贺副会长咳嗽一声，一旁的蓝主管主动开口。

　　“是这样的，此次拜访一是来认识一下陆董，顺便感谢贵公司对我们车展举办的大力支持。”

　　陆恒点点头，这是题中应有之意，在他的预料之中。

　　蓝主管看了一眼贺副会长，继续说道：“二嘛，就是想让贵公司跟我们组委会达成长期合作关系。”

　　“喔？这又是个什么说法？”陆恒眉毛一挑，明显被勾起了兴趣。

　　一旁的赵根找准时机插话，“陆董，我先出去了。”

　　“嗯，你去吧！”

　　赵根起身离开，他要负责去把各个恒成子公司的负责人找来，这事也不能耽搁。

　　等赵根一走，休息室里就只剩下陆恒他们三人。

　　少了个人，蓝主管说话也比较放得开，开始讲起他们的来意。

　　法兰国际展览中心作为全国第二，西部第一的会馆建筑，展览面积巨大，内含十六个会馆，集展览、会议、餐饮、住宿、演艺、赛事等多功能于一体的现代化智能场馆。

　　本身投入使用年限并不长，合作单位也并不多。

　　这就导致一个问题的出现，日常的维护耗资巨大，员工的工资发放更是成一个大问题，政府补贴也不能完全解决这方面的问题。

　　会展组委会对此早已经头痛万分，想出的解决办法是一个又一个，取得的效果却并不是那么好。

　　每一年崇庆的大型车展都由他们来组织，明星举办演唱会，签售会，也常去争取。

　　像政府如果举办什么大型会议，也多会放在这里。

　　但就是如此，一年到头也举办不了几次，能够赚取的利润极低。

　　这年头就连国企都要开始自负盈亏了，他们这种组委会还不是的自力更生。

　　也正是如此，他们将念头打到了诸如陆恒这一类拥有强大实力，也时常需要举办展览会的企业上来。

　　“陆董，依我看，你们公司下面有那么多4S店，只参加一年一次的国际车展，实在是太浪费你们手头的资源了。”蓝主管口干舌燥的说道。

　　陆恒点点头，试探的给两人发了支烟，二人也顺势接下。

　　“那你们的意思呢？”

　　蓝主管点上烟，舔了舔干燥的嘴唇建议道：“你手头有人力物力的资源，我们组委会拥有国际展览中心的地利。如果双方合作，那完全可以组织起一场中小型的车展。一年次数不用太多，三到四次，卡在旺季前后，这样就可以很好的把这些资源利用起来不是吗？”

　　陆恒沉吟着，似乎在考虑，却久久不说话。

　　见此一幕，很明显是在等他们拿出更好的条件来。

　　蓝主管也明白合作不是三言两语就达成的，继续循循善诱。

　　“而且你想，作为大型车展举办的官方场地，普通百姓对于我们展览中心本身就怀有认同感，如果你们在这里举办车展。他们会认为是官方举办的，优惠力度也肯定很大。但实际上呢，只是你们公司自己举办的，里面力度掌握完全在你们手上，这可算是一种另类的垄断喔！”

　　“陆董，除开之前我跟你说的这些东西，我们还有一大优势。”

　　陆恒摊开手掌，笑道：“说来听听！”

　　蓝主管喝了一口水，说道：“展览中心虽然由我们组委会经营，但建造之初是政府主导的。因此在官方的宣传推荐资源上都有所倾斜，一旦你们决定与我们合作。只要举办一次超过五个汽车品牌以上的中型车展，我们就可以为你们申请这方面的宣传资源，这可比你们自己去操办要来得轻松喔，也更有公信力。”

　　........

　　陆恒放下翘着的二郎腿，一副意动的模样。

　　“听你说了那么多，确实很有意思，对我公司的资源也能起到充分利用的推动，我倒是有点合作的兴趣了。就是不知道，你们能给出什么条件来，譬如举办一次的价格，能够拿出多少场馆来供我们用等等。”

　　前面的说客是蓝主管，但在谈及合作细节的时候，贺副会长就当仁不让的接过了这个工作。

　　他清了清嗓子说道：“一次的价格按照标准车展场地的租赁费用来算，一次二十万，其他成本另算。至于场馆提供数量，这个我们可以协商。譬如这一次一年一度的大型国际车展，我们拥有十六个会馆，但也只拿出了九个场馆。所以按照你们的车展规模，我觉得一个会馆就够你们用了。”

　　一次二十万的价格从贺副会长嘴里说出，陆恒稍稍惊讶了下，不是太贵，而是太便宜了。

　　但转念一想，他就明白组委会的打算了。

　　对方看中的并不是一两次的高价，而是长久持续的合作。

　　而且恒成集团如果和他们达成合作，也会给其他企业提供榜样效果。

　　如果以后还有稍大一点的活动，那些企业可能就会偏向展览中心这边，恒成集团相当于一个行走的活广告了。

　　如果能保证一年四季展览中心都有合作单位举办活动，那么组委会就算盘活了这滩死水。

　　既然想通这一点，陆恒就不在价格上纠结，而是对其他条件提出了要求。

　　陆恒竖起一根手指，然后摇了摇，变成三根。

　　“一个会馆太少了，我要三个会馆。”

　　此话一出，不仅是蓝主管，就连主导此次合作的贺副会长也皱起了眉头。

　　“陆董，是不是太多了，不是我们不愿意给你们提供三个会馆。而是在充分考虑你们公司的情况后，我们认为一个会馆就足够你们使用了。再多，那就浪费了，效果也肯定没有那么好。”

　　蓝主管小心翼翼的说道，语气一再斟酌。

　　陆恒轻笑，反问道：“你们考虑的是我公司现在的情况吗？”

　　蓝主管愣了一下，不知道这话意思。

　　陆恒耸耸肩，“如果你们考虑我公司一年前的情况，那估计都不会找上我。但光考虑现在恒成集团的情况，又不知道你们考虑过明年、乃至两三年后我公司的规模吗？还是说，你们打算就做一竿子买卖，就合作一年？”


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