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第一千四百一十五章 合同签订


  “这位是我们IBM公司的高级副总裁布洛赫先生!”一旁的麦凯斯见状,连忙向段云介绍道。

  “布洛赫先生您好!”段云闻言,也立刻一脸恭敬的和他握了握手。

  段云知道,  IBM的任何一名高管,在业界都是非常有名的大能级别人物,其中有很多人他们的研究成果对整个  PC产业和世界科技,都有着不小的贡献,这也是向IBM这种企业的真正根基。

  寒暄了几句之后,在布洛赫的亲自带领下,段云一行进入了IBM总部进行参观。

  之前的时候,段云也曾经去过东芝微电子部的研发中心参观过,并且留下了深刻的印象,而在  IBM总部这边,段云则见到了另外一种风格。

  和严谨细致的日本人相比,美国人的工作环境是比较放松的,只是进入一层的办公区域,段云就看到很多美国人耳朵里面戴着耳机,正在边听音乐边工作,神情非常的放松,而且整个办公区内,布置也有些凌乱和随意,入口处是一台咖啡机,旁边还有个专门的零食箱,供这些工作人员随意取用,而在办公区的角落里,几个技术人员甚至把桌子并在一起,相互讨论的什么。

  如果不是亲眼看到,段云简直不敢相信  IBM总部管理会如此的松散,然而实际情况就是如此,美国人把崇尚自由的精神发挥到了极致。

  通过询问段云才得知,  IBM公司在管理上执行的是外松内紧的政策,就是他们可以把一个部门分成很多个工作小组,并且为他们制定了相应的任务,至于如何工作并没有严格管理,但如果期限结束完不成任务,这些职工也会面临一定的处罚,甚至有可能会被解雇,所以从这一点上来说,这些技术人员的工作并不轻松。

  随着参观的继续,段云和同行的人越发的为这里的研发团队规模感到震惊。

  在IBM总部,总共有12,000多名雇员,除了1000多名行政管理的官员之外,剩下的都是技术人员,他们基本上都是毕业于美国的各大名校,通过层层考核和面试后才进入IBM公司的,可以说都是美国技术领域的精英,这一点和日本的公司非常相近。

  不过相比于日本的公司,  IBM采取的是全球招聘的政策,他们在全世界范围内,包括欧美日本招聘技术精英,并且在海外也有很多研发中心,全球的总雇员超过了5万人,这个规模是非常惊人的。

  反观日本的科技公司,日本人其实是个非常排外的民族,他们的科技大公司很少有外国人的面孔,从这一点上来说,美国科技公司有着明显的优势。

  日本企业靠着本国员工的勤奋努力和特有的“加班文化”,在一段时间内,确实取得了经济上的奇迹,甚至一度接近美国的实力,但是因为这个民族包容度不够高,以及日本公司普遍采用的并不符合企业发展规律的“终身雇员制”,这也使得日本企业逐渐失去原创力和活力,逐步缓慢的走向衰落。

  段云现在已经在香港建立了研发中心,下一步他打算在欧洲国家也建立相关的研发中心,主要开发和互联网相关的软件和硬件产品。

  之所以段云打算在欧洲建立研发中心,开发互联网软硬件产品,最主要的原因就是在80年代末期,90年代初期,正是全球互联网快速推广发展的时期,如果能够把握这个关键时间点,那么段云的电脑产品就能够抢占先机,一举实现对国外PC产品的超越。

  包括段云目前主持研发的USB,其实也是为互联网时代准备的,而一旦天音集团掌握了USB的技术和标准,那么就可以在互联网时代占据一部分国际PC产业的话语权。

  中国内地的互联网是从1994年开始引入了,但当时上网的价格简直是天价,1996年5月,中国历史上第一家“网吧”在上海出现,名字叫“威盖特”,上网价格达40元/小时,当时还不叫网吧而是叫做电脑室,上网可以打局域游戏和休闲。不过40元每小时的价格不是普通的人能消费的起的,要知道当时全国的平均工资大约是500元每月,猪肉大约是3块一斤,花40块钱玩一小时电脑这绝对是相当的奢侈。

  后来随着互联网的发展,上网价格降低,网吧越来越多,2000年多左右网吧开始在全国各地大火,1999年2月腾讯的即时通信服务(OICQ)开通,到了11月份QQ的用户就达到了100万,2000年4月达到了500万,6月份达到了千万。当时去网吧很多都是聊天,玩游戏,看看电影,在网络世界流连忘返。

  参观完IBM总部的各个办公区后,段云一行人被带到了位于总部3楼的会议室中,正式开始双方的第1次谈判。

  美国人谈判还是比较直截了当的,布洛赫直接表示对段云的NAND闪存芯片很感兴趣,也愿意接受段云提出的每枚芯片20美元的专利授权费,并且双方可以即刻签订合同。

  布洛赫如此干脆的给出了答复,甚至没有讨价还价的意思,这让段云感到有些意外,要知道,段云之前也和美国人德国人谈判过,一个合同往往可以谈几天甚至一周的时间,双方都比的都是心理上的博弈,谈判的过程也是非常的艰难。

  但是  IBM公司高级副总裁布洛赫这种直截了当的谈判风格段云还是第1次见到,事实上IBM这样的公司他在签订任何一笔合同的时候,都会提前做出一个预估的价格区域,只要高低不超过这个区域即可,双方真正的谈判,其实在麦凯斯访华的时候,就算是已经谈好了,  IBM公司也已经接受了这个定价。

  随后,  IBM公司很快就拿出了早已准备好的商业合同复印件,交给段云查看。

  确认合同所有条款都没有问题之后,双方代表直接在合同上签了字。

  签完字的那一刻,段云也创造了一个历史,他成为了中国第1家将芯片专利卖到美国本土的企业负责人,而这也成为了它进军世界芯片产业重要的一步……

  


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