660进驻百货

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  凯瑟琳-贝尔揉了揉微微发疼的额头，十一号的走秀结束之后，她并没有清闲下来，不断上门的采访让她没有任何休息的时间。现在“凯瑟琳-贝尔”这个名字已经不是一个无名小卒了，各大媒体杂志都希望能够在第一时间采访到这位新兴设计师。不仅是媒体，各大品牌也是如此。凯瑟琳-贝尔随后出席了迪奥、香奈儿等多个品牌的走秀红地毯，都受到了闪光灯如影随形的追逐，这才让凯瑟琳-贝尔意识到，她也是一个公众人物了，和小儿子一样，成为了镁光灯关注的焦点。

  一举成名天下知的滋味，并没有让凯瑟琳-贝尔沾沾自喜，过去二十多年的经历已经足够让凯瑟琳-贝尔明白，没有任何成功会送上门来，今天媒体的追捧很可能因为你的一次失败，就在明天变成落井下石。更何况，小儿子的经历就是最生动的例子。凯瑟琳-贝尔的心态一直都保持着很好的心态。

  端起眼前茶几上的咖啡，轻啜一口，苦涩的浓香在舌尖上散发出来，让颓废的精神稍微振作了一些。伊登-哈德逊坐在旁边的沙发上，开口询问到，“需要休息一下，让泰迪或者埃文过来吗？”

  凯瑟琳-贝尔摇了摇头，“我应付得来。当年再辛苦的日子都坚持过来了，现在只不过是聊天交际的小事，不算什么。”今天埃文-贝尔去见好友莱昂纳多-迪卡普里奥了，泰迪-贝尔则和詹姆斯-弗兰克一起去参加贸易展了。只有伊登-哈德逊留了下来，帮忙凯瑟琳-贝尔处理一些法律上的事务。

  客房的门被敲响了，伊登-哈德逊看了凯瑟琳-贝尔一眼，得到了点头的回应之后，这才起身去开门。门口传来了简单的寒暄和介绍，随后伊登-哈德逊引着一个满脸胡渣的中年男人走了进来。

  自然卷的金色头发随意耷拉在脑袋上，下巴的金褐色胡渣让他看起来沧桑之中带着一点性感，以白色t恤为底，搭配一件大红色苏格兰格纹衬衫和藏青色牛仔裤，以及亮褐色军靴，肩上还有一个军绿色的长带单肩旅行背包，看得出来这是一个很有生活品味的法国人。

  “罗兰-加斯奎特。”不等伊登-哈德逊介绍，这个法国男人就伸出了自己的左手，轻轻拥抱了凯瑟琳-贝尔一下，在这位优雅的女性脸上印下了两个贴面吻，“很高兴你能抽时间见我，这是我的荣幸。”

  “对于一个刚刚出现在公众视野的设计师来说，老佛爷百货的职业买手找上门，这可是一个巨大的压力。”凯瑟琳-贝尔带着和煦的笑容，就好像一朵傲然绽放的紫罗兰，让人眼前一亮，“一时间，我也不知道是应该高兴还是应该担心。”

  凯瑟琳-贝尔的话语里透露着简单的信息，一方面因为老佛爷百货对“十一”品牌有兴趣而开心，另一方面也担心品牌销量不尽如人意无法负荷老佛爷百货的巨额房租。虽然凯瑟琳-贝尔是如此说，但是她脸上的笑容却没有太大的变化，可以看出她的从容。

  罗兰-加斯奎特不是第一个找上凯瑟琳-贝尔的买手，毕竟他需要向老佛爷百货反馈信息，得到确认之后才能够下订单。老佛爷百货对于巴黎时装周的关注，不会因为旗下职业买手的出动而减弱，所以他们也第一时间就得知了卡琳-洛菲德对凯瑟琳-贝尔的青睐。不过，时尚杂志的认可是一回事，商业又是另外一回事。老佛爷百货对于引进“十一”品牌没有多大悬念，但是租给十一设计多大的店面、什么位置、合同年限这些细节就必须讨论了。

  罗兰-加斯奎特早早就预约了今天的会面，原本以为会见到贝尔两兄弟——这两兄弟在商业圈子里已经小有名气，准确的眼光、聪明的头脑，这才让十一工作室在短短两年之内发展到如此规模。现在，“十一”品牌一经推出，如果运营得当，一年盈利上千万美元也不是不可能的事。所以，罗兰-加斯奎特下意识就以为，如此大的生意应该是贝尔两兄弟亲自主动，不想却是凯瑟琳-贝尔亲自上阵。

  不过，出乎意料的是，对于老佛爷百货如此大型集团的青睐，凯瑟琳-贝尔似乎保持了足够的情形，她对于租金、店铺位置等方面都没有提出要求，取而代之的是，凯瑟琳-贝尔希望店铺的租借年限暂时定为一年。要知道，老佛爷百货原本提供的合同是两年。这让罗兰-加斯奎特收起了脑袋里的胡思乱想，不过眼前谈判的人是声名在外的贝尔两兄弟，还是以设计师形象出现的凯瑟琳-贝尔，都绝对不可小觑。

  其实，这个方案是贝尔两兄弟和詹姆斯-弗兰克、凯瑟琳-贝尔一起讨论之后定下来的。现在“十一”品牌是一个没有证明自己销售能力的新牌子，就算大家都知道，卡琳-洛菲德、卡尔-拉格菲尔德等人的推崇可以带来销量，但没有实际上架之前，一切都只是猜测。所以，“十一”品牌在老佛爷百货这个巨鳄面前，没有谈判的能力，他们没有办法挥舞着空白支票向老佛爷百货狮子大开口。

  所以，无论是租金还是店铺规模、位置这些条件，包括老佛爷百货的抽成，十一设计都打算放弃，他们不会以一个白丁的身份贸贸然挑战法国第一百货的权威。他们将目标锁定在了合同时间之上。

  老佛爷百货认为，衡量一个品牌的销售能力，至少要四个季度的数字才可以作为基准，而八个季度两年的时间则可以形成横向、纵向对比，到时候再修改合同才比较合适。但十一设计认为，依靠埃文-贝尔的宣传能力，还有他们对凯瑟琳-贝尔能力的信任，一年四个季度就足以证明“十一”品牌在老佛爷百货这个寸土寸金的庞然大物之中的生存能力了。

  凯瑟琳-贝尔对于百货抽成、店铺运营等方面都有足够的了解，严格说来，她比贝尔两兄弟更为合适，她才是真正的行业内部人员。所以，知道底线之后，凯瑟琳-贝尔才是最合适的谈判人选。

  而伊登-哈德逊则是十一工作室的律师，他必须在关键时刻争取利益，不能让十一工作室一味地被老佛爷百货剥削。如果条件太过苛刻，就算“十一”品牌暂时不进入老佛爷百货也不是不能接受的结果。

  十一设计也是十一工作室旗下的分部，一如十一工作室的整体风格，绝对不会因为对方是老佛爷百货就有所胆怯，也不会一味委曲求全。

  经过半个小时的谈判，罗兰-加斯奎特心中轻舒了一口气，虽然眼前不是贝尔两兄弟，但是十一设计的战斗力一点也不差。最终达成的协议就暂时签约了一年，不仅如此，老佛爷百货抽成不动的情况下，凯瑟琳-贝尔为“十一”品牌争取了一个十分不错的店面位置。

  罗兰-加斯奎特看着眼前这个坚强的女性，在前来拜访之前，他阅读过这个女性的生平，忽然之间他就明白了，为什么这样一个娇弱的女子，却能够摒除万难，将一双儿子抚养成人，并且创造了现在的成就。因为他在凯瑟琳-贝尔的身上看到了岁月打磨出来的自信和从容，还有无数的坚强缠绕其中，这是一个让人敬佩的女子。

  “贝尔夫人，希望‘十一’在老佛爷百货的销量一路高走。”罗兰-加斯奎特说着客套话，最终的协议还是要十一设计亲自去老佛爷百货签署，今天只是达成了一个协议而已。如果“十一”销量好，那么老佛爷百货的抽成自然也高，他们当然十分乐意看到这样一个品牌能够创造销量好成绩；而作为职业买手，罗兰-加斯奎特的职业生涯又会添加辉煌的一笔。

  送走了罗兰-加斯奎特之后，随后凯瑟琳-贝尔又迎来了英国的塞尔福里奇百货公司（selfridges），这间将顾客定位为十三岁到五十五岁——通常百货公司的定位是三十岁到五十五岁——的百货公司是英国第二大的百货公司，他们对“十一”品牌在年轻人之中的销量十分看好。

  随后，来自加拿大的哈德逊湾公司（hudson’s.bay）也上门拜访了凯瑟琳-贝尔，这间百货公司是加拿大最大、历史最悠久的百货零售商，号称“世界第一家百货公司”，加拿大人每消费一加元，就有零点六五元是花费在该公司出售的商品上。这也是“十一”品牌系列目前加入的最大百货公司，比老佛爷百货影响力还要深远。

  从太阳升起开始，一直到夕阳漫天，凯瑟琳-贝尔就在酒店的房间里会见了各个百货公司的买手代表，而且其中不乏各个国家龙头的百货公司，这对于“十一”品牌的未来显然是有很大帮助的。

  伊登-哈德逊为凯瑟琳-贝尔更换了第四杯咖啡，“还有最后一家了，萨克斯第五大道精品百货。”

  凯瑟琳-贝尔笑了起来，“纽约最重要的百货公司，这可是我们自己的地盘，今天就看这一次的会面了。”

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