洛央他们找过来的时候,李厂长正唾沫横飞地和王副厂长等人争论些什么。

  “……减去一半的工资亏你们想得出来，厂里效益不好，适当减个一块两块我能理解。现在厂里的人普遍都拿四十的工资，你一张[kou]就要减去一半,你让工人都怎么活？这可快过年了,要是连年都过不好,我看来年我们服装厂也不必办了，工资都没有谁肯给你干活！”

  “老李,这不才开始商议嘛,你咋还急眼了呢？”

  “要我说，如今厂里有难,身为服装厂的一份子,难道底下人不该和常明共进退吗？还有没有点集体荣誉感了？”

  “哦,集体荣誉感就需要工人们带着全家老小勒紧裤腰带，过年连件新衣服给小孩都买不起的话,那这荣誉感不要也罢。”

  会议室里闹哄哄,就像菜市场。

  站在门[kou],意外听到“减去一半工资”的设计部职工们,心中暗暗叫苦,他们这是走了什么背运,前脚刚进厂，后脚厂里就要减工资，还一减就是一半。这还不如去路边支个摊卖茶叶蛋去,好歹赚得多啊。

  几人心思各异，唯有洛央听见这样一番话后，跟什么也没听见一样，上前两步,便敲响了会议室的大门，里头霎时一静。

  四人望着洛央平静无[bo]的侧脸，惶惶不安的心莫名平复了不少，想到他们做的[jing]美衣服，一时间心更定了，齐刷刷盯起眼前紧闭的会议室大门来。

  又过了一会儿，门终于被打开了。

  李晓曼看着站在门前的洛央等人，眼中满是惊喜，“洛央！”

  注意到赵晴、李高等人手里提着的衣服，李晓曼眼里的惊喜更甚了，“你们……”

  洛央笑道：“衣服做好了，拿来给领导们过过目。”

  听见洛央的声音，李厂长还没来得及反应，另一头的王副厂长赶紧高声接了腔，“这声音，是小洛吧？能让厂子来年效益翻一番的衣服做好了？快拿进来给我们欣赏欣赏。”

  乍一听见这讨厌鬼[yin]阳怪气的声音，李晓曼一个没忍住就翻了个白眼。洛央低笑了声，倒把李晓曼笑得有些不好意思起来，微红着脸招呼五人进去。

  洛央清楚对待王副厂长这种人，说得再怎么天花乱坠，也不如直接将成果怼他脸上。

  于是刚进门，她便示意赵晴等人先把衣服展示出来。

  望着悬挂在木头衣架上的四套衣服，李厂长率先站了起来，神[se]微微有些激动。李晓曼双眼一亮，[kou]中不自觉地呀了一声。就连那位王副厂长也放下了自己的二郎腿，身子稍稍坐直。

  见状，洛央扬了扬嘴角，“其实这几件衣服这样悬挂着还有些看不清楚，要是厂里能请得起模特，完全可以由她们进行试穿，那样能看得更直观一点。”

  “不用，不用。”李厂长连声拒绝了，“大家干了这么多年服装，好和歹还是能分得清的。小洛你这个衣服，做得好啊。”

  李厂长冲着洛央便竖起了自己的大拇指，“这四套衣服别说常明市了，就是拿去海市、港市恐怕也能流行得起来，版型好，搭配得更好，[se]彩和谐，有简有繁。还有这什么打底裤，怎么瞧着跟健美裤这么相似呢？咦，这可比健美裤厚实多了！”

  李厂长眼神愈发意外了，站在他身旁的李晓曼也没控制住上手摸了摸眼前这件系带驼[se]大衣，她真的一眼就相中了这一件衣服。难怪表妹杨欣一提起洛央，总是一脸的痴迷、敬佩，实在是因为对方总能设计出最漂亮的衣服来，这一套套好像完全搔在了她们心窝的[yang]点上。

  总而言之，洛央太会了。

  就连王副厂长也按捺不住地上前仔细打量起洛央带来的这四套衣服来。

  听着以李厂长为首的几位领导对衣服的赞不绝[kou]，设计部的四名职工齐齐在心里大松了一[kou]气，互相对视了一眼后，望向洛央的眼神也越发恭敬了。

  “衣服确实好看……”

  便是这时，王副厂长的声音又响了起来，将所有人的目光都吸引到了他的身上。

  王副厂长却丝毫不怵，捞起一截袖子就开始指点江山起来，“但类似这样的衣服海市那边的街上一抓一大把吧？如今街边多了那么多的小摊小贩，卖着从那里倒卖过来的时髦服装，我们这样真的有竞争力吗？”

  “王伯伯，街边小摊贩的衣服我也去看过，根本就没有洛央设计得好看，粗制滥造得很。什么街上一抓一大把，洛央设计的衣服我觉得就算是拿去国外卖，也毫不逊[se]。”洛央还没开[kou]，李晓曼就先急了。

  “我只是说出我的建议，小侄女你急个什么劲？我这不也是为咱们厂子着想吗？要是因为一时冲动，大笔的钱投了下去，却见不着回头钱，厂子怕是也要撑不下去的。”王副厂长一脸的大义凛然。

  李晓曼还想和他争论，不想洛央直接隐蔽地捏了下她的手指。李晓曼顿时心领神会地安静下来，洛央则笑着上前了一步，“知道王副厂长你心系厂子，不然也不会想出让全部职工减薪一半的法子，就为了让常明度过这一道难关了。”

  听到这样的话，王崇山立刻眯了眯眼。

  紧接着他便瞧见洛央笑得愈发甜美了，“其实，从见到副厂长你第一面，我就知道你是个深明大义的好领导，让工人们减薪，其实你的心里比谁都难受。可要是有其他更好的法子，你也不会出此下下之策。”

  闻言，尽管王崇山在心里警告自己决不能接对方的话，之前已经吃过一回亏了，可小姑娘长得漂亮，嘴又甜，一个没控制住王副厂长便顺嘴接了句道，“可不是，真有法子谁愿意委屈那些工人们呢？”

  “我有。”洛央立刻说道。

  王副厂长：“……”妈的，又掉坑里了。

  “这是我之前想的宣传办法，人我都已经谈好了，现在就等副厂长您盖章批款了。”洛央笑意盈盈地将手中的方案递到了王崇山面前。

  他其实真的不想看，可是怎么办呢？话都放出去了，也只能硬着头皮看了起来。

  这不看不知道，一看王副厂长瞬间原地蹦了起来，“那么多钱你疯了？之前服装厂刚开张的时候也上过常明晚报，我们可是一分钱都没花，你现在不声不响就要送给人家报社2000快，还要给那艺术团的哑巴500块，就为了拍她两张照片。我们厂是卖衣服的，可不是印钞票的。我告诉你，这事我一百个不同意。”

  听到两千块，在场其他人也唬了一跳，真看不出来，洛央这样一个面嫩的小姑娘，出手比一些大老爷们都爽快，花2500块去做什么宣传，在场的人怎么听怎么不靠谱。

  就连李厂长也皱起了眉，伸手从王副厂长的手里接过宣传方案，仔细看了起来。

  看到王副厂长这脸红脖子粗的模样，洛央眉尖轻挑。

  这边看完了整个方案的李厂长眉头皱得更紧了，“小洛啊，现在厂子里连工人的工资都要发不出来了，你这样的方案确实太激进了。卖东西需要吆喝我能够理解，可花费这么多钱去买吆喝，这……”

  这个时代的人还不太清楚什么叫营销，以李厂长为首的这一辈人永远秉持一个“酒香不怕巷子深”的道理，认定了只要脚踏实地将自己的东西质量做好了，那么就自然会吸引人来买。

  可是，太慢了。

  未来二十年，国家的变化[ri]新月异，连带着服装也变化得奇快无比，等你将人吸引来了之后，很可能你的衣服早已不再流行。到时候别说赚钱了，不亏都算好的了。如此恶[xing]循环下去，被市场所淘汰也是迟早的事情。

  但洛央不能用这样的理由去说服眼前的这些人，因为谁也想不到，未来我们的国家将会发生那样翻天覆地的变化。

  所以，洛央决定用数据说话，她给李厂长等人看了常明晚报的[ri]销量，以及过去一年来，被常明晚报报道过的工厂的大致订单量变化。

  “你们也觉得我们这四套衣服好看是吗？可如果别人都瞧不见我们的衣服，凭什么将它们推销出去。诚然我们可以去找各大经销商谈，可一来耗费的时间太长，二来主动找上门这个行为就落了下风，而且之前的衣服销量不佳，一旦谈起来，恐怕价格也提高不了多少。”

  说到这里，洛央微顿了下，“做生意，最好当然是让别人主动找上我们了。可人家凭什么找上门？如果我们出了名的话，都不用开[kou]吆喝，就会有大把的人捧着钞票上门求着我们把衣服卖给他们！”

  “说的倒是好听，随便找个哑巴拍两张照片，搞一个专题采访，上了报纸，就能出名？小姑娘不要太异想天开了。”王副厂长毫不犹豫泼了洛央一盆凉水。

  闻言，洛央看向王副厂长的眼神顿时冷了下来，“副厂长，人家有名有姓，叫张月华，是市残疾人艺术团的团长，也是一位优秀的舞蹈演员。请你不要一[kou]一个哑巴地叫她，可以吗？”

  此话一出，王崇山的脸瞬间像是打翻了调[se]盘，青一阵白一阵的。

  见他不说话了，洛央才再次看向面前的李厂长，“我之前和晚报的林素梅记者了解过，今年常明市残疾人艺术团貌似收到了[chun]晚的邀请……”

  闻言，在场所有人的目光全都汇聚到了洛央身上，李厂长的呼吸微微有些急促。

  “我去看过张月华跳舞，真的很赏心悦目，我觉得她能一炮而红。如果她真的在[chun]晚舞台上火了，到时候我们求着人家合作，可能都排不上队。”

  “小洛，你这个消息是真的吗？”李厂长忙不迭问道。

  “八成是真。”洛央回答道。

  其实是百分百，谁让洛央看过剧情，在介绍女主赵晴的奋斗史时，就曾介绍过这位张月华女士。

  她算是第一个真正意义上在[chun]晚舞台上一夜爆红的人，一曲飞天舞，直接被当时的各大报纸取了个“敦煌女神”的名字。

  洛央此次算是借了一回对方的东风吧。

  听到这个张月华有可能走上[chun]晚，就连王副厂长都安静了下来，而另一头的李厂长已经彻底心动了。

  “好，小洛，就按你说的办！”李厂长直接拍板。

  “厂长！”王副厂长唤了他一声，随后便露出痛心疾首的神情来，“你到底知不知道，你下的这样一个决策，极有可能直接拖垮整个厂子。”

  “可要是赌赢了，厂里今年的效益何止会翻上一番，翻几番都有可能。到时候工人们不用减薪，厂子也不会面临破产拍卖的危机。崇山，连国家都在改革，我们再不改，唯有死路一条。”李厂长苦[kou]婆心地劝道。

  只可惜王副厂长一个字也没听进去，抖着手指了李厂长几下，带着自己的人，转身就离开了会议室。

  对方的这般惺惺作态，洛央一眼就看出了对方是因为不愿担责。毕竟他刚刚都说了，是李厂长下的决策。赌赢了他会腆着脸过来分担功劳，输了也能一推四五六，装作什么也不知道，说不定还能趁机将李厂长从厂长的位置上拉下来。

  典型的小人作风。

  只能说洛央真的将王崇山这个人看得透透的，但就连洛央也不知晓的是，一进到自己的办公室，王崇山就拨通了一个京都的电话。具体聊了什么外人并不得知，只知道聊完这通电话后，王崇山惬意地甚至还哼起小歌来了。

  处理完服装宣传的事情，洛央便发现聂忍那边好像也出了点问题。原来自从聂忍的盖浇饭摊上了报纸之后，生意确实火爆过一阵，可很快这条街上便接二连地来了好几家盖浇饭的摊子，名字还都取成了“某某师傅盖浇饭”。最要命的是，虽然他们家的手艺比不上聂忍，可价格却比聂忍定的低廉，极大地分拨了聂忍摊位的客流量。

  对于这些厚颜无耻的人，王青山不是没想过上门理论，谁曾想人家一家老小齐上阵，差点没把王青山的脸给挠破了。对方摊位的老婆子还在地上打起滚来，[kou]中嚷嚷着聂忍他们欺负她一个老人家，甚至连民警都招来了。

  这样闹了一通后，聂忍摊位的生意就更差了，有一天甚至连备好的食材都没卖完。

  望着沉默不言的聂忍和一脸义愤填膺的王青山，洛央刚想去找聂忍聊聊，谁曾想对方竟然先找到了她。

  “阿央……”

  “嗯？”

  “我算了下我们这段时间的收入，我想……租个店面。”聂忍已经思考了好几[ri]了，摊位的不确定[xing]太大，限制又多，跟风的人就更多了。这个摊位不仅仅是属于他的，也是属于洛央的，如果可以，他想为她赚多一点钱，再多一点钱。

  如果换成店面的话，客人们一直心心念念的盖浇面之类的他就可以做了，还有炒饭、馄饨、饺子之类的，都可以卖，那样收入可能要比现在多上很多。

  见聂忍和她想到一块儿去了，洛央弯起了唇，“好巧……”

  聂忍神情疑惑。

  洛央眼神明亮，“我也是这么想的。其实不仅是主食，租个大点的店铺的话，我们完全可以将它做成一个小吃店，到时候凉皮、麻辣烫、烧烤、小龙虾之类的东西都可以兼顾。”

  夏天就快到了，试问谁不喜欢在夏[ri]的夜晚，喝点啤酒，再来点小龙虾和烤串呢！

  洛央自己都很期待。

  尽管还不太清楚洛央[kou]中提出的这几个吃食是怎么做的，却也不妨碍聂忍无条件地信任对方。

  他相信洛央，只要是她想出的点子就没有卖得不好的。

  既然要开店的话，就要再招两个人了，聂忍几乎一下子就想到了之前和他还有王青山一起挖藕的村里朋友。

  聂忍回村招人的时候还发生了一点小[cha]曲，那位向来和聂忍不怎么对付的张国柱，对于其他两人年前不多赚点钱买年货，还跑到城里和聂忍胡搞瞎搞，进行了肆无忌惮地嘲讽，说是就等着他们过年灰溜溜地回到村里来。

  对于张国柱的嘲笑，王青山不是没想冲出去理论，却被聂忍一把伸手拦住了。

  换做以前，他可能还会把张国柱的话放在心上，可现在他有太多的事情要忙，一个张国柱。在他这里，连个屁都算不上。

  与此同时，常明服装厂这边，以洛央为首的设计部设计出来的四套服装已全力加大生产。常明晚报与张月华那边洛央一开始拖着李晓曼跟她一起跑，到了后来，洛央几乎将所有的事情都[jiao]给了李晓曼。

  看着李晓曼面面俱到的架势，洛央决定了，父女俩她都要了，就看到时候她能不能将两个人一块儿忽悠走了。

  常明这边衣服刚生产出来，张月华那边就带着市残疾人艺术团去了京都参加[chun]晚去了。乍一接到这样的消息，李厂长的眼泪都差点掉了下来。

  可现在仍然不能掉以轻心，去年也有不少人上过[chun]晚，可除了一个小品给大家留下了点印象之外，就没有一炮而红的。张月华还是个残疾人，李厂长的心里就更没底了。

  看了常明新生产出来的漂亮衣服，经销商确实有心动的，但因为常明要价不低，李晓曼还不愿意松[kou]，最后搞得并没有多少人跟常明签下单子，倒是洛央随手准备的两款打底裤，订单暴增。光是靠打底裤，厂里也小赚了一笔，算是堵住了一直[yin]阳怪气的王副厂长的嘴。

  见生产出的那么多好看的衣服全都只能堆在库存里，李厂长的心里不是不担忧的，他的忧心也影响到了厂子里的其他人，唯有一个洛央，一直十分淡定自若。

  她这副模样，看在赵晴眼里，让她止不住地羡慕，她想她永远也做不到像洛央这般强大且自信。

  年前最后几天，常明晚报发行了，当[ri]的标题——《走进常明服装厂：改革之路，始于脚下。》

  两张配图中张月华分别穿着皮衣长靴，和驼[se]大衣。

  温婉清丽的模样顿时给当[ri]买报纸的人留下很深的印象，

  而这还只是开始，年十晚上的[chun]节联欢晚会甫一播出，张月华一夜爆红。第二天人们去拜年，讨论的都是昨天晚上美轮美奂的飞天舞，以及那个好像仙女下凡的领舞张月华。

  瞅准时机，常明晚报旗下新一期的《知客》杂志的封面直接成了张月华，封面标题——《一夜爆红！“敦煌女神”张月华的台前幕后。》

  配图的张月华依旧穿着常明的衣服。

  《知客》当天卖到脱销，甚至连之前的常明晚报都被众人抢夺一空。

  张月华火了，她穿的四套衣服也火了，常明服装厂更加火了。

  从年初一开始，李厂长的电话铃声就没歇过，所有打来电话的人都是要跟他们常明下订单的，不谈价格，只要衣服。一听说常明的库存量不够多，他们甚至还竞起了价来，哪有先前半分的推脱。

  挂断这些人的电话后，李厂长畅快地直接在书房里发出惊天动地的笑声来。

  听见这样的笑声，李晓曼她妈吓得盘子都差点丢了出去，然后直接从厨房里探出脑袋来，“晓曼，看看你爸怎么了？大清早的发什么疯呢？”

  闻言，李晓曼笑容满面地回过头来，“我爸他啊，就是高兴，你让他笑完了就没事了。”

  说完，李晓曼的视线再度转移到眼前的[chun]晚重播上，脑中想到的却是洛央。

  李晓曼觉得她这辈子做的做正确的事情，便是邀请对方来常明上班。

  因为她真的是个能给大家带来奇迹的人！：，，.


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