3COM的近况很糟糕，大约跟管理水平脱离不了干系，辗转拿到杰弗里霍金斯创立的Palm后也经营得三心二意，不过现在的Palm公司内有一位乔布斯的老对手：让路易加塞。

　　作为前苹果高管，让路易加塞单飞后开发的BeOS当年是和乔布斯的NeXTSTEP不相伯仲的操作系统，九六年苹果自己的操作系统开发赶不上进度，而且BUG频出，时任CEO阿梅里奥开始寻求用收购解决问题。

　　让路易加塞为BeOS索价四亿，阿梅里奥从八千万还价一直提到两亿，仍被他拒绝，经过一系列暗流涌动的激烈商战和乔布斯的舆论攻势，阿梅里奥被迫下决心转而购买乔布斯的NeXTSTEP，导致乔布斯回到苹果，最后阿梅里奥又被乔布斯赶走。

　　BeOS失去被苹果收购的时机后，让路易加塞也为他的傲慢付出了惨重代价，二零零一年他连人带BeOS投奔Palm时，只从Palm母公司3COM那拿到了一千一百万刀，当初苹果出价的零头。他现在正负责为Palm开发维护操作系统。

　　“HandSpring在PDA、智能手机的市占率更高，还拥有Beats随身听产品，和Palm合并必定是我们吞掉他们，由于3COM已经将Palm分拆上市，这次合并也几乎能等于HandSpring借壳了。”

　　重新拿回一手创立的Palm对杰弗里霍金斯诱惑力很大，和3COM的谈判一直在进行，“阿梅里奥、让路易加塞……还有唐娜都出身于苹果公司，这算不算一个复仇者联盟？”他笑问。

　　他本人并非苹果的手下败将，甚至稍微还有一点点心理优势，以前在Palm时推出的初代PDA比苹果公司的Newton各方面都优秀一些。

　　宋亚也笑了，乔布斯现在恐怕被自己烦得不行，所以手中确实需要备上更多弹药了。

　　之前和全球第一大公司GE的掌门人伊梅尔特打过两次高尔夫球，伊梅尔特对从维旺迪环球那收购环球系公司的构想很坦白，以GE旗下的NBC电视网作为收购主体，通用电气NBC想得到的无非是米国电视网，至于拥有环球影业、影城、音乐的环球娱乐公司，NBC并不感兴趣。

　　维旺迪环球也很清楚这一点，他们咬死不单卖，必须将环球娱乐公司和米国电视网打包在一起。

　　由于高盛、雷曼等米国金融巨头的投资都被法国人坑杀在维旺迪环球，急于解套的他们可能给了GE一些压力，伊梅尔特本人也并未完全排除吃下环球娱乐公司的可能性。

　　即便GE拥有三千亿市值，财大气粗，对这笔超过百亿刀的生意伊梅尔特也非常谨慎小心，他对找上自己的原因同样很坦白，就是试探试探能不能仿效三色酒业和百加得酒业合买西格拉姆酒业的前例，让NBC和自己先合资买下米国电视网和环球娱乐公司。

　　然后NBC分走米国电视网，自己分走环球娱乐。

　　在第一次打球时被自己拒绝后，第二次见面时伊梅尔特主动降低了条件，NBC分走美国电视网加环球影业、影城，让自己分走环球音乐。如果自己愿意拿下环球娱乐，GE金融甚至愿意提供条件比较宽厚的贷款。

　　但宋亚依然婉拒，甚至反过来劝伊梅尔特别接手环球娱乐公司，因为他不想看到那位富三代小布朗夫曼解套，这是核心诉求。

　　和伊梅尔特两次见面，从对方的话里宋亚也揣摩出了一些隐藏在水面下的关键，一就是离GE和维旺迪环球达成交易还早，至少年内不可能，这会导致其他放风起哄也打算出售的华纳、百代、BMG唱片会一直对被GE包养心存期待，短期内同样不可能和其他买家，比如与自己达成交易。

　　二就是唱片业真的一点都不被资本看好，环球音乐在伊梅尔特那的购物优先级都是最低的，而伊梅尔特是传奇企业家，GE前任董事长兼CEO杰克韦尔奇能完全放心托付的继任者，他的判断不能不重视起来。

　　以上两点令宋亚决定暂时不急于在年内插手唱片公司的收购事宜，专心和苹果和乔布斯在MP3随身听和音乐商店市场纠缠。

　　“你和3COM谈不拢的地方在那？”宋亚问杰弗里霍金斯。

　　“他们把Palm的商标等资产单独放在了一家公司里，我们如果想一同拿回来，必须再额外出五千万刀现金。”

　　杰弗里霍金斯唯独对这件事愤愤不平，毕竟Palm这名字当年是他自己取的，现在却要花巨资买回来，这五千万刀出得实在气不顺，“简直是抢劫！”

　　“但如果我们拿不回Palm商标，和他们合并又有什么意义呢？”

　　陪他一路走来的合伙人唐娜杜宾斯基有不同的意见，“目前来说，Palm这个名字的知名度和品牌价值仍然比HandSpring高很多，如果我们下代智能手机能用Palm的名义发表，销量也一定会增涨很多。”

　　“价钱谈不下了来吗？”宋亚问。

　　杰弗里霍金斯和唐娜都摇头。

　　“实在不行就我来出吧。”

　　宋亚意识到这是个挟制他们的好办法，也许3COM当初那么做也有类似的考量，拿住商标再卖授权，他们以后想跳出自己手掌心就更难了……

　　想到就做，他直接拿起话筒，拨通了刚才要来的3COM总裁号码。

　　三言两语，“OK，搞定。”

　　宋亚放下话筒后对他们说：“我的A+版权和资产管理公司会出这笔钱，你们尽快结束谈判，就像唐娜说的，在下代智能手机发表前完成合并。”

　　众人都全程旁听了他打的这通电话，还未来得及在心中感叹完这位年轻的黑法老行动力之强，“好的，没问题。”杰弗里霍金斯赶紧点头答应。

　　“然后就是Goto和YAHOO的合并案。”

　　宋亚的注意力已经转移到了威廉张那。

　　YAHOO那边的情况更复杂和困难一些，随着去年销售收入十五亿，盈利二点四五亿的年报发表，YAHOO带领着互联网业走出了股灾的阴霾，现在市值已回升到两百多亿刀，大约是巅峰时期的六分之一。

　　从华纳影业去YAHOO的‘外行人’特里塞梅尔瞬间成为了资本和媒体吹捧的对象，二零零三年还未过半，已经被认为有望拿到本年度全球最佳经理人了，声誉、威望和影响力暴增。

　　虽然特里塞梅尔的手段无非是开源节流，一方面，YAHOO的门户首页开始出现广告，另一方面，原先的四十四个业务部门被裁到只剩五个，公司文化上，他正在将随意、傲慢、官僚、经常盲目将创意直接付诸实施，自认为‘发明了一切’的YAHOO转变为一家管理风格严谨的传统公司。

　　无论如何，和上次亲自去高地公园登门求购搜索引擎的时候相比，特里塞梅尔现在的权力已经得到极大巩固，手中的资源也更加充裕了。

　　这导致想让他妥协越来越难，在和自己的Goto冗长的谈判拉锯后，他态度已变得很不耐烦，将资源倾泻到之前收购的Inktomi搜索引擎上，耗费巨资预定好了时代广场等场地，开始为Inktomi进行大规模宣传活动并正式将长期合作的搜索服务提供商估狗扫地出门。

　　当年YAHOO手头拮据时让你特里塞梅尔高攀不起，而现在……Goto就算愿意答应对方早前的收购条件都不一定能顺心如意了。

　　“我们的内部士气全靠被YAHOO收购的预期吊着，如果特里塞梅尔现在宣布中止收购谈判，恐怕人要跑掉一大半……”

　　由原Altavista和Goto两家搜索引擎公司合并而来的新Goto目前还在亏损状态，经过股灾后资本市场渐趋理性，远不如盈利已经可以和YAHOO看齐的主要竞争对手估狗被看好，如果再得不到YAHOO的平台支持填补估狗离去的空当，那么将眼看着一无所有。

　　聪明的员工选择跑路很正常。

　　“有好消息吗？”宋亚的投资更是巨亏，没声好气地问。

　　“也有，第一，Inktomi搜索能用，但支撑不起YAHOO用它接替估狗的雄心，这点我敢保证，所以特里塞梅尔始终不敢停止和我们的谈判，无论怎么大张旗鼓宣传，Inktomi大概率仍是YAHOO用来向我们、甚至估狗压价的筹码而已。”

　　威廉张回答：“二是YAHOO并购一向豪爽，他们的处境越好就越出得起钱，特里梅塞尔作为高级经理人这点上倒是很看得开，他更关注股价，怎么说如果能顺利全资拿下我们Goto，对YAHOO来说依然会是大利多……老板你如果愿意答应全资出售的条件，会在这笔生意中赚到不少。”

　　“我不希望彻底失去Goto。”

　　基于天启，宋亚不想仅仅充当过个手赚点‘小钱’的二道贩子，就算卖，也必须在Goto保有一定影响力，“如果特里塞梅尔坚持全资收购那就不用谈了。”

　　“他一直坚持……”威廉张为难的说。

　　“赛梅尔先生？我是APLUS……”

　　宋亚又直接打给了那位YAHOO  CEO，“听说你们的Inktomi即将上线？恭喜。”

　　“谢谢哈，哎！我感觉已经晚了，我们之前白送给估狗太多的时间和资源了。”特里梅塞尔虚伪地自责。

　　“是的，我想贵公司依然需要Goto的技术，我们是最好的，这点受到行业内人士的一致认可。”

　　宋亚不废话直接切入正题，“刚才威廉张和我说了谈判中的分歧，关于全资出售这点，我考虑过后还是无法接受，我想我至少需要保留百分之五十一。”

　　“不可能，这样的话就没有继续谈判的意义了。”

　　特里梅塞尔果然很强硬。

　　“那贵公司愿意给我留多少呢？”宋亚问。

　　“百分之五，一席董事？”特里梅塞尔落地还钱。

　　威廉张听到这挑了挑眉毛，直接面对黑法老时那位顶级经理人谈判时的态度和索价未免友好太多太多了。

　　“这样，我们约时间见个面聊？”宋亚邀请。

　　“可以，高尔夫？”

　　“我打得不太好哈……”

　　“听说了。”

　　“……”

　　


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