“王石，我们是真心想跟你们公司合作，咱们有唐朝重卡在前，有着很好的合作基础，双方业务往来也熟悉，我们想听听王总怎么样才肯同意。”第二天，凉了一天的曼MAN公司众人这回老实多了，也懂得了尊重对方，开场白客气了许多。

　　“因为如此，我们才拒绝了奔驰公司的合作，我们有很好的合作基础，所以我们也希望这一次双方能够谈成合作事宜。”王石说道。

　　对方一听今天开场不错，从现在的气氛来看，双方很有可能谈成初步结果。

　　现在唐朝公司已经拒绝了奔驰公司的合作请求，现在只有自己了。

　　不过斯温伯恩·杰夫不敢如此就坐地起价。

　　眼前这个王石跟其他中国人不同，他一言不合就撂挑子，他是个疯子，从精神病院逃出来的疯子。

　　作为一名著名汽车企业的总裁，斯温伯恩·杰夫的人际交往的水平非常高，双方在短短的两次谈判当中，斯温伯恩·杰夫也慢慢摸清了王石的脾气。

　　“这是个吃软不吃硬的家伙。”斯温伯恩·杰夫想道。

　　斯温伯恩·杰夫瞬间悟到这点后，后面的谈判有就策略了。

　　接着王石提出了自己的条件，“我们的条件是咱们两家在德国成立合资公司，生产卡车以及轿车产品，我们出技术，你们负责制造，为了核心技术的保密性，发动机变速箱还有汽车玻璃采用由我们提供，其他的附件你们公司根据我们的设计图纸要求生产。”老曹的荣耀汽车玻璃自己可还是35%的大股东呢，不用自己的玻璃可惜了。

　　“不，不，你不能这样，说实话，以你们现在这样的产品质量，还不能达到我们国家的质量要求，远远不够。”

　　“再说了，发动机不能在我们那时生产，这个太不公平了。”斯温伯恩·杰夫一听王石的要求，顿时不乐意了，心里在骂娘，可是他也知道现在只能来软不能来硬的，眼前这个中国人跟大部分的人不一样，他动不动就撂挑子，真像奔驰那样拒绝了，那再也没有回路了。

　　全世界可不只有自己一家汽车企业，现在这事应该传遍了，那些精明的资本家应该嗅到了这项技术对将来的柴油机带来的影响。

　　“斯温伯恩·杰夫，我们是老朋友了，我才这么跟你说道，刚才奔驰公司跟我谈的时候，我连盘底都不让，他们不能接受才没谈成的。”

　　“我们也承认，我国现在的汽车工业跟你们还有一些差距，这个我承认，因为如此，我们向你们引进一批制造设备的生产线，这样问题就解决了，我们在设计上并不比你们差，这点我想你自己心里明白，从高压共轨系统牢牢掌握在我们的手里这点就说明这点。”

　　“我们有超一流的设计团队，你们有一流的生产设备，咱们两家合作，就能制造出一款超时代动力强劲，噪音低油耗低排放少的产品出来。”

　　其实并没有什么团队，都是王石一个人而已，不过谈判就是这样，真真假假，假假真真，让对方摸不清自己的底子，这样才能手握更多的筹码跟对方谈。

　　斯温伯恩·杰夫听到王石的话，也知道，能够研发出这个高压共轨系统，唐朝动力公司应该有一个一流的设计专家组成的团队。

　　一个人可没有这个本事。

　　王石一边说，林唐多一边翻译，会议室里响起了“二重唱。”

　　“向你们提供生产线设备？”斯温伯恩·杰夫一听脑海有一万头草尼马奔跑而过。

　　你们是原厂哎，怎么要我们给你们提供生产设备，就没有这样做的。

　　“对呀，我们提供技术，你们提供设备，这不是刚才说好的吗？”王石答道，非常坚决，不容置疑，脸皮很厚。

　　刚才你倒是“说”过，可是我们也还没答应，这个“好”字用得不对了吧。

　　经过一番谈判，德曼公司跟唐朝动力公司达成了大体的合作框架。

　　唐朝动力公司跟德曼公司在德国合资建设一个合资汽车厂，合资汽车厂的名字都想好了，就叫曼唐汽车公司，产地德国，简称MT。

　　本来王石是想把唐字放在前面的，不过一般合资公司一般把当地的公司名字放在前面，这是国际惯例。

　　唐朝动力公司提供技术跟资金，点40%的股份，唐朝动力公司为曼唐公司研发出专用的高压共轨系统柴油发动机，为了技术的保密性，该发动机全程在中国制造，再出口到德国。

　　德曼公司负责为唐朝动力公司提供两条用于制造发动机的生产设备，并负责设备的使用培训。

　　这是第三天的大致谈成的结果。

　　这两条生产线必须跟德曼公司现在使用的设备是同等级的设备，不得是落后的产品。

　　第四天，双方就一些具体的细节进行了谈判，下午会议结束后，王石撇开大家，主要是德国专家，带着林唐多跟斯温伯恩·杰夫私下里谈了关于数控机床的事情。

　　“不，不，那东西我们国家都对你们国家不出售，我们也没有办法。”斯温伯恩·杰夫听到王石的话摇摇头说道。

　　“你把他报到发动机生产线的那批设备上一起过来呀。”你怎么这么笨呢。

　　这老外真是死脑筋四方木，不会灵活运用。

　　王石心里鄙视道。

　　“不，这样是行不能的，到时候海关查得非常严格，你不知道，我们的两条生产线上的设备报的时候也得经过审查的，不过这关于到两个企业之间的商业往来，审查会宽松一些，不像你报的这些车床，那可是去年刚刚研发出来的最新的数控车床。”

　　“而且你们要的数量也太多了，10台！”斯温伯恩·杰夫说道。

　　“其实数量可以少一些的，斯温伯恩·杰夫，看看你能够帮忙拿到多少台，我们现在已经是合作伙伴了，这样，你们要是能够帮我们搞到这些数控机床，我们可以在将来的产品的技术转让费是作出让步，这样够诚意了吧？”王石一想，为了得到这几台数控车床，王石也是拼了。

　　将来的曼唐汽车作为一家合资汽车企业，每辆车唐朝动力公司有10%的技术转让费呢。

　　“嗯……我考虑考虑。”斯温伯恩·杰夫一听，有的赚，犹豫起来。

　　王石知道对方动摇了。

　　咱们老话果然说得没错，有钱能使鬼推磨，这个洋鬼子心动了。

　　“来看他们这个数控车着急得紧呀，这个技术转让费该要多少呢？”斯温伯恩·杰夫听到王石作出了巨大的让步，连10的技术转让费都让出来了，知道数控车床王石是非常需要。

　　“要狠狠宰他一笔。”斯温伯恩·杰夫沉思起来。


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