怀愫/文

        要想方案,  总得知道电视购物有哪些种类的产品，广告又是什么样的。

        宋爽许言她们平时还会看一看电视购物，小吕小张几个除了那个柔珠按摩胸罩之外,  只记得有健美裤,  和那个锻炼腹肌的健身器。

        “我还记得一个,  ”小张说,  “那个丝袜模特的大长腿！”

        宋爽瞪他们一眼：“你们平时都在看什么啊。”

        小张振振有词：“什么是噱头啊，这个就是噱头嘛，我们到时候肯定也要请这个弹眼落睛的模特,  这样广告效果才好呀。”

        办公室里没装电视机,  光讨论也讨论不出什么来,  午餐的时候,  林文珺带大家去了隔壁的电器商城。

        每人手里一只汉堡包，一杯可乐，大家盯着电视机上的购物台。

        连前台小姑娘都来了，经理请客,  怎么能不积极啊。

        电视机柜台的售货员还以为是来了大单子呢,  这么多人站在电视机墙前面，结果他们就是看看广告。

        售货员来回两次，看他们就是没有买的意思,  翻了个白眼。

        林文珺连看几支广告,  发现这类电视产品还真不便宜，一套指甲套装要一百三十八块，一双丝袜也要九十，销售量还能这么大。

        但这些产品的广告拍得实在不怎么样，最火的那个内衣广告，算是其中内容丰富的。

        请各种不同年龄段的女性诉说自己因为身材不好,  觉得自卑，再换上产品内衣，就变得挺拔自信。

        在林文珺眼里，还是太低端了。

        但就是这一类的广告，每次播放，都会有路人驻足观看。

        林文珺一边啃汉堡喝饮料，一边回想自己看过的广告片，“扑哧”一声笑了，宋爽扭头问：“林经理，是想到什么好点子了吗？”

        她摇摇头，把嘴角沾的酱料擦掉：“不是。”

        她就是突然明白，后来那些电视台的内衣广告，都是从什么模版复刻下来的，源头竟然就是这款柔珠按摩内衣。

        在这方面竟然二十多年没进步，连话术都是一样的。

        看了半个午休时间，汉堡早就吃完了，连饮料也喝光了，再不走，那个售货员的眼刀能把人扎死。

        “走吧，回去休息一下，然后开会。”

        林文珺先让大家说一下刚刚看广告感受，再聊一聊他们记忆最深的广告。

        “芝麻糊嘛！”这是小张说的。

        这个林文珺还真记得，这个广告拍得触动人心。

        水乡小镇，夜雨弄堂，卖芝麻糊的母女俩担着木担子，敲几下绑子，“笃笃”声一传出去，家家就开门开窗，都要来喝一碗芝麻糊。

        “我记得这个广告还得了优秀广告片的奖。”小吕补充。

        因为第一支广告的成功，芝麻糊一下就打响了名气，后来又拍了一个新广告。

        前一支广告片的小男孩已经是白发老人了，他带自己的孙子归国，找他小时候吃的芝麻糊。

        “还有这种评选？”林文珺还真不知道。

        “有啊，每年都选最佳广告片，芝麻糊已经是前几年的了。”

        除了这个广告，还有兰贵人的广告片，这跟电视热播剧是联动的，兰贵人嘛，就是后来的慈禧。

        让人记忆深刻的是有故事内容的广告。

        真的投入拍广告片，林文珺也想拍这类，不要那种重复无趣的，什么指甲套装、丝袜、拖把，实在不能打动她。

        就连内衣广告，宋爽她们在连看几遍之后，都觉得有点腻了：“怎么看两次，就一点都想买的冲动都没有了。”

        方案不是一天能想出来，晚上林文珺回到家还在想。

        江宁跟妈妈说今天的趣事，林文珺都回答得心不在焉的，江宁噘起嘴巴：“哼！我不是妈妈的宝宝了。”

        林文珺一下就笑了，暂时把自己从工作状态抽离出来，摸摸宁宁：“你是宝宝，妈妈刚刚没听见，你再说一次呢。”

        江宁这下高兴了：“今天方俊他们被齐老师罚了！”

        齐老师经过教室的时候，听见方俊几个在大声唱傻瓜歌，从“你家发大水”，到“我去炸学校”。

        班里的同学，一开始还跟着笑，等看见齐老师站在窗外，大家就不笑了。

        “只有方俊，他背对着窗口，还在大声唱呢。”谁也不敢提醒他，最后他自己觉得不对，回头一看，吓得冲回课桌前，老实坐好。

        齐老师隔着窗户点一点：“你，你，还有你，到我办公室来。”

        江宁伸出手，学齐老师的样子，学得活灵活现：“后来班会的时候，齐老师让方俊他们排队到讲台上讲歌。”

        笑得江宁肚子疼。

        以后大家再也不敢唱了，谁唱歌被齐老师听见，齐老师就要请“他”到讲台上去，为大家表演。

        江宁说完眯着眼睛问妈妈：“好笑吧？”

        “好笑。”林文珺并没觉得好笑，是女儿眼睛弯弯的样子把她逗笑了。

        今天是周五，江宁比平时能多看一小时电视，她守在电视机前等电影频道的电影，今天有她喜欢的《乌龙院》。

        她在报纸上，把每个她想看的电影电视剧，用红笔圈出来了。

        “宁宁，你到房间里去看电视，妈妈要用电视机。”

        江宁正在看电影，她目不转睛盯着看，根本没听见妈妈说话，释小龙正在舞棍子呢！她也想学功夫。

        林文珺看她这么入迷，拍一下她的头：“去，到妈妈房间里看。”

        江宁飞快冲进房间，打开电视机飞快调到电影频道，她一个镜头也不想错过！

        客厅有茶几，林文珺把资料铺在茶几上，放一个垫子坐在地上，调到购物台，除了看广告片，时不时在纸上划拉几个数字。

        现在二月份，大闸蟹九月上市之前，得铺开宣传，这又是一笔广告费用。

        小吕打电话过来，林文珺把电视声音调轻，小吕说：“经理，我刚刚在看电视购物，我发现他们的模式全是电视销售加门店销售。”

        但他们是没有实体店铺，也没有百货公司的柜台销售的。

        这是一个之前大家都没有注意到的点，小吕说：“我记了几个店铺，我想周末的时候，是不是实地去看一看。”

        “好啊，要去看一看！”林文珺说完就笑，“给你算加班费。”

        第二天周六，林文珺还要出门，把女儿交给江烨：“你快起来送宁宁去小荧星啊，别忘了接她！”风风火火跑出门了。

        江烨还在床上睡懒觉呢，江宁把爸爸推醒：“爸爸！我要迟到啦！”

        江烨慢慢吞吞，起床还在马桶上孵了好一会儿，急得江宁团团转，上午她要排练呢，迎香港回归联欢会，电视台要来录节目的。

        宋老师正在选能上节目的小朋友！她可不能比别人晚！

        “爸爸！”一嗓子，没把马桶上的江烨喊起来，把圆圆喊起来了，她正在她的游戏区里玩，听见姐姐的叫声，一下站起来。

        歪歪扭扭，一步，两步，走到沙发边，扶着沙发，歪头看姐姐。

        陈姐“哎呀”一声：“圆圆能走了！”

        江宁又高兴，又焦虑：“爸爸爸爸爸爸爸爸！”

        终于把江烨叫起来了，他关上厕所门安慰女儿：“不着急，爸爸肯定不让你迟到，哟，圆圆会走路啦？”

        江宁猛抽一口气，她觉得自己都快急晕过去了。

        江烨换好衣服，看女儿已经站在门口跺脚，一把把江宁挟起来，几步跑到电梯前，下楼开车，在最后一分钟打铃前，把江宁送到学校。

        江宁在车上都快哭了，她回家一定要跟妈妈狠狠告爸爸的状！

        林文珺和小吕跑了几家实体店铺，基本都在南京路的百货商店内有售，这里人流量大，来买电视购物产品的人很多。

        “就是不知道到底销售量怎么样？”小吕知道这对公司来说，又是一次重大的决策，是要多方位的考量才能决定的，“要不要问问田经理？”

        他指指百货商店的牌子：“这个百货公司是田经理一个集团的，她肯定能替咱们打听到真实数据。”

        一个集团下，田爱是负责卖场的，但她肯定跟百货的负责人认识，林文珺点头：“我来打电话，问问她现在人在不在海市。”

        田爱很愿意帮忙：“你公司的礼盒，都要走实体销售啦？”

        “不是实体，是想先试水电视购物。”

        这对田爱是个新东西，她没接触过：“我帮你找找人，问一问，等我回来，我们碰个头，我总算是忙完了。”

        年节之后是卖场淡季，田爱终于能抽空回来看看儿子，过年的时候都没能回来，孩子一定想她了。

        “我还真想见见你呢。”田爱面临着两个选择，留在当地当地区最大的负责人，回海市继续当经理，也能升职，但要等一等。

        她想听听林文珺的意见。

        “等你回来，给你接风，这回你想吃什么？还是牛排？”牛排是田爱的加油餐，每次见面都吃牛排，吃了肉，有力气。

        田爱还没吃上这口牛肉，光是听就笑了，她吁口气：“还是跟你打电话，我心里舒服，你等等，我打电话，帮你把数据要过来！”

        林文珺到家已经是晚上了，门一关上，圆圆就摇摇晃晃走过来：“妈妈！”

        走了三步，站住不肯动了。

        “宝宝会走啦！”她放下包伸出手，想哄女儿再走两步，但圆圆不肯了，她站着摇摆，要妈妈抱她。

        江宁没跟妈妈告状，她被宋老师选上了！很大度的原谅了爸爸，还悄悄告密：“妈妈，爸爸给你买了礼物。”

        林文珺放下圆圆，走进房间，江烨瘫在床上看电视。

        她环视一圈，看见枕头下面，鼓鼓的，掀开一看，放着一只“菲格帕丝柔珠按摩胸罩”：“这，这哪来的？”

        江烨笑了：“你不是想要，又不好意思买嘛？”

        作者有话要说：　　柔珠的，就是牛！

        今天有加更~


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