晚上8点，巴巴公司还是灯火通明，马芸芸给全体高管开了会，确定了免费6年的方针。

        高管们都头皮发麻，这是要和盘古平台玉石俱焚的节奏呀。

        但炎夏的情况似乎也只能这样了。

        张子涵提问：“那如果盘古平台继续加免费期，我们该怎么应对呢？”

        蔡从新给出了答应：“我们就只能继续往上加免费期。”

        高管们都脸色黢黑。

        蔡从新郑重的补充道：“电子商务的模式是千变万化的，坑位费并非是唯一赚钱的方法，只要有足够多的店家，稳定的买家流量，后期我们也是可以效仿白度，进行排位，网页的首页就是我们的排位收入……”

        不得不说，蔡从新的眼光也是超远的，高瞻远瞩的，他竟然能想到这一点，就很了不起了。

        排位，就是日后的推荐位，打开购物app，app，首页滚动的横幅图片、首页推荐位置、首页下拉的食品等，都是推荐位，然后就是分类首页的推荐位，这些都是可以盈利的。

        蔡从新还说到了一点，就是上市。

        “很多公司在上市前都是亏的，但一旦上市之后，就能圈一大波钱，有了这些钱，创业初的伙伴就能发财，公司也能有钱运转，伴随市值越来越高，钱就越来越多，所以服务费坑位费这个钱是可以不赚的。”蔡从新发表了自己的想法。

        这个想法得到了大家的认同。

        于是免费6年的方案通过。

        三天后，电视就播出了6年免费期的广告，广告词也做出了修改——想创业来巴巴，6年免费，为您保驾护航。

        广告词很贴心，也的确引流回来很多商家。

        凡人科技。

        吴正天和杨秋雨等人在给林不凡汇报最近的情况。

        “老板，巴巴公司那边果真如你所言，继续拉高了免费期，下一步是不是可以放出大招了？”

        林不凡问卢静：“支付通做的怎么样了？”

        “内部测试已经完成了，随时都可以上线。”

        “不急，先用小招吧，让大娱乐公司的人准备起来，另外让‘四通一达’全力配合好我们的工作。”

        “好，那我们就先放小招。”

        支付通就是上一世的支付抱，电子商务最重要的一环，上一世，马芸芸背着大股东，偷偷成立了支付抱，尘埃落定后，大股东也没辙，而支付抱最后的市值可以和巴巴本部一较高下，可见支付抱是多赚钱，再则，电子商务就是网络买卖，约定俗成的是信任，但光有信任是不够的，谁都不能保证商家不会卷钱跑，最后平台赔钱，那就是平台的一笔损失，一年累积起来，也是一笔很大的损失。

        支付抱的作用就是一个保险库，买家下单后，钱就在保险库里面，交易完成后，平台从保险库里把钱拿出来给商家。

        保险库还有另外一个好处，庞大的订单数额会产生庞大的金额，这些金额存上一天，就是一笔收益。

        翌日盘古的商家店出现了词条、7天无理由退货，退货补快递费。

        这招就狠了，最开始的时候，网购是很难退货的，售后很糟糕，哪怕现在的巴巴公司也对退货无法应对，原因很简单，他的快递物流跟不上，盘古电子商务平台是“四通一达”的大股东，签订了3年内电子商务独家配送的协议，哪怕没有这个协议，按照当时的快递物流速度、容量，也只能勉强接住盘古平台的订单，要为其他电子商务平台配送，心有余而力不足。

        7天无理由退货，会产生很多来回快递，就是送过来又返回去，这就相当于人力、物流的重复，若只是一家快递公司也是接不住这个球的，只有“四通一达”联合起来接才接得住。

        这也是林不凡最初创建盘古公司后，第一时间买入“四通一达”股份的目的。

        再说补贴快递费。

        假设一个月有100万单是7天无理由退货的，按照当年一件6元计算，就是600万。

        】

        这里要说明一点，集中发货，就是发货数量达到上百上千件的时候，快递费是可以谈的，6块甚至可以压到4元，但退回来的快递，肯定不是集中的，肯定是一家一家分散的，不可能有人一下子网购几千件东西，再把几千件退回去，所以补贴退货这是一把杀猪刀，刀刀要巴巴公司的命。

        巴巴公司目前只和国渼物流和邮政、天天三家物流公司合作，国渼自己的物流就很饱和了，是在要紧牙关的情况下，才扶持巴巴公司的快递，天天快递当时刚起来，至于邮政在当时也是刚刚涉猎电子商务快递行。

        原本巴巴公司就在为物流的事情头疼，随着商家越来越多，订单越来越多，配送反而成了问题，同城的快递都要3天4天送到，这是很严重的事情。

        巴巴公司急需要收购，或者入股一家大型快递公司，市面上唯一的两家大公司就是顺风和博邦快递。

        顺风是港海的，博邦是花旗国的。

        但博邦的快递费是最贵的，这对巴巴公司来说并非最好的合作伙伴。

        巴巴公司。

        马芸芸和蔡从新都没有想到盘古平台反击的那么快。

        “好一个7天无理由退货，补贴快递费，这简直要老命呀。”哪怕吹着空调，蔡从新还是感觉燥热。

        马芸芸也很压抑，快递这一环就是巴巴公司的软肋，“老蔡，有没有办法可以破局？”

        蔡从新眉心紧拧，叹气说：“得马上找快递公司合作才行，如果我们自己开快递公司，是来不及的，主流的‘四通一达’都已经和盘古签订合约了，我现在才明白，盘古电子商务平台为什么在创建一年都不上线，原来他们花了一年的时间在做布局，我不得不承认，吴正天真是一个人物。”

        “现在市面上能合作的就只有顺风快递和博邦快递了，我们账面上也之后8000万资金了，入股他们显然是做不到的，怎么办？”

        8000万是不可能成为顺风和博邦的大股东的。

        “博邦的股东里面好像有高盛投资，我先和高盛那边联系一下。”

        “也只能先这样了。”


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