杨卫东说：“今天没成交几套，这不是因为我们的销售人员不够努力，而是因为熙海投资前期的工作做的不好，没有把楼盘的形象给打造出来，搞得现在再来修正前期的错误，基本上已经不可能了。”

        董建国笑了笑说：“这个也不怪傅董的，他当初进入这个地产行业是给人救急，什么都不懂，也没组建什么正规的地产班底，就这么瞎折腾折腾出了现在的局面，相对来说，他还算是可以了。”

        王萍在一旁笑着说：“那只能说是傅董真是运气爆棚了，瞎折腾都能折腾出这么大的局面来，而我们家卫东这些年也没少折腾，却到现在还是一个给人打工的角色。”

        杨卫东的脸色就有点难看了，他没想到王萍会在这种场合说这种打他脸的话。

        董建国也看出了杨卫东有些不高兴了，就笑着帮忙圆场说：“卫东这些年也算是很不错了，很多他这个年纪的人都是赶不上他的。你不能拿他跟傅董比，傅董是运气好，撞上了天丰园广场和丰源中心这两个项目。要不是这个，说不定他还赶不上卫东呢。”

        王萍这时候也意识到自己说了不该说的话，就符合董建国的话说：“那倒也是。”

        为了错开话题，董建国再次说道：“卫东啊，那销售部今天就没遇到个有趣的人什么的？”

        杨卫东笑笑说：“也没什么特别有趣的人，倒是有一个派头挺大的香港人，想要我多给他一点优惠。这件事情我原本还打算找你商量一下呢，如果这个香港人买的数量比较多，我可不可以在原有的优惠基础上，再给他一些优惠啊？”

        董建国略微思考了一下，说：“这个倒是可以的，如果对方买到三千平米的量，你可以帮他优惠百分之十，如果到五千平米，百分之十五。我们现在的销售目标就是走量，薄利多销，尽快的回笼资金，然后再投入下一个项目，让我们公司的业务滚动循环起来。”

        杨卫东点了一下头，说：“我知道了。”

        王萍这时说道：“董哥，我听公司其他人讲，公司发展部要来一个新的经理了，据说还是一个挺漂亮的美人。”

        董建国笑了起来：“不得不说。不管到什么地方，八卦的力量都是强大无比的。你说的不错，公司很快就会有一个新的发展部经理，这个人我见过，确实是很漂亮。”

        “那她的性格方面怎么样啊？”王萍就在发展部，发展部经理就是她的顶头上司，自然是很关心来人的情况了。

        董建国说：“她是一个很严谨的女人，专业素质很高，我个人觉得她会是一个很不错的发展部经理。”

        王萍笑着说：“有人在说这个女人原本是中衡建工的董助，在中衡建工的时候跟傅董搭上了关系，成了傅董的情人，所以这一次傅董才会把她请来做公司的发展部经理。”

        董建国愣了一下，说：“这都是谁跟你说的，就我来到熙海投资的这段时间来说，我只是见过傅董跟他接触过一次，也就是傅董引荐我跟他见面的那一次，此后我就没见过他们俩接触过。而且他们俩见面的时候，也是很有距离的，不像是情人的样子。”

        杨卫东这时也说：“你别跟公司的那些人一起瞎嚼舌头，傅董那个人看上去很正派的，不像那种会私下养情人的那种人。”

        王萍说：“你知道什么啊就来指责我，这个不是公司的人跟我讲的，而是中衡建工发展部的小李跟我说的，他说那个女人原本是中衡建工跟熙海投资对接的人，跟傅董的关系特别的好，据说傅董还曾经送过她礼物的，是什么高级的化妆品。”

        杨卫东不高兴地说：“就算是傅董的情人，也与你没什么关系的，别再得得这些了。”

        “你懂什么啊，我说这个是想要董哥警醒一点，不论新来的发展部经理是不是傅董的情人，她都应该是傅董的亲信，傅董把自己的亲信搞进公司来是为了什么啊，还不是想防备董哥吗？”

        董建国这下子倒是有点意外了，他还真没往这个方面去想过，傅华这件事情事先是跟他商量过的，他本来很欣赏余欣雁，自然就同意了。他没想到余欣雁私下跟傅华的关系会这么好，这他就需要对傅华把余欣雁弄进公司来的用意打上一个问好了。

        杨卫东没在指责王萍了，他跟王萍都是跟着董建国进的熙海投资，董建国在熙海投资的一切都跟他们夫妻息息相关，王萍在这方面提醒董建国，也是应该的。

        迟疑了一会儿，董建国笑着说道：“这件事情你就纯属臆测了，我跟傅董打交道也算是有一段时间了，他是个什么人我心里很清楚，他跟新来的发展部经理之间的关系我多少也知道一些，我觉得他们并不是什么情人，情人这件事情道听途说的成分比较多一些。我相信傅董在这件事情上并没有什么私心的。”

        董建国既然这么说，王萍就不好再说什么了，三人就继续吃饭，没再谈发展部经理的事情了。

        第二天，临近中午的时候，杨卫东接到了那个香港人叫做梅益的电话，梅益在电话里说他有很大的意愿想要买熙海投资的楼盘的，不过他想跟杨卫东见面详细的聊一聊，就问杨卫东愿不愿意出来跟他吃顿饭。

        昨天见到梅益的时候，杨卫东就感觉到梅益可能是一个大客户，很可能会在上门的。所以他才会专门的请示过董建国，看可不可以给梅益多一点的优惠，现在梅益真的打来了电话，杨卫东心中别提多高兴了。这笔生意如果敲定的话，销售部这个月的业绩肯定是高高的。

        对梅益约他出去谈，杨卫东心里很清楚梅益究竟想干什么，梅益一定是想私下请求他多给一点优惠的。这种客户的心理杨卫东还是很明白的。反正事先业绩得到了董建国的批准，他有了一定的可以降价的空间，因此他也就没有拒绝见面的必要了。

        梅益选的见面的地方是在一家咖啡馆，握手寒暄之后，两人各点了一份套餐，然后就开始直奔主题，梅益说道：“杨经理，当着明人我就不说暗话了，你们的楼盘各方面的条件我基本上都满意，只是这个价格上面你能不能再给我优惠一些。”

        杨卫东还不知道梅益最终会购买多少平米，因此也没急着漏底牌，只是笑着说：“梅先生，我给你的条件已经够优惠的了，再优惠下去，我们就保不住成本了，不行的。”

        “杨经理，我这一次买的量会很大的，如果你能帮我争取再降二十个点的话，我愿意拿出其中降价部分的百分之十作为酬谢，这个数字相信对你来说，可不是一笔小钱的。”

        杨卫东愣了一下，原本他只是想到梅益约他来，是想跟他讨价还价的，实在没想到梅益是想跟他达成私下的交易，这可是有违公司的纪律的。他笑了一下，说：“梅先生，我们公司是禁止员工这么做的，所以你的建议我不能同意。”

        梅益笑了起来：“杨经理啊，我事先就说过今天是明人不说暗话的，你当我不知道搞楼盘销售这里面的猫腻吗？作为销售经理，肯定是有权利提供更大的优惠额度的。至于什么公司禁止员工这么做，这都是天知地知，你知我知的事情，公司如果不知道，又从何禁止啊？”

        杨卫东还是很坚决的摇了摇头，说：“这个真是不好意思啊，我真的不能违反公司的规定的。”

        “你先别急着拒绝我，你还没听我说要买多少面积呢，你听完的话，就会知道你拒绝的可不是一笔小钱。这么跟你说吧，如果你能帮我将价格压下来，我会在你这买上五千平米。”

        杨卫东心里不禁暗自算了一下，如果真按梅益所说的那么去办的话，梅益的酬谢对他来说还真不是一笔小钱的，只是他并没有降价百分之二十的权限，这笔钱也只能想想，不能赚到手的。

        杨卫东笑着说：“对不起了，梅先生，我真的没这么大的权限的，您的要求有点离谱了。”

        梅益看了杨卫东一眼，说：“那你最高能帮我争取到多少？”

        杨卫东迟疑了一下，董建国已经跟他讲过了，如果香港人能够一下子买下五千平米的话，可以让利百分之十五的，这是他最大的权限了。不过是不是上来就跟梅益说他的最大权限，他心里却是有些犹豫的。看梅益这个态度，他基本上可以确定要买的，似乎可以帮公司再争取一些。

        但是如果争取的话，可能梅益就不会再有什么酬谢给他了。这时杨卫东才意识到，他其实是想得到这笔钱的。内心中他觉得自己实在是有些委屈的，辛辛苦苦口干舌燥的把房子卖出去，赚到的钱却都进了傅华的腰包。这家伙就是命好啊。


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