至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内都被以为是一种含有贝壳原料的制品。

        据沈默以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品……之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今六七百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。

        因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致的高尚情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍、人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。

        是以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。

        除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸、茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！

        所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。

        等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班红包，表扬她们今天的表现真不错，至于苏雪，当然要包个最大的了……那个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是沈默说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。”

        也许他是无心一说，苏雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧，怎么那么没见过市面呢？”

        “这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海之后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买账的，所以销路已经有些萎缩。”

        “可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买账？”

        “他们也是无奈啊。”沈默笑道：“倭患越来越厉害，江浙闽百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。

        “原来还是那些人捣得鬼……”苏雪明白了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”

        沈默看她额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”

        苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退……”

        “哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息……”

        有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。

        虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，那个要买八万匹，好像你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们**一样，全都把口袋捂得紧紧的，唯恐被摸到一般。

        当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是些残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。

        沈默给出的价格分了三等，上等品五百两一匹，中等品三百两一匹，三等品二百两一匹……瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。

        这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。

        可就是这样，那些老外都在那叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。

        沈默当然不会当这个冤大头了，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿，所以要是赊账给他们，就得接受对方一去不复返的打击。

        因此他坚决不答应，必须货款两清。

        那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本、琉球、朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价……因为大明朝的官方，给这些番邦的印象，历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢、或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。

        接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了……但方法各不相同，以查马士为的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。

        而那些波斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海6两条商道的奥斯曼人、阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大6，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。

        但他们更加难缠，为的一个叫巴拉维的，是个头乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪亮，显然不是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的账，其余的付现银。

        沈默问他有什么货物。

        巴拉维自信道：“香料、宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”

        他说的一点也没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以买到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。

        所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了人，于讲价之道，还是远远比不了巴拉维之流的。而且谈判了这么长时间，他也有些烦了，所以又一次妥协。

        妥协之后，沈默心说：‘这次总不会再出幺蛾子了吧？’

        谁知那巴拉维还真的龟毛，竟又有问题提出……沈默也知道人家那是认真，可他就是觉着龟毛……只听巴拉维道：“瓷器有万般好，只有一样不好，那就是易碎，长途跋涉、海上颠簸，难免破损严重……”

        “这个你放心，”唐汝楫道：“我大明出口的瓷器，都是用稻草扎紧、用竹篓装好，不怕颠簸的。”

        “那太好了！”巴拉维顺着他的话道：“但是按照惯例，咱们还得签个备忘录，如果到了目的地还是破碎严重，导致交货数量不足，贵方是要补偿的。”

        沈默问了周围人，原先确实有这个惯例，便点头道：“可以，但我方要派出人员跟随，而且只在下次你来的时候，补给你差额。”

        “赞美安拉。”巴拉维终于在文契上签了字。

        所有人都松口气，心说可算完事儿了。

        谁知那巴拉维眨眨小眼睛，笑道：“大人，我还想跟您买点东西。”

        “什么东西？”沈默有些怕了他了，这家伙太能磨叽了，让人谈成了生意都没成就感。

        “弹琴的女人多少钱？您开个价。”巴拉维笑眯眯道：“当然，如果您愿意，我可以用十名绝色胡姬跟您换她一人。”

        沈默登时变了脸色，冷冷的盯着那巴拉维，让他一下子就哆嗦起来……这才猛然想起，大明朝的官员善茬，不能因为对方随和，就以为他好欺负，赶紧讪讪道：“大人您别误会，我就是随便说说，不卖就算了……”

        “你给我记住，”沈默冷声道：“我大明朝地大物博，丝绸、茶叶、瓷器，你要多少有多少，”说着伸出一根手指道：“但有一样东西，我们不卖……那就是自己的同胞！”

        巴拉维的胖脸抽动几下，竟然一脸的敬重，起身向沈默施礼道：“对不起大人，我无意冒犯高贵的大人和伟大的大明，请您宽恕我这个什么都不懂的笨蛋吧。”

        沈默也不找他是真知道错了，还是怕自己惩罚他，抢先认错，不过看在他贡献给大明那么多真金白银的份上，还是要揭过这一页的。

        便听沈默淡淡道：“不知者不为罪，所以这次给你权且记下，若是再犯，加倍惩处。”

        “谢大人。”巴拉维深施一礼，起身道。

        （未完待续）


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