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81、熊白洲是这样谈生意的


  第二天,王连翘又恢复了往日的泼辣,但熊白洲却有点不正常了,似乎不敢直面王大美人,好像被戳破心事的气球。

  那一袋相思红豆的寄托,这是说周淑君;

  那一段月下江边的小路,这是说陈秋蓉;

  “妈的,王连翘怎么知道这么清楚?”熊白洲想了很久也没有头绪,只能叹一口气:“女人都是福尔摩斯。”

  ······

  各个家电生产厂商的支援已经到来。

  TCL、美的和格力最为爽快,把车里的电器卸下就走,关于货款的事提都没提,这是用行动来表达继续合作的意愿。不过熊白洲是个重视长远利益,追求合作共赢的商人,当初要是没有这些电器厂商的支持,很难周美电器也很有现在的局面。

  第一个感谢电话打给了李东来,纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”里,李东来不仅是第一难,也是最硬的那块骨头。

  “李经理,我是熊白洲,你的货我收到了,改天我把钱一并给你汇过去。”

  “熊经理不用这么急,周美电器刚刚开业,你先把其他事情处理好,我们是老关系,钱款方面不用着急。”

  正如熊白洲之前所说,商业谈判就是天平的两端,当一方综合实力不断增强的时候,原来的合作障碍会逐渐消失。

  两个人又说了几句客气话,最后还笑着约好在粤城见面时,边喝茶边探讨深入合作的问题。

  李东来挂了电话,看了看桌边散落的报纸,对身边的秘书问道:“你能想到周美电器这么快打开局面吗?”

  秘书摇摇头:“当初的周美电器,除了熊白洲这个人让人记忆深刻,其他没有什么有价值的东西了。”

  李东来深有感触:“可就是因为熊白洲这个人啊,他一手撑起了周美电器,我现在甚至就可以预测,周美电器以后将掌握粤东家电销售90%以上的渠道,到时我们这些厂,没准就要仰人家的鼻息了。”

  秘书有点怀疑:“会不会太夸张了?”

  “这还是最保守的估计,把开设TCL直营店的计划取消掉吧,将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里。”

  桌上散落了好几份不同的报纸,但版面的主角却都相同:

  《骇人听闻,周美电器开业第一天销售额破60万!》

  《他山之石可以攻玉,是否该学习周美电器的营销策略》

  《对话周美电器,传统家电销售渠道的终结者》

  ······

  美的商平成也是差不多的意思,甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议:“美的有广泛群众基础,生产质量上也有保证,熊经理可以考虑和美的拓展合作范围,不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

  美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面,这样不仅扩大自己产品的影响力,也能挤压对手的市场空间,熊白洲笑了笑:“这价格可不便宜,商老兄。”

  商平成听起来觉得有戏,立马说道:“美的合作意向非常真诚,我们也是老熟人了,有什么费用你现在可以说说嘛。”

  这里又多了一个老熟人,果真是富在深山有远亲,穷在闹市无人问,如果周美电器昨天生意萧条,可就没这么多老朋友的关心问候了。

  熊白洲对“老熟人”商平成开价道:“展台制作费、商品进场费、广告宣传费,淡季返利费”,停顿一下又说道:“还有店庆费。”

  熊白洲对老熟人豪不手软,商平成抱怨叫屈:“白洲,你不能这样对待老关系,我们可是相识于微时,再说给你这些钱,周美又给美的多大力度的支持啊。”

  “下一个门店,给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

  商平成立刻停止了抱怨,反而有点不好意思:“我听说过你现在这个店也就200多平,那样也不太好,都成了美的专场了。”

  商平成这是“虚伪”的谦虚,熊白洲也“真诚”的客气,过一会两人都挂了电话。

  电话这边,商平成暗自冷笑:不怕你提条件,就怕你不开口,能提条件说明就有压价的空间。

  电话那边,熊白洲一脸怪异:老子准备下个门店直奔旗舰店去的,最低标准4000平米,给你200平米又能怎么样!

  和董鸣珠的交流是最直接的,这个女人大概是没有太多精力绕弯子,直接拟定了供货意向和收费标准,不过在商业上的谈判结束后,董鸣珠突然说道:“周美电器现在正是占据市场的时候吧,我向你推荐两个人怎么样?”

  熊白洲现在要钱有钱,要关系有关系,就是缺人,不过他不会显得很急切:“周美电器现在以稳定现状为主,不过有合适的人才自然欢迎,总要为下一步扩大规模做准备。”

  “你说话还是这么滴水不漏。”董鸣珠电话里评价一句,又说道:“格力之前的风波你也知道,推荐的这两人也算是那一批人里的。”

  熊白洲没有打断董鸣珠,但内心里他对这种二五仔的行为却没什么兴趣。

  董鸣珠似乎察觉出熊白洲的顾虑,继续说道:“这两人其实没有参与辞职事件,一直安稳做着自己份内的事,不过他们都是毛佩军提拔的,为了格力的稳定,就算他们没有参与辞职,我觉得他们已经不适合留在格力了。”

  这就是董鸣珠的做事手段,拔草就要连根拔起,一点影响都不会留下,这一点倒是和熊白洲很相似。

  “他们能力怎么样?”熊白洲沉吟半响后问道。

  “一个叫赵雅鹏,一个叫陈正,赵雅鹏的组织关系其实还在香山国资委,有政府和企业的经验;陈正在销售方面能力很强,说实话要不是他们身份原因,我真的舍不得。”

  熊白洲听了,脑海里出现两条脉络:

  赵雅鹏、经验丰富、周美电器、政府采购商;

  陈正、能力很强,连通快递、市场开发;

  “工作的事先不急,不如让他们先来粤城见一见,看看双方是否合眼缘”熊白洲笑着说道,多年的商海浮沉,让熊白洲学会了隐藏自己真实想法,就算很急切也不会在表现出来。

  正是:遇人但说三分话,不可全抛一片心。

  


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