来的，但是云芳说，她先拿钱垫着花多少记账，最后算方便。

　　现在看也许得赔钱啊。

　　李大姐听了沈云芳的话，低头自己算了算，“嗯，咱要是在多卖一点，到是陪不了。可是也赚不到什么钱啊。”

　　李大姐突然就想到了自己一家子过来，吃住的是不是都得算成本啊，要是这钱赚不到，自己一家子过来不是给弟妹帮忙的，反倒是添负担了。

　　“这个不用担心，咱们是第一天出来摆摊，很多人都不知道咱们这卖春联，而且离过年还有很长时间呢，很多人习惯过了腊月二十之后才开始扫年货，所以咱不用着急，过几天肯定能好。”即使今天的生意比较惨淡，但是沈云芳还是很有信心。

　　第一个她分析过现在的时代特点，现在这个时候百废待兴，老百姓长期处于计划经济喂不饱的状态，也就是说有钱都卖不到东西，所以很多人都形成了一种习惯，只要是有东西卖，不管自己家现在有用没用的，总之先买回家屯着，省的以后买不到了。现在很多人都有这种心里。

　　在一个，春联这个生意也是经过她深思熟虑才决定的。在过去的十年里，因为政治原因，很多人家过年都不敢贴对联，怕被定性为封建迷信。不过老百姓对于春节的重视，对于春节传统习俗的重视，不是那么容易就被改变的。现在国家政策好了，老百姓肯定是要把春节再次过的红红火火，春联和福字是每家每户都不可缺少的。

　　所以她认为卖春联的生意大有可为啊。


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