不得不说，李佑的年纪太具有迷惑性了。身上若没有装备五品官袍及乌纱帽，任何一个人初次见到他，都只会认为此人是一个有钱人家的公子少爷，还是没出笼的那种，所谓的官威光环也成了年轻气盛。回想起来，也许很多人都败在这种不由自主的轻视下。

从京北来的王管事亦不例外。他正做好了准备，要将那泰盛煤铺高掌柜的压价攻势挡回去时，猛然看到旁边这二十出头的公子哥跳了出来，言辞放肆也就罢了，而且极度无礼的都快把手指头戳到了自己鼻头上，心里顿生恼意。

他带着不快转头对高掌柜道：“高大掌柜，这是贵店的待客之道么？”

高掌柜也觉得很没有面子，但无话可讲，他又没法去指责自己的东家，只能抬头去看李佑。这位东家当官当习惯了不会正常说话了么？现在是谈买卖，不是审犯人，摆出大老爷架子逞凶卖狠有什么用？

王管事察言观色，猜测年轻人肯定是这家煤铺的少东家，不然高掌柜为何只能装聋作哑。便倚老卖老的对李佑冷笑道：“年轻人，不会说话就多学着点，这里不是你逞强的地方。”

李佑同样冷笑几声：“我改了主意，每百斤煤一两九钱，要留就这个价，不留就滚！”

王管事忍不住拍了案子，“荒谬！你这小哥摆清楚自己的位置！”

李佑并不接王管事的话，两眼望天，口道：“现在一两八钱。”

王管事又对高掌柜道：“这就是贵店的规矩么！在下闯荡多年，闻所未闻！”

话音刚落，耳中就听到李佑那虽不大却很可恶的声音：“一两七钱。”

王管事站起身来，对李佑斥道：“岂有此理！我们赶了七八十里路，诚心来做这场买卖，你们却胡搅蛮缠！”

李佑继续两眼望天，淡淡的说：“一两六钱。”

王管事本该是个老于世故的人，此时几乎却被李佑的态度气炸了，明明是你们急缺煤炭，摆什么大爷架子！他愤怒的抬手道：“那真谈无可谈，在下要告辞！”

“一两五钱。”李佑毫不在意，也没有出言挽留，随口又是一句更低的报价。并且眼含嘲讽的望着王管事，仿佛对方敢继续不满，他就敢继续降价。

王管事终于忍不住了，甩袖走人，气冲冲的出门而去。高掌柜愁容满面的看着几乎已经摸着的煤炭飞了，唉声叹气又隐隐带着埋怨口吻对李佑道：“东家这是何苦。”

之前分明约定是二两，到了现在要交易时却改口为三两…李佑性子确实有骄横跋扈的一面，见惯了大人物的，怎么可能容忍王管事这小小蚂蚁在自己面前上窜下跳的出尔反尔？

李佑猜测，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤铺现在正处于困难中，所以才有恃无恐的要挟抬价。

作为大场面人物，李佑实在觉得可笑。要是这样就被轻易要挟了，像高掌柜那般低声下气的，传出去只怕要被友人笑死，以后还怎么在京城混！

他的面子贵重得很，可不是这区区几两银子就能比拟的，宁可不做这笔生意，也不能丢了这个面子。

从这个角度而言，高掌柜判断其实没错，李佑这样做惯威福的人是不适合亲自经营买卖的。

以上是一方面原因，另一方面的原因还是那句话，对这笔生意，李佑算的政治账比经济账要大，主要目的就是用大量卖便宜煤来搅动市场，刺激各方反应，达到自己借机生事的目的。

所以绝不可能花三两银子吃入再以高价卖出，这样等于是和奸商同流合污，对他有什么好处？

之前他就没想着会有这一笔生意，若不是钱国舅从中牵线也不会动心，既然做不成，那就就算了。静静等待百姓情绪的自然发酵罢，过几天雪后，估计煤价就到顶峰了，同时又是薪炭大量消耗的高峰期，那时候很容易出乱子的。

李佑虽然有自己的完整考量，但面对高掌柜幽怨的目光，却没法去细细解释，做人层次之间差的太远了，某些道理很难沟通。高掌柜或许是个好掌柜，但只怕永远跟不上自己所思所想。

好罢，这家店铺现在是属于李佑所有，爱怎么折腾都是李佑的事。但高掌柜正在谈判时，李佑毫不客气的随便插手，这让高掌柜觉得他的自尊心受到了极大伤害，委屈得很，只能用幽怨目光表达自己的心意。

也幸亏高掌柜脾气好，换成性子激烈的大掌柜，只怕是“此处不留爷自有留爷处”，当场翻脸走人都是有可能的。

李佑忽然也感到自己出格了，毕竟这铺子还离不开熟悉情况的大掌柜管理，职业经理人的作用不可小觑啊，而且这高掌柜从性子看是可以长久相处的。

想至此，便出言安抚道：“高先生但请放心，这家铺子终究还会起死回生的。别的不敢保证，叫伙友们衣食无忧是毫无问题。”

听在高掌柜耳朵里，李佑这话没什么干货，只是个态度而已。但在事实上，不是有态度就有饭吃的，从态度上，哪个东家不想赚钱？

李佑看高掌柜无精打采的，笑了笑又故弄玄虚道：“你信不信，王管事还会回来的。”

高掌柜抬起头，疑惑道：“这是为何？”

“你以为那杨员外就不想卖煤么？北边的煤都是供应边军和冶炼烧砖之用，他不知什么原因被排斥在外。这些煤在他手里积压了两个月，一样急着变现。”

原来如此，难怪突然冒出这几十万斤煤来，高掌柜来了兴趣，反问道：“还有这事？”

“为何他不就近卖煤，耗费人力畜力长驱近百里运到京城？就是这个缘故了。据我猜想，那杨员外可能就在煤车队伍里，不然王管事为何可以大胆放心的先走一步到这里，而将煤车扔在后面？你不觉得这很奇怪吗？”

高掌柜若有所思，的确奇怪，他方才就没想到这点！设身处地的想，如果是他亲自押运大批货物上路，他肯定不敢随便离开车队到处乱跑。

这时有伙计在门外叫道：“东家！大掌柜！煤车到了，那王管事又回来了！”

李佑与高掌柜对视一眼，两人一个机敏精明，一个商场经验老成，登时都想到了什么。看来王管事那边服软了…

高掌柜吃惊之余，对新东家的佩服之心如同滔滔江水般一发不可收拾，东家真乃神人也！

这次李佑让高掌柜出门相迎去，并安排卸货的事情，而他自己则倨傲的坐在堂中主座上喝茶，并不起身迎接。

没多久，便见高掌柜引着两人进来，一个是王管事，另外一个则是位三十七八的锦袍男子。

瞧王管事在锦袍男子后面亦步亦趋，李佑便能知晓，此人必是那北边的煤窑矿主杨员外。

这杨大员外也是个有点心眼的人啊。王管事前面抬价的事情，说不定就是他指使出来的，李佑想道。

果然听高掌柜介绍道：“此乃杨员外也。”

李佑淡然的点点头，还是没有起身，只是气势十足的随意抬手请了几人入座。

看似对方倨傲无礼，但杨员外不以为意。他虽然是北边人，并不在京城居住。但从钱国舅的信中，他晓得这个年轻人肯定是个实力派，至少比国舅更有实力，不然钱国舅也不至于将此人推出来。

从前面他对王管事的态度也可以看出，他根本不屑于和王管事讨价还价，若非底气十足的大人物，绝不会如此的。

一句话，有实力，自然就有倨傲的本钱，杨员外是典型的商人，就认这个。便先开口道：“方才这王管事对李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，还请大官人不要与他一般见识。”

李佑半是习惯性自傲骄矜半是故作姿态，同时在暗中观察。他发现自己摆谱后，对方却半点不满之色也没有，当即便将杨员外的心思揣摩出来了。

“些许小事，过去就算了。”随即李佑话头一转，傲然道：“只是我说出去的话不会更改。这次收煤价格说了是一两五钱，就是一两五钱。”

这价格放在一个月前，在煤市价格普遍一两银子时，绝对是高价，但是如今就显得低了。当然矿主卖给煤铺这个价钱还是赚的，只不过享受不到煤价暴涨行情带来的利益了。

杨员外犹豫不语，坐在下首的王管事帮着自家东主议论道：“李大官人，你这个价格，未免有些不合时宜。”

李佑瞥了王管事一眼，再次重新报价：“现在是一两四钱了。”

“你…”王管事话才说一半，便缩了头再也不说话了。

杨员外一咬牙，“李大官人！今天首次见面，运来的四十大车煤均以百斤一两四钱的价格售与你！只当交个朋友，算是见面礼，也为王管事赔罪！但我那里还存有三四十万斤的煤，再运来时要以先前议定的二两价格来交易。”

李佑话里有话道：“只要杨员外不再有什么想入非非的多余念头，那自然可以。”

高掌柜在一旁目瞪口呆，这东家怎么看怎么外行，前前后后又是摆谱又是耍个性，为何就能莫名其妙的如此占了上风？最后居然将价格压到了一两四钱，年轻人的世界，他看不懂，难道他已经老了吗？

四十大车煤，算作八万斤，每百斤一两四钱银子，总价一千一百二十两。高掌柜依照行业规矩，对杨员外道：“煤款先付你们部分，其余等售出后再与你们补齐。”

高掌柜提出的付款法子是煤市上普遍现象，更何况最近各大煤铺纷纷大量囤积煤炭，哪有足够资金周转，对送煤来的矿主都是赊款，等煤炭销售出去后再一并付讫。

但这和中间人钱国舅说定的不一样，杨员外不满道：“之前说是一手交货，一手交钱，怎么又要赊款？正因为别家都要赊款，所以我才卖与你们，并且还是一两四钱的低价！若是如此，又与别家何异？我还不如以高价卖给别家！”

李佑看着与杨员外贩运煤炭的买卖确实可行，还想将他积存的剩余几十万斤煤都拉过来卖，成为自己搅动市场的武器。便答应道：“没问题，现在就把款子都给你！”

高掌柜见东家答应的痛快，脸色苦了下来。他将李佑请到院子角落中，悄声禀报道：“东家今天刚刚接手，却有所不知。前几天林驸马提走过分红，如今店里账上只有三百多两银子，哪能一口气付给他千余两？再说行业里赊销也是常态，如今各家大肆囤积煤炭，银子都吃紧，谁不是这样？”

面对大掌柜的诉苦，李东家十分不以为意，“怎么能缺银子？你叫个伙计去棋盘街惠昌银号先贷出三千两来，利息按最低算，以备店里周转。”

高掌柜愣了愣，这听起来又是很外行的话啊。东家虽然貌似因为做官的缘故，对人心把握很有一套，但在生意上面，外行就是外行。这种时候，可不是充场面摆谱的时候！

再说想从银铺帐局之类的地方贷款，从来都不是那么容易的，要抵押要担保不提，而且更别说叫伙计之流去跑一趟便能当场就将银子拿回来，还随随便便就可以利息就最低？

这不可能！真有这种好事，他自己就先给自己私人贷个几千两干点私活了！不过这东家不好惹，高掌柜措辞谨慎的说：“这样不好贷罢，哪有如此容易，如今本店这状况连个抵押都难找。还是先想法子欠住煤款的好。”

李佑望着屋檐下飞过的一只老麻雀，风轻云淡道：“没问题，那银号也是我开的。派个伙计和我长随一起取三千两回来，要银票。”

靠！高掌柜几乎五体投地，早知如此自己真是白白担心半天前途了！有银号撑腰输血，就不怕低谷困境了，即便暂时没生意做，也可以维持住煤铺不垮掉，一直熬到有转机为止！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)

        

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