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第一千九百零二章 艰苦谈判


  第二天,天音集团在内部发了一个公告,公告内容是人事调动方面的,梁永龙被任命为香港天音分公司的总经理,而李芸在时隔两年之后,又重新回到了深圳总公司,并且被任命为了总裁助理。

  不过在任命梁永龙的时候,段云给他定下了半年考察期,如果达不到段云定下的要求,那么他这个经理将会被免职,总而言之,段云目前对梁永龙还不能完全信任,需要看他后续的表现。

  与此同时,索尼的谈判代表团也来到了深圳,双方开始商议合作的细节,并且准备敲定一系列的合同。

  尽管双方都有合作的意向,然而在实际签订制定合同的时候,谈判的过程却相当的繁琐而且耗时。

  段云现在的工作非常繁忙,他要处理的事情很多,不可能一直耗在会议室和索尼的代表进行谈判,然而这对于刚刚回到总公司,成为段云助理的李芸来说,却正好是个展示能力的机会。

  精通五国外语,另外因为在香港分公司一直负责海外销售的工作,这也让李芸能轻松和日本代表团交流的同时,也非常熟知当前世界消费电子界的情况,所以她即便对技术方面的事情懂得不太多,但只要给她身边配备一名天音集团的工程师,应付这种谈判可以说是游刃有余。

  “你只要记住一点就行了,咱们这是对等合作,他们愿意把不少承诺写在合同里,咱们同样可以付出多少,但总地来说,这次合作对咱们集团公司至关重要……”在索尼代表团来到天音集团的会议室之后,段云对全权负责这次谈判的李芸说道。

  “你放心,我会拿你好分寸的,也许我会言辞激烈,但我保证不会谈崩。”李芸微微一笑,接着说道:“跟日本人打交道,我还是有点儿经验的,他们一开始肯定会漫天要价,但只要你有耐心,一点点和他们磨,过上几天,他们就会开始慢慢妥协,总而言之,我是不会让咱们天音集团的利益受损的。”

  “很好!”段云闻言,满意的点了点头。

  尽管只是担任段云助理的第一天,但俩人毕竟认识已经整整十年了,而且毕业后,李芸就一直在总公司这边工作,私下里交往的也比较多,所以很多时候,俩人都还是很有默契的。

  另外比起他之前的贴身助理郭凯,李芸的交际能力要强的多,她也很擅长各种话术和谈判,把这次和索尼代表团谈判的任务交给她,段云还是比较放心的。

  眼见索尼团队的人到来,李芸和公司的其他团队成员进入了会议室,大门关上的瞬间,段云的脸色变得严肃起来。

  可以说,这一周连续三场谈判,关乎到天音集团接下来海外战略能否顺利实施的关键。

  尤其是和索尼的这次谈判,将会非常的耗时和艰难,毕竟作为全球的顶尖知名巨头,他们公司可谓是人才济济,想让索尼哪怕多付出一点点,也是很简单的事情。

  不过现在既然把事情全权交给李芸来处理,那么段云就只能把希望寄托在她身上,而段云自己,也要忙于应付其他的事情。

  正如段云所料,和索尼谈判了第一天就异常的艰难,双方从上午10:00开始谈判,中午简单用过餐之后,又继续开始拉锯战,一直到晚上7:00的时候,第一天的谈判才算结束。

  “情况怎么样了?”在集团公司的二楼餐厅中,段云看到刚刚走上楼梯口的李芸,起身关切的问道。

  知道李芸今天谈判比较辛苦,所以让餐厅的厨师特意做了几道李芸喜欢吃的饭菜,准备了解今天谈判的情况。

  “等我先喝口水。”李芸放下手中的档案袋,拿起桌上的水杯喝了一口后,对段云说道:“其实今天还是相互试探期,我和索尼那边都想知道对方所能接受的底线,要到明天的时候,才会谈到一些实质性的问题。”

  “辛苦你了。”段云闻言点了点头,说道。

  “没什么辛苦的,这本来就是我的工作,不过这点儿事儿都办不成,我留在公司也就没意义了。”李芸微微一笑,接着说道:“索尼那边的领队是个很有经验的老家伙,我有好几次,差点被他套进去,很久没有碰见这样厉害的对手了……”

  “那你们俩也算是棋逢对手了。”段云笑着说道。

  “日本这些商界精英普遍都非常难缠,但是也有其致命弱点。”李芸看了段云一眼,接着说道:“我之前在香港的时候,也曾经接触过一些日本大公司的精英人物,通常来说,他们在这种谈判下,往往能取得战术上的成功,但是说实话,没有几个有战略眼光的,今天和索尼公司的谈判,我故意在某些条款上稍微有些松口,他们立刻就开始穷追猛打,觉得已经找到了谈判的突破口,其实我只是想把他们的胃口吊起来而已……”

  “还是你厉害,我今天看到索尼来的几个都是老家伙,还有些担心你不是他们的对手,现在看来,我是多虑了。”段云微笑着说道。

  “我估计这次的谈判起码要三天时间,不过我有信心能够给你交出一份满意的答卷。”李芸一脸自信的说道。

  “早知道你这么厉害,我当初就应该早点儿让你从香港回来。”段云笑了笑,接着说道:“不过这个星期你会非常的辛苦,除了和索尼的这次谈判,过两天胜利株式会社和下部公司的代表也会来到深圳,你需要提前准备好资料,争取能够到咱们想要的东西……”

  “谈判的事儿我负责,准备资料事情让郭凯来吧。”李芸说道。

  “没问题,那整理资料事情,就让郭凯去做吧。”段云点头应道。

  李芸还是很有心机的,只用了一句话,就让跟了段云三年的助理郭凯沦为了配角。

  段云自然也是能看出李芸的心思的,但郭凯注定不是那种能应付大场面的人,所以决定一个人在公司地位的最主要因素,从来就不是中心和付出,而是能力。

  


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