第六十六章

        事情果然不出佳慧意料之外，第二周他们去的时候，电影院卖票口已经摆上了一个小型柜台，开始卖吃的，种类比佳慧他们卖的还要丰富，除了瓜子花生外，还有水果糖、饼干等食物。

        卖票的同志看到他们进来面色显得很不自然，这件事是朱院长做的不地道，可院长说了，这本来就是电影院的地盘，上次不过是好心让他们进来做买卖了，不能说让他们来一次之后次次都让他们来。

        这话听着也挺有道理的样子。

        “不好意思，院长发话了，说你们以后不能在咱们电影院里头卖东西了。”

        愧疚归愧疚，作为社会人，还是得完成领导布置下来的任务。

        美香听了非常气愤，恨不得冲上去跟对方理论，被她哥拉住了。

        佳慧跟赵东林对视了一眼，这是早就预料到的事，他们跟美香不同，没有那么理想化，虽然心里膈应，生气倒不至于。

        “你们院长在吗？我想找他谈笔生意。”

        这时候，赵东林站出来说话了。

        几天前他跟佳慧就已经为各种有可能发生的情况想好了应对措施，电影院反悔就是其中一种可能。

        至于应对措施，一，换地点；二，合作共赢。

        两人偏向的自然是第二种可能性。

        工作人员略显踌躇，怕自己给他们找来院长，万一闹起来自己也吃不了兜着走。

        “你放心，我们就是找他谈生意，不是找麻烦的。”

        工作人员想了想还是帮他们叫了人，毕竟他们三看上去挺讲道理，不像那种浑的。

        等了大约有十来分钟，朱院长才姗姗来迟。

        “听说你们找我有事？”

        朱院长今天看上去态度不大友好，从他决定抢佳慧几人的生意，就已经撕破了脸皮，自然没有好脸色。

        有一种人，属于自己做错事都能恼羞成怒的，林院长显然就是这种人。

        赵东林笑着走上前去说，“院长，我们无心跟您争抢生意，再说，这本来就是您的地盘，生意自然是您说了算，我们今天只是想跟院长谈个生意，不知道您有没有兴趣。”

        赵东林一口一个“您”，态度友好又尊敬，朱院长放下了防御，态度也缓和下来。

        “生意，什么生意？说来听听。”

        赵东林看着柜台上的商品笑道，“您看，您这里卖的都是些小零嘴，都是外面商店里有的卖的，大家如果不买您也毫无办法，咱们不如卖些别人没有的，比如我们做的茶叶蛋、鸡米花，又好吃又能吸引客人。”

        赵东林没急着把话说话，故意说了一半等着朱院长的回应，他表现出兴趣了赵东林可以接着说，他要是没兴趣，那赵东林也用不着再费口舌。

        赵东林的话完全说到了朱院长心里，他不是不想卖茶叶蛋、鸡米花，可他不会做啊，再想也是白搭。

        这些小零嘴电影院周一就开始卖了，生意不大好，到现在还没收回本钱，朱院长也心烦的很。

        “哦？你要跟我合作？”

        听了赵东林的话，朱院长终于来了兴致。

        赵东林点头，“是的，不瞒您说，我们平时也没那么多时间做买卖，跟您合作，我们提供食材，您从我们这拿货，这样咱们双方能实现共赢。”

        这其实就是市场经济下的商品批发，是佳慧传输给赵东林的思维模式，赵东林认真思考后觉得可行，采纳了佳慧的建议。

        佳慧的意思是，他们负责供货，相当于把食物批发给电影院。

        这个决定是经过深思熟虑的，他们都是学生，以学业为重，能够这样出来赚钱的时间毕竟很少，偏偏他们现在住在省城，开销很大，虽说家里有一千多的存款，但正缝经济改革的档口，这么好的机会白白丢失佳慧还有些舍不得。

        跟电影院合作，既能节省出来摆摊的时间，还不受学业影响，只要提前准备好供货就行。

        佳慧完全是抱着能赚一点就是一点的心态，实现资本的初步积累。

        “你们能做什么吃的？就那个鸡蛋，还有那个鸡肉？”

        朱院长显然是心动了，赵东林跟佳慧交换了一个彼此能看懂的眼神。

        “不止这些，我们还会做其他吃的，如果院长有这个意向，咱们再谈合作，如果没有，那就当我们没来过。城里能摆摊的地方不少，我们一开始不过是图省事才借用了贵地。”

        这话不卑不亢的表明了他们的立场，合作可以谈，不合作他们也不愁没地方卖。

        朱院长在这件事上多少是有些心虚的，他们上周生意多好他不是不知道，虽然自己守着这个电影院不愁没进项，但谁也不会把挣钱的门路往外推啊！

        “行，那就合作，你们说说看想怎么个合作法，我提前打个招呼，没赚头的事我可不愿意费那个神。”

        这是拐着弯提要求了。

        这时候佳慧上场了，她把自己的构想说了出来，就是每天上午准备好当天的食品，朱院长派人去取，日清日结，朱院长四，他们六。

        “院长，您只是出地方，我们却要耗费很多人力物力，非常辛苦，利润上希望您能宽容些。”

        四六分是最理想状态，看似朱院长吃了亏，实质上，朱院长除了提供场地跟人员外，不需要耗费任何成本及时间。

        这一点朱院长自然也想到了，沉吟两分钟后，他同意了这个提议，跟着经济系高材生赵东林起草了合约，双方签字画押，即日生效。

        “院长，今天我们来都来了，要不您让我们卖完了回去呗。”

        “你看看，大家都是同志，是一个战壕的战友，这么说就生分了。”

        朱院长睁着眼睛说瞎话，佳慧也不逞多让，表示会好好教工作人员怎么炸鸡米花。

        “热油下锅，两分钟左右就要捞上来，不能耽误，炸过了会焦，焦了就不好吃了。炸完后你要问客人想要原味还是自然，原味直接包好给客人，孜然得撒上一层孜然粉。孜然控制好量，撒多了太咸。”

        “好，我明白了。”

        “你再看看，看两遍自己动手试试。”

        “行，我肯定好好学。”

        这天的生意不错，所有东西早早卖光了回去，走之前也跟电影院说好，他们明天就不来了，院长派人去取货。

        “哥，嫂子，你们也太厉害了，这样就把事情摆平了！”

        本来以为以后卖不了东西了，没想到谈成了更大的生意，今天真是给她上了一课。

        美香回去后就把今天发生的事情说了，说到电影院开始卖东西时，张巧儿气的直骂人，说他们办事不地道，后来美香又说了哥嫂二人跟院长谈判的话，张巧儿的心情随着事情的发展高低起伏着。

        “所以咱们以后不用自己去摆摊了，只要把食材准备好，坐家里就能挣钱。”

        张巧儿拍拍胸口，心有余悸的说，“那可好，要是以后卖不了，不得把我心疼死。”

        那可都是钱啊，一天纯挣十来块呢！

        周日，佳慧没有盲目加量，按照前一天的量准备了茶叶蛋跟鸡米花，今天她还卤了鸡翅鸡爪，算是开发的新品种。

        说实话，能卖的东西太多了，可鸡蛋不能放在同一个篮子里，她也不能一次把自己的低给现出来。

        中午十点多种，电影院拿货的人来了，第一天，赵东林不放心，怕出纰漏，跟着对方的人一起回去了。

        送走了人，佳慧无事一身轻，剔肉留下的鸡骨煮了鸡汤，下好粉丝后用碗盛起来，再浇上鸡汤，放上烫好的菜青，味道鲜美异常。

        等赵东林回来开饭，放放快一岁了，长了六颗牙，佳慧给他另蒸了米饭，吃饭的时候把他放在自制餐椅上，喂一口米饭喝一口米汤。

        “吃，吃。”

        放放的胃口一直很好，吃什么都香，边吃边舞动着小胖手，嘴里呜呜的说着话。

        “这么点大也知道要吃了，我家小孙子就是聪明。”

        小儿子，大孙子，老太太的命根子，这话不假，要问张巧儿现在最疼的是谁，毫无疑问就是放放。

        下午，电影院的人又来了。

        “院长说都卖完了，让你们再准备些。”

        五十个茶叶蛋，五斤鸡米花全部卖光，还有新品鸡翅鸡爪也没了，电影放映结束，还有好些人来问，想买了带回家的。

        都已经这个时间了，现在准备等天黑都准备不好，佳慧也不是那种为了赚钱赔上生活的人。

        “现在做来不及，你去问问你们院长每天准备多少合适，我按他的要求来，另外，准备多了卖不出去他来承担。”

        工作人员回去跟林院长说了佳慧的意思，林院长纵然心里不痛快也只能忍了，经过今天半天，他已经看到了这个生意的前景，非常可观。

        “你去跟她说，茶叶蛋一百个，鸡米花十斤，鸡翅鸡爪有多少要多少。”

        佳慧收到回复后同意了，这个数目很合理，毕竟电影院晚场才是重头戏。

        晚上，佳慧煮了一百个茶叶蛋，鸡米花没法子，只能第二天起早准备。

        要是有个冰箱多好啊，这样有时间多准备些存着，既不用早起，也不用担心食物变质，可现在只能想想而已。


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