“互联网服务器我们一直在做，目前在我们美国已经有了将近四成市场份额，对于这方面的业务，我们暂时没有和其他公司合作的意向。”郭士纳说道。很明显，对于互联网服务器，ibm拥有足够的技术和市场占有率，他们完全不需要和其他公司合作，就能占据很高的市场份额，这也是ibm目前最主要的业

        务之一。而且天音集团无论如何，他都只是一家中国企业，在互联网产业快速发展的这十年来，还没有任何一家中国企业能够展露头角，所以郭士纳觉得没有必要和

        中国企业合作。虽然郭士纳非常了解天音集团这家企业的真实实力，但总的来说，和其他的美国科技公司老板一样，他对中国的科技公司或多或少都有些轻视，其实这几年天音集团一直在布局互联网产业，甚至要在中国建立全球第一个大型综合性的电商网络，但总的来说，大型主机硬件方面，美国依然在全球占据绝对的主导地位

        ，和天音集团合作，意味着要分享一些技术和市场，就是他不愿意的。

        郭士纳是个非常精明的老板，没有足够的利益，根本不可能获得他的支持和帮助。“您说的没错，贵公司确实在互联网服务器占据了全球的主导地位，但如果你们想在中国做生意，开拓中国这边的主机市场，不与中国企业进行合作是不可能的事情。”段云顿了顿，接着说道：“我们国家的政策历来都是以技术换市场，但实际上很多进入我们国内的外国企业他们并不需要付出最好的技术，只需要能够

        拿出一些次一级的产品和技术，就已经可以取得成功。”

        正如段云所说，从改革开放开始，中国内地就一直鼓励外资的进入，希望利用本国的市场，换取国外的资金和先进的技术。但实际上，外国企业虽然确实带来了一些资金和技术，但没有企业会把最好的术和产品投了中国市场，好一点儿的会拿出次一级的产品技术，更多的就是把

        中国内地当成了他们淘汰技术的倾销地，把在本国和其他国家无法获得利润的产品投到中国，依然能够获得非常好的收益。即便是被中国当成合资企业典范的上汽大众，他们在十年内投放中国市场的桑塔纳轿车用的只是70年代的产品技术，虽然这些年中国内地的竞争越来越激烈

        ，把淘汰的技术和产品投到中国市场的事情越来越少见，但这些跨国企业依然会有所保留，这完全是一种针对性的技术歧视政策。

        “额。”听到这里，郭士纳若有所思的点了点头。“我们中国内地的互联网产业发展非常迅速，去年年底的时候，我们国内的互联网用户数量是60多万，而到了今年这个时候，互联网用户数量已经突破了100万。”段云顿了顿，接着说道：“根据最保守的估计，到今年年底的时候，中国的互联网用户很可能会突破两百万，这是一个非常的惊人的数字，已经相当于欧

        洲一些小国的总人口了。”

        “中国市场确实非常大。”郭士纳表示赞同。通过一直在中国的ibm咨询团队，郭士纳也注意到了这几年中国内地网民数量的暴增，另外郭士纳也得知天音集团一直在花费巨资在中国内地建立起非常强

        大的电商网络，而且从目前的情况来看，发展潜力和前景都很好，这也确实让他感到惊讶。“未来的时代是属于互联网的时代，提前布局是相当重要的。”段云微微一笑，接着说道：“这是一块非常巨大的金矿，在美国这边，已经得到了很大的开发

        ，但是中国市场那边，依然潜力巨大。”

        “那您的建议是？”郭士纳饶有兴趣的问道。“……根据我们公司之前的认真评估，在未来的两到三年之内，中国内地的互联网服务器市场会需求巨大，除了政府和企事业单位，包括一些民营企业，也同样需要高性能的互联网服务器。”段云沉吟了一下，接着说道：“不过以我们国家当前的政策来说，出于信息安全以及相关产业的保护，政府部门和国企单位会优

        先选择使用国产互联网服务器，外国服务器想在中国占据一定的市场，就是很困难的事情，与技术和产品无关，这完全就是一种国家性的保护政策……”段云这番话已经说的很明白了，那就是ibm想在中国销售他的互联网服务器，那就只有和中国企业合作一条路可选，否则的话，他们将会面临非常高的关税

        和强制性的筛查，这一切都会让他们利润大幅缩减。

        “之前我们已经和你们中国的联想公司进行过合作，我想服务器方面，他们也应该会给我们提供一些帮助。”郭士纳突然说道。

        ibm在中国除了天音集团这个合作伙伴之外，还有一家非常重要的合作伙伴就是联想。

        一直以来，联想都在中国代理ibm的pc电脑业务，而且联想的很多pc产品，其实就是换壳的ibm产品，这在中国内地已经是人尽皆知的事情。

        所以如果ibm想在中国销售他们的服务器，联想无疑就是他们一个重要选择。“郭士纳先生，您可能有所不知，联想在我们中国确实是一家还算不错的科技公司，但在通讯产业方面，他们不可能给你们带来太多的利益。”段云看了郭士纳一眼，接着说道：“pc产业和通信产业在我们国内的区别是很大的，因为我们国内的通讯主要是由政府控制的，并不是完全以消费者的意志为转移，所以讯的产品在中国能有多好的销量，很大程度上取决于这家企业和我们国内相关政府部门的合作关系有多密切，在这方面，我身边这位华为公司的老板他就是专门从事

        通讯产业的，目前华为公司生产的数字交换机已经在中国占据了将近四成的市场，是中国数一数二的通讯科技公司，他和政府那边的关系是非常好的……”“额。”听到这里，郭士纳的目光立刻转移到了任正非的身上。


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